第45章 第一單生意

來到西街這個專門用於交易買賣物品的街道時，發現已經有許多攤販擺好攤位開始做生意了。放眼望去，整條街道人頭攢動、熱鬧非凡，但仔細觀察就會發現，除了靠近街口處的地方之外，就只剩下街尾還有一小塊空地可以擺放攤位。

其實，擺地攤也是一門學問，其中大有玄機呢！如果將攤子擺在最前端，那麼前來購物的人們往往會先在此處挑選商品。然而，這些顧客通常喜歡貨比三家，他們會繼續往裡走，比較後面攤位的貨品與價格。等他們轉回原地時，基本上想要購買的東西早已在裡面買完。

而若是把攤位擺得太過靠後也不行，因為當人們在中間地段選購齊全所需物品後，手上已提滿大包小包，自然不願再深入街道內部。所以，通常到了中午時分，如果貨物仍未售出，那多半就是位於頭尾兩端的攤販們了。

自家剩餘的貨物既吃不完又捨不得扔掉，可這時的貨物外觀已經不如早晨那般新鮮誘人，無奈之下只好低價出售，能換回些許錢財總好過血本無歸吧。

徐栩沒有打算去搶中間的位置，也不想要跑到最後面去，雖說酒香不怕巷子深，但是誰願意把賭注都壓到一個不確定的位置上呢。

尋了一個靠街口的位置，周邊的攤販只有些賣水，賣吃食的。

“丫頭，你這是買的啥？”旁邊賣饅頭的大娘一臉警惕的看著她，可能是怕她也是來賣包子饅頭的，怕同行搶生意。

徐栩笑著揭開一腳自已籃子上蓋的白布，一陣獨特的甜香就鑽了出來。

“大娘，我是來賣點自家做的糕點的，第一次來還請您多照顧。”

說著徐栩拿出特意單獨準備出來的半塊小蛋糕遞給大娘。

“這是我家早起做的，送給您嚐嚐。”

大娘一時間有些怔愣，她只是怕有同行搶生意，不想著小姑娘這麼大方，上來就給她送了塊糕點。

聞著這香味嘴裡的口水就跟著分泌出來，有些不好意思但又十分想知道這糕點的滋味。

自已家不是什麼富貴人，也就是逢年過節能買上一回十幾二十文的糕點甜甜嘴，但這麼香的糕點自已還真是第一次聞到。

看出了大娘的糾結，徐栩也不多說，拉起手將蛋糕放在了她的掌心。

“喲，姑娘這不行，你這個是拿來賣錢的，直接給我那你不就虧了。”大娘想要還回去，卻有些捨不得。

“不礙事的，人都說遠親不如近鄰，我有什麼不懂的還得請教您呢。”

聽了這話，大娘才安心收下。

在徐栩期翼的目光下，這才抬起手小口咬了一口，只一口大娘就被征服了，軟綿的口感入口即化，化開的瞬間濃郁的蛋香奶香衝擊著味蕾，甜味也一下子竄進口腔，心情都跟著愉悅起來。

“這，這是什麼糕點，真是我吃過最好吃的東西了。”

“嘿嘿。”徐栩甜甜一笑，“這東西叫蛋糕，是我家自已研究出來了，裡面用了不少蛋和牛奶還有糖油。”

“哎喲，放這麼多好東西呀，這得多少錢一個，給我吃不就糟蹋了。”大娘一聽就驚訝的趕忙把蛋糕捧在手裡，都不敢下嘴了。

徐栩表示真的沒事，最後大娘還是沒捨得再吃，而是從懷裡拿出一塊帕子包了起來，小心的放在身後的揹簍裡。

看著集市上的人越來越多，旁邊的大娘也開始開張，這才把蓋著籃子的白布全部揭開，露出籃子裡一個個擺放整齊的蛋撻和小蛋糕。

金黃的糕點在白布上異常顯眼，甜香味也隨著飄散出去。

不少人都忍不住停下腳步，努力嗅著這香味，最後都來到了徐栩的攤位前。

看得人很多，一個個七嘴八舌的都在問這是什麼。

徐栩耐心的回，但她發現這些人圍著看一直問是什麼，卻沒有人問價格。

看情況她決定主動出擊，畢竟這是個新鮮事物，很多人還是抱著觀望狀態的。

“各位叔叔嬸子，這個是我們家研究出來的新糕點，叫蛋糕和蛋撻。口感軟糯很適合年紀小的孩子和家裡牙口不好的老人食用。”一遍介紹還一遍伸手示意糕點各自的名字。

“那，那這怎麼賣啊？”終於，人群裡一個胖婦人開口詢問。

朝著女人看去，身上穿的是細棉布，面色紅潤身材發福，家裡應該是比較有底子的。

徐栩笑著對女人說：“嬸子，這個蛋撻十文錢一個，蛋糕八文錢一個。”

“呀，這麼貴呀，這一個叫什麼撻的十文錢我都能買六個饅頭了，這麼小一個不划算。”人群裡有人驚呼，也有的人聽到價格開始往外走。

旁邊賣饅頭的王大娘也有些驚訝，這東西居然能賣這麼貴，連忙拽拽徐栩的袖子。

“丫頭，你這太貴了，在集市上除了肉還沒有價錢這麼高的。”

看來半塊小蛋糕沒白費，這不這王大娘開始還喊自已姑娘這會都喊上丫頭了，還很擔心她這些精貴食材做出來的東西砸手裡，過來提醒她。

謝過王大娘，徐栩也不管走了多少人，只對著剛剛問價格的胖婦人開口。

“嬸子，我這新吃食用了不少雞蛋牛奶，還有很多糖和油，這個價格只是保本，而且這只是第一天才有的價格，後面我肯定是要漲價的。”

一聽還要漲價，剩下來的人又齊齊倒吸了一口冷氣。

只有胖婦人皺著眉頭，慢悠悠的開口問：“我也沒吃過哪裡知道你這東西好不好吃，聞著香吃著難吃的糕點多了去了。”

徐栩自信一笑，又拿出籃子裡單獨放的兩個盤子，裡面是切成小塊的小蛋糕和蛋撻，裡面還有她特意讓何二他們給做的長牙籤。

抬著盤子遞到胖婦人面前，“嬸子，這是我特意留出來給顧客試吃的，您吃一塊，要是不好吃您大可以不買，這試吃的我也不會收錢。”

胖婦人眼睛一亮，拿起一個牙籤先是吃了一塊蛋糕，表情瞬間就亮了，又趕忙吃了一塊蛋撻，滿臉都是滿足的表情讓周圍的人都蠢蠢欲動。

所有人都想聽聽這個婦人形容一下這東西的口感，但他們失望了，胖婦人半天沒說話。

就在周圍人都覺得，這東西肯定不好吃的時候，胖婦人才開口。

“這個蛋糕給我拿上十個，蛋撻給我拿上五個。”

徐栩笑著說好，手腳麻利的拿出早就準備好的油紙袋，麻利的夾了十個蛋糕六個蛋撻，遞過去給胖婦人。

“嬸子，你是第一個客人蛋糕買四個送一個，蛋撻買五個送一個，一共收您一百一十四文。”

胖婦人給了錢，開開心心的走了，這可羨慕壞了其他人，第一個買居然有得送，早知道剛剛自已就買了。