第20章 派單好難

季茜看到劉仁回來，趕緊起身對他說，去找黃店拿電話名單，今天要開始打電話了。

劉仁點點頭，看黃店在座位上，就直接走了過去。

黃店給他兩頁紙，一共兩百個電話。

劉仁看王倫和季茜都在打電話，就站在旁邊看了會兒，連續三個號碼，都是打通了說不上幾句話就掛了，季茜那邊還有直接不接的，季茜把電話聽筒放回座機，抬頭看到劉仁在旁邊，笑著說，沒收穫，拉個屎去。

王倫眨巴著眼睛，咂咂嘴，說，這些號碼不知道被打過多少遍了，客戶都怕了。

劉仁聳聳肩，說，先打完五十個再說。走回座位。

第一個沒人聽，第二個還是沒人聽，第三個竟然是空號。劉仁在號碼後面做了標記，繼續打。又一想，會不會因為座機的原因，客戶看到了就不願意接呢？於是就換手機打。

果然接了，是位女士。劉仁第一句話還沒說完，對面就把電話掛了。

打到第二十個電話的時候，一個男低音接了電話，一聽劉仁說是致遠不動產古北店的，就笑著說，我在你們店的周同那裡買過房子啦，暫時不買了。

劉仁本來以為有戲，結果是周同老客戶。

打了五十個電話，就一個劉女士有意向，讓有便宜的房子可以給他推薦。劉仁拿出客戶本，在第一頁把劉女士記了上去。

那天電話說辭考核完，黃店給每個人發了兩本本子，一本是工作計劃本，一本是客戶登記本。

工作計劃本是16K的，比較大，黃店說每一頁對應一天，前一天把工作計劃要寫進去，他會不定時檢查。黃店還給大家講了個要點，平常跟客戶的約定，一定要記錄在工作計劃本上，如果每天都可以開發出不同的客戶需求，每天都有新的預約記錄進去，經過積累之後會發現，工作計劃根本就不需要前一天寫，之前積累的預約就可以把每天的行程排滿。

說得大家一陣激動，都暢想著自已什麼時候能夠計劃自由。

客戶登記本是32K的小本子，也是一頁一個客戶，只要有潛在需求，客戶就要錄進本子裡；首先需要錄入客戶的基本資訊，給客戶評級，根據誠意度分ABC，及時回訪跟進，每次回訪不要超過三天，每次的跟進結論也要記到本子裡，潛在客戶成交後也要定期回訪，發展終身客戶。

大家看著客戶登記本都是兩眼放光，都在意淫本子記完了，那得成交多少套呀。

李文拿著個手機，板著臉走了進來，操著他的福建普通話說，畫克，手機都打沒電了，才三個有希望的。

季茜正好拉完屎回來，瞪著小眼睛說，才開始打就有三個啊，很不錯啦，我一個還沒有呢。

王倫轉過來對季茜說，你拉屎肯定拉不出客戶的。

吃完中飯回來，黃店把五個人叫過來，說，下午你們到虹橋公園那附近派單吧，我看你們上午都在打電話，下午換個環境。

黃店給每個人發了兩百張海報，說，新鮮出爐的宣傳海報，上面都是店裡最新的房源，有幾套價效比很高的，發出去應該有人會關注到的。你們去小雪那邊拿店裡的海報章，每一頁上都敲上，電話那一欄都寫上自已的手機號碼。

五個人就去小雪那邊領章，劉仁看就一顆章，就對其他人說，我來敲章，你們先填電話號碼。

敲出來一頁，一個方框，第一行寫的是“致遠不動產古北店”，第二行空著。

劉仁就先敲章，其他四個人圍個圈填電話號碼。

黃店路過他們這邊的時候，伸過頭來，對他們說，你們有空去找個刻章的地方，照著這個章的樣子，刻一個帶你們自已電話號碼的章，以後再派單就不用這麼麻煩了。

五個人紛紛點頭。

都寫完電話號碼，手臂都麻了。

季茜說，趕緊走吧，人都麻了，出去透透氣。

虹橋公園是個開放式的公園，小巧精緻，四周都是大高層圍著，就像個小盆地一樣，是周圍小區住戶們很好的休閒放鬆的地方。

雖然不是週末，來來往往的人倒是不少。

陳軍說，我們五個人在五個方向各選個點吧，分開發快一點。

王倫看到一個路口人多，趕緊說，我去那邊。沒說完就跑了。

季茜說，看把你急的，不知道的還以為你要拉稀了呢。

劉仁笑著說，趕緊找據點吧，兩百張呢，不發完不能下班的。

四個人各自散開。

劉仁發現來來往往的人雖然不少，但都是行色匆匆的，大多數人一臉嚴肅，少量有伴兒的說說笑笑的，但都對他伸手拿著的海報視而不見的。

劉仁提高了自已的分貝，還是沒有什麼效果，一個多小時就發出去十幾張，還都是老阿姨拿得比較多的。站得累了，劉仁就在旁邊找了個長凳坐下，結果在長凳旁的垃圾桶裡，看到一張斜插著的海報，拉出來一看，這不是自已剛發的那張嘛。

幼小的心靈略微受到了一點打擊，劉仁正在懷疑發海報是否真的有用時，一個穿著保安衣服的人走過來，指著劉仁說，喂，你們哪個中介公司的啊，跟你們說了多少遍了，不要在這裡發這些紙，又沒有人看，都扔在地上了。

看他臂章，原來是城管。

劉仁趕緊點點頭，說，好的，好的，知道了，這就回去。說完扭頭就走。

那人還在背後罵罵咧咧的，劉仁只當沒聽見。自從那天爬樓跟保安衝突之後，劉仁想開了，跟這些人置氣沒有什麼意義，而且自已也不佔理。

剛走沒幾步，看到李文、陳軍也在往這邊走，劉仁看到他們背後不遠處也立著一個城管。

不一會兒五個人就集齊了。

李文說，我們找個地方坐會兒吧，這麼早回去沒法交代。

五個人找了個僻靜的地方坐下，李文掏出煙，四個人都搖頭，就又把煙收起來，說，好沒勁啊，抽個煙都沒有伴兒。

季茜說，你搞點大眾點的愛好不就行了嘛。

李文說，什麼愛好大眾？按摩嗎？

陳軍說，喲，文哥這麼說，看起來是有經驗的啊，詳細說說，讓大家開開眼界。

李文說，盲人按摩呀，你沒按過嗎？

王倫說，盲人按摩店裡，有女按摩師嗎？

李文說，沒見過，都是老大叔。

陳軍說，你真是去按盲人的啊，我還以為你有特殊經歷呢。

李文對陳軍說，看樣子軍哥是有經驗的人啊，有門路也不要對兄弟們隱瞞呀。

陳軍說，就我們？五個窮光蛋，拿臉付賬啊。

王倫咂咂嘴，說，別小看人呀，你倒說說是在哪裡呢？

陳軍神秘一笑，說，我也就跟我表哥去過一次，就喝喝酒，聊聊天，其他我也沒有經驗。

劉仁說，就是去會所唄。

陳軍訝然道，你也去過？

劉仁眯著眼，回憶過去，就好像是好久以前的事情了，畢業之後跟著戴江混的那段時間，會所沒少去。

劉仁對陳軍說，還喝酒聊天個啥，進去裡面泡澡呀，那個真是舒服。

陳軍一臉嫌棄，說，搞半天你說的是澡堂子啊，那他麼也叫會所。

其他仨人一起大笑。

五個人天南海北扯了半天，實在沒什麼素材扯了，又陷入沉默。

李文掏出一根菸咬在嘴裡，說，時間差不多了，我們回去吧。

季茜抱著海報，問，那這些怎麼辦啊。

李文走到垃圾桶邊，一把就丟了進去，說，丟了唄，總不能帶回去吧。

陳軍、劉仁、王倫都去丟掉了，季茜抱著海報還有點捨不得，糾結了一下，也過去丟進了垃圾桶，垃圾桶都溢位來了。

五個人回到店裡，黃店不在，都舒了一口氣。

季茜電話還沒打完，就坐下來繼續打。

劉仁掏出手機，走出去，給肖露露打了個電話。