第102章 道高一尺,魔高一丈
“劉叔叔,這黑板上寫的,都是你賣出去的房子吧?!太厲害了!”
攀談了一陣之後,蘇良假裝一副震驚的樣子說道。
“瞎!我要是能賣出去這麼多,那不早發財了!”劉三元一臉自嘲,“這些都是要賣的。賣出去就從這上面擦掉了。”
“哦,這樣啊!”蘇良露出原來如此的表情,接著又裝作不懂地問道,“是不是寫得越靠上,價格就越高啊?”
蘇良不動聲色,盯著黑板最頂端的幾個房源,靠上的竟然全都是齊鑫家園小區的房源。
齊鑫家園小區40平米,兩室一廳一廚一衛,二樓,895元\/平。
齊鑫家園小區60平米,兩室兩廳一廚一衛,一樓,890元\/平。
齊鑫家園小區50平米,兩室一廳一廚一衛,一樓,890元\/平。
齊鑫家園小區60平米,兩室兩廳一廚一衛,五樓,880元\/平。
……
劉三元聞言,忍不住冷笑兩聲:
“寫得越靠上,說明在我這裡掛的時間越長,也就意味著越難賣。”
蘇良緊追不捨,點點頭又道:
“哦哦,那最上面這幾個,在你這裡掛了多久了?”
劉三元看了一眼黑板,隨口說道:
“最上面那兩個快兩年了,後面兩個一年多點,再後面這幾個有十個月吧!”
“是不是他們的房子在劉叔叔這裡掛著,就不能去別的中介掛了?”
“怎麼可能,有些房主恨不得同時掛十幾個中介呢。既然要賣,誰不想早點賣出去。”
劉三元知無不言,顯然沒對蘇良這個小孩子設防。
“最上面的這幾個房子掛了這麼久,說不定已經賣出去了,劉叔叔還掛著它們,會不會太佔地方了?”
蘇良故意指了指齊鑫花園小區的那幾個房源說道。
上面的粉筆字跡明顯比下面的清淡,說明它們待得時間確實夠長了。
“這個小區的房子很難賣。現在新小區這麼多,誰還會買這些老破小呢!多半是賣不出的。”
劉三元說道。
“我建議劉叔叔給上面這幾個房主打個電話問問。如果真的賣了,你就不用在黑板上老掛著了。老是這麼掛著,會顯得你的業績不好,顧客就會懷疑劉叔叔的信譽。”
蘇良給劉三元提出建議。
“呦?你還懂信譽?”劉三元不禁對蘇良刮目相看了幾秒。
“不瞞劉叔叔說,我爸跟劉叔叔一樣,也是做生意的。經常聽家裡人說起這個,慢慢就懂了。”蘇良隨口答道。
“嗯?你爸也是做房屋中介的?”劉三元警惕之心大起。
“不是!我爸做的是服裝生意,他那隻能算小本生意。那生意沒法劉叔叔比,劉叔叔的生意都是大額交易,屬於是做大生意的人。所以,劉叔叔更應該注重維護自已的信譽。”
蘇良不失時機地給劉三元戴了一頂高帽。
這話立馬把劉三元忽悠瘸了。
他第一次聽人把做中介生意說得這麼好聽。
大額交易?
也的確!
他經手的每一筆交易,都是動輒幾萬,甚至十幾萬。
聞言,劉三元的虛榮心得到了極大的滿足。
甚為得意的同時,劉三元自然而然地就認可了蘇良的建議:
“我覺得你說的對,我們做中介的更應該注重信譽。”
“嗯嗯,劉叔叔說的對!”蘇良連連點頭,很自然地遞上自已的諾基亞,“劉叔叔,你如果需要給客戶打電話,可以用我的手機。我的手機有包月,通話用不完就白瞎了。我平時上學,根本打不了幾個電話。”
“用你的手機,這……不太好吧?”愛佔小便宜的劉三元口裡說著“不太好”,手卻毫不遲疑地接過了手機。
“劉叔叔,你別客氣,包月用不完就便宜移動公司了。你儘管用吧,我進屋找劉洋他們玩了!”
蘇良說完,回頭就進裡面去了。
劉三元遲疑了三又三分之一秒後,就從抽屜裡取出了客戶資訊登記薄,開始撥電話了。
“喂,王先生,您齊鑫家園小區2號樓的房子賣出去了嗎?”
“哦,沒有呀!好,我知道了,我一定儘快給您賣出去!”
“喂,您好張先生,我是發家房產中介。我想問一下,您齊鑫家園小區4號樓的房子賣出去了嗎?”
“奧,沒有呀!好,我會再給您推一下房源資訊的,一定儘快幫您賣出去。”
有免費的手機用,劉三元一點也不客氣,客戶一個不落,全部回訪了一個遍。
這電話還真沒白打,一通電話下來,黑板上真的擦去了5個房源。
不過,都是後面的,靠上的房子,還是沒賣出去。
蘇良和小胖子走的時候,劉三元一臉欣喜地將手機還給了蘇良。
“今天真是多虧你的手機了,以後常來家裡玩哈!”
出門時,劉三元親切地拍了拍蘇良的肩膀。
走出三個街區後,王強一臉焦急地問道:
“良哥,從劉寧他爸那兒搞到房源資訊了嗎?你怎麼還把手機借給他了?”
蘇良晃晃手機,胸有成竹地道:
“放心,一切盡在掌握中,這回中介費算是省下了。”
王強看看手機,又看看蘇良,滿臉疑惑,顯然沒搞懂蘇良的騷操作。
蘇良輕輕一笑,將自已的計謀對王強講了一遍。
王強聽後,大呼過癮。
“良哥,你不當間諜都可惜了!你這招也太高明瞭,劉寧他爸用你的手機給客戶打電話,就會把通話記錄留在你手機上。這樣,你不費吹灰之力,就拿到了客戶電話。實在是太高!”
王強的大拇指豎地老高。
“這叫佔小便宜吃大虧。他為了省電話費,卻意外洩露了客戶資訊,白白損失了幾千塊錢的中介費。”蘇良一副不以為意的表情。
“良哥,快把手機給我,我要看看他爸打了幾個電話。”
王強一把奪過手機。
只是,當開啟通話記錄的那一刻,王強卻傻眼了。
“良哥,你……你快看。”王強的臉都綠了。
道高一尺,魔高一丈。
蘇良接過手機。
通話記錄被刪了。
“這個老狐狸!”蘇良嘴角挑起一抹冷笑。
“良哥,咱這一上午不是白玩了嗎?”王強一臉失落。
“白玩?呵呵,怎麼會!走!”
“還幹嘛去?”
“去移動公司,拉通話記錄!”