第189章 溫州人為什麼這麼會做生意呢？

一、溫州人做生意的成功秘訣：捨得分享與廣結人脈

進十出六，格局決定高度

溫州人做生意，深諳“捨得”之道，他們堅信“有舍才有得”。在利潤分配上，遵循“進十出六”的原則，即賺取的100元中，自已只保留40元，其餘60元慷慨地分享給合作伙伴、員工甚至客戶。這種看似“吃虧”的做法，實則是構建廣泛利益共同體，激發他人積極性，為自已創造源源不斷的財富源泉。溫州人深知，一個人的力量有限，而一個願意分享、懂得合作的群體力量無窮。

四通八達的關係網路

溫州商人走到哪裡，就把人脈網路鋪到哪裡。他們擅長梳理、利用各方資源，瞭解市場中誰有什麼、誰缺什麼、誰的需求是什麼、誰的價格更具競爭力。透過編織一張密集且高效的關係網，他們能迅速捕捉商機，打通供應鏈，實現貨暢其流，財源廣進。這種“四海皆兄弟，財路通八方”的人際智慧，是溫州商人商業成功的重要基石。

二、做大生意的智慧：借勢、借智、借力

大智慧三要素

借勢：洞察趨勢，引領未來

溫州商人深諳“時勢造英雄”之理，他們熱衷於研究行業動態，精準把握經濟大勢，敏銳捕捉市場拐點。他們不滿足於被動適應趨勢，而是主動擁抱、引導趨勢，以此為基礎規劃長遠戰略，鑄就企業未來。

借智：博採眾長，快速迭代

聰明的溫州商人不僅自我摸索，更懂得向成功者學習。他們積極借鑑成功企業、成功產品的方法論，快速吸收、複製，並在此基礎上進行改良與創新，提升自身運營效率。這種“站在巨人肩膀上”的智慧，極大地縮短了成長週期，加速了企業的發展步伐。

借力：整合資源，打造團隊

溫州人深知“獨木不成林”，他們強調團隊協作，認為小成功靠個人，大成功靠集體。他們擅長借力打力，透過整合個人經驗和外部資源，組建高效團隊，實現1+1＞2的效果。他們信奉“造船出海不如借船出海”，懂得利用現有平臺與資源，降低創業風險，拓寬商業版圖。

三、實戰案例：溫州麵館的營銷奇蹟

溫州麵館的“三板斧”

第一斧：吃虧利他，鎖住客流

一位溫州老闆經營一家僅有48平方米的小麵館，憑藉獨特的營銷策略，在競爭激烈的餐飲市場脫穎而出。他打出誘人廣告：新顧客只需花費12元品嚐一碗麵，即可獲贈價值300元（市場價）的100瓶飲料。飲料並非一次性贈送，而是每次消費贈送一瓶，此舉巧妙地引導顧客至少回頭100次，形成穩定的復購率，堪稱“吃虧利他鎖客策略”。

第二斧：創意餐具，引發傳播

這位精明的溫州老闆還在碗上下足功夫，定製了一系列富有創意的碗底文案。有的寫著“再來一碗”，激發顧客再次光顧；有的標註“本單免費”，鼓勵顧客拍攝短影片或釋出朋友圈，自發為麵館做宣傳；有的提示“加5元，下次免費”，製造驚喜，培養顧客期待；有的許諾“下次送雞腿”，提前鎖定未來消費。此外，部分碗底還附有二維碼，掃碼新增好友即可領取現金紅包，更有碗底印著“恭喜中500萬”，贈送彩票一張，營造強烈的參與感與期待值。如此一來，顧客在享受美食的同時，也樂於分享這份獨特的就餐體驗，無形中擴大了麵館的影響力。

第三斧：社會責任，贏得人心

麵館內醒目位置張貼著“節約糧食，光碟行動”的標語，倡導厲行節約的社會風尚。而“恭喜中500萬”的彩票碗底設計，更是要求顧客必須吃完麵條才能揭曉“獎品”，巧妙地杜絕食物浪費，踐行光碟行動。這種將社會責任融入營銷策略的做法，不僅提升了品牌形象，也贏得了消費者的尊重與忠誠。

四、結語

溫州人的生意經，無論是“進十出六”的捨得精神，還是“四海通達”的人脈哲學，抑 或 是“借勢、借智、借力”的大智慧，乃至小麵館的營銷奇招，無不體現出他們獨特的商業智慧與實戰經驗。對於未來的創業者而言，深入理解並靈活運用這些理念與策略，無疑將大大提升創業成功率。無論你是餐飲從業者，還是其他行業的創業者，都可以從中汲取營養，學會舉一反三，打造出屬於自已的商業帝國。因此，本文值得每一位有志於創業或尋求事業突破的朋友點贊收藏，反覆研讀，學以致用。