“有冇搞錯……，”白滿川太驚訝了，被驚到突然就學會了說粵語。
實在想不到，老袁竟然這麼精明，這點股份拿出來，就要把自已綁上德旺的戰車。
可是，接不接呢？當然要接，自已雖然沒有做過服裝，可也接過幾個服裝類策劃案，後來也有個做服裝的土豪朋友。
這一世，在這個時間與服裝業交際，使出金手指，做幾個跨時代的案例，還是沒有問題的。
袁家三人，聽他搞笑的粵語，看出他有意接受，都齊齊放聲大笑。
袁水旺有些得意，拿出上次的協議，遞過來說：“現在你也是股東了，你就看看吧……。”
白滿川望一眼面前的協議，再看看袁家父子，兩人笑著對他點頭。
“行，感謝大家的信任，我接受了，”白滿川接過協議，認真的說。
“不過，我還想說一句，”見他們看著自已，“這樣的驚喜，我很喜歡。”
哈哈，這個玩笑讓大家更加開心。
談笑一會，他指著和街道辦的協議草案，問袁家父子，你們看過了嗎。
“這裡的習慣是什麼樣子，我們也不明白，只是看到這上面許多事情都沒有寫清楚。”
袁彼德接話，說出自已的看法。
白滿川點點頭，“其實，這個協議早晚會被推翻的，”看三人表情不定，他擺擺手。
“難道你們以為，一個和街道辦簽署的協議能長久嗎……。”
袁水旺有些著急，袁洋治若有所思的看著協議。
“沒有什麼，也不要想的太嚴重，維持協議的，永遠不是寫在紙上的東西。想要長久做下去，要靠自已的實力。”
白滿川抖抖手中的協議：“這裡面的主要內容是說：一方出地皮，一方出裝置、出錢建廠房。
可沒有講清楚，這座廠子最後的歸屬，只說協議到期後協商解決，這就是留下了一個糾纏的藉口。”
“以你的意思，這一條怎麼講？”彼德問他。
“算過沒有，裝置和廠房，全部需要投多少錢？按實際價格算。”白滿川反問。
“按實價算，採購裝置和廠房建設，總共大約23萬元。”彼德報出個價格。
“協議時間15年，”他對著協議確認一下，搖頭不認。
“我建議，裝置和建設費用，折價期按10年算，每年返還2萬元，10年後裝置和廠房都歸街道辦所有。
這樣做，不僅會避免許多麻煩，對方除了每年能收管理費，十年後，還能白得一個廠子，應該會很高興的。”
“管理費這塊，很快就會出問題。
這上面協商的是，管理費定額每年兩萬元。
等製衣廠生意興旺起來，馬上會有人藉口費用太低，找藉口鬧事，帶來許多不可測的損失。”
“建議與當年的人工費用繫結，按比例計提，如果有人搗亂，就是搶工人的血汗錢，工人自然會站在我們一邊。”
白滿川說完，剛一抬頭，袁洋治就大聲稱讚：“好、好，拉你入夥真是不虧，好。”
他特別對兩兄弟說：“拉人入局……，儘可能把大家的利益捆綁到一起，秒。
你們兄弟以後要多學學，白生這些話，表面上是講協議講條件，其實，句句都是在講人心啊……。”
白滿川汗顏，心道，這個老袁同志，為了自家的小子，真是什麼話都敢說啊……。急忙擺手推辭。
“那我們建廠和購買裝置的錢，不是都白送給街道了……。”袁水旺滿臉不滿。
“旺哥，就當掏23萬，租了廠子十年的使用權。也許前幾年你覺得租金高，可很快你就會不這樣想了。”
白滿川也不詳細解釋，只這樣安慰他。
袁水旺還想說什麼，可見到自已堂叔、堂弟都在點頭，也咕噥幾聲就不開口了。
幾天後，港城德旺製衣公司的老闆設宴，邀請街道相關領導。
白滿川也一起認識了幾位領導，宴會上大家都很開心，對合作的未來也充滿信心。
簽約過後，幾人劃分了一下各自的職責。
袁水旺負責生產，袁彼德負責外銷，白滿川需要負責指導內銷。
因為他明說，自已還有兩個公司的事務需要處理。
因此，這裡的事務，他只負責制定工作框架，指導培訓工作，具體實際業務由彼德代管。
根據袁彼德的產品策劃，三人商議後，決定採取兩套品牌體系。
運動服飾品牌“引跑者”，潮流女裝品牌“麗百邦”。
目前，國內外衣飾價格差距較大，新品牌要避免形象混淆。先跑幾個品牌，便於市場靈活運作。
關於白滿川建議，與專業運動研究機構的聯絡，由袁彼德出面，現在就可以聯絡合作。
每年提供專項研究經費，定期舉辦合作活動，如果有相關的研究成果，可以特別定製，做為專業隊伍的贊助服裝。
休閒運動服，會是未來的主打產品，這一類，要請專業設計師進行特別設計，核心原則是，‘時尚運動服’。
原因很簡單，買運動服飾的人，大多數，是為了‘表現’自已愛運動，真正為運動而買單的只是少數。
這部分人群的自我定位，無非是：運動、休閒、健康、舒適、小康、自我等。
要擴大這部分消費者，就要擴充套件消費場景，就要把運動服裝，從單一的運動場景裡解放出來。
而擴充套件場景，一般需要教育顧客，與其費力教育顧客，不如加入時尚元素。
如果能新增上合適的時尚元素，形成‘時尚運動’的概念，恰好能符合這會兒追求時尚、追求健康、追求個性的時代氣息。
而且，擴大穿著‘引跑者’服飾的場景，也能逐步細分不同的服飾系列，培養眾多不同的愛好者群體，為進一步的發展奠定使用者基礎。
老袁非常認同白滿川的觀點，主動表示，他回港後，會馬上招聘設計師，儘快拿出成熟的設計方案。
至此，製衣廠前期工作基本告一段落。
在預計三個月的建廠時間裡，白滿川需要準備產品推廣方案，招商方案，培訓方案等。
好在這些前世做過，開策劃公司的階段，這些做得多，見的更多。
這會兒拿出來，只需要修改部分細節，以適合當前的消費習慣。
這些天，他和老袁談過廣告問題，最後商定，一年內，廣告費用控制在百萬元內，還要包括各種贊助費用。
白滿川只能無奈答應，現在，是打廣告價效比最高的最後機會。
今年，央視會調入一位楊姓的副臺，幾年後廣告費用將會大大的增加。
這時的廣告，各種著名廣告扎堆湧現，直到許多產品都消失了，人們還忘不掉那些廣告。
1980：味道好極了！（雀巢咖啡）
1980：先進石英科技，準確分秒不差。（梅花手錶）
1982：車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車）
1984：燕舞，燕舞，一片歌來一片情。（燕舞收錄機）
1985：大寶明天見！大寶呀，天天見！（大寶SOD蜜）
1986：滬市桑塔納，汽車新潮流。（桑塔納轎車）
1987：第一流產品，為足下爭光。（滬市鞋油）
1988：兩片，史克腸蟲清。（中美史克）
1989：擋不住的感覺。（可口可樂）
1989：今年二十，明年十八。（白麗美容香皂）