第二天早早的來到銀行,蓉蓉的視窗立著暫停辦理的牌子,我知道她是在等我,徑直的走了過去,我今天突然發現今天她變樣了,應該是換了個眼影,而且又換了一個有顏色的美瞳,本著日行三善的原則,我就誇了誇她:\"呦!今天怎麼打扮的這麼漂亮,剛進門都沒認出來是你。\"
\"我哪天不漂亮?\"她側過身斜著眼睛瞅我。
\"你哪天都漂亮,只不過說是今天更漂亮而已。\"說著把我的身份證遞給她。
\"就你的嘴會說,對了,忘了問你,你是幹什麼的,為什麼每天都存錢?\"蓉蓉疑惑的問我。
\"我就是個停車場的保安,每天過來存停車費,存完之後再往公司轉。\"
\"你們哪個停車場啊?怎麼每天收這麼多錢?\"
\"市東區的萬豪啊。\"
\"哦,怪不得,那生意挺好的,我同事經常去。劉姐,你是不是經常帶孩子去萬豪啊?\"蓉蓉向旁邊櫃檯的劉姐問道。
\"對啊,我經常去,就是停車費太貴了。\"劉姐看著我說道。
我一看就知道啥意思了,開口道:\"那以後去萬豪,提我的名,給你們免費。\"
\"真的嗎?太好了,謝謝你。\"劉姐開心的對我說。
\"主要是蓉蓉的面子大。\"我笑著對劉姐說。
蓉蓉一臉嬌羞:\"別貧嘴,我比你大,該叫姐才是。你的銀行卡號定了哈,就是你手機號。\"
我靠在椅子上說:\"行,你說的算蓉姐,你想弄什麼樣都聽你的。\"
很快,我的業務快辦完了。
\"七個工作日過來拿卡,已經給你提交上去了,卡號的尾號就是你的手機號。\"蓉蓉把身份證和單據遞給我。
我把身份證收起來對她說:\"你給我辦了這麼大的事,那我得感謝你啊,賞個臉吃飯吧。\"
蓉蓉說:\"我下班太晚,我還得回家呢,我可是個聽話的孩子。\"
我分析她的言外之意就是她是單身,如果說有物件或者說已經結婚的話是不會這麼說的,應該會直接說不行要回家。她特意強調了聽話的孩子,應該就是單身的意思。為了確認一下我說道:\"這麼大年紀了父母還管啊。\"
蓉蓉沒好氣的說:\"你說誰年紀大,爸媽管得嚴沒辦法。\"
這就證實了我的想法:\"你自已剛剛說的比我大,我都這麼大年紀了,那既然不賞光,我就只能打道回府了。對了,我以後一個周來一次吧,你們哪一天不忙?\"
\"週三週四的都可以\"蓉蓉有些失落的說。
\"那我就週三週四來吧,走了。\"我如果再堅持一下興許能約出來吃飯,但是沒意義,心思在掙錢上。
從銀行出來後,我就直奔了咖啡館。
\"菲菲老闆早啊,這麼早就開門,多少錢都不夠你掙的。\"我開玩笑的說。
\"蛋總,又來上班啦,我的生意還得靠你支援。今天喝點什麼?\"菲菲在吧檯裡擦著咖啡機,對我說。
\"看你的心情來吧。\"
\"正好我多做了一杯美式,你喝了吧,不問你要錢了,送你了。\"說著菲菲遞給我一杯咖啡。
我接過來說:\"你這人說話太直白,你應該說知道我來,特意給我做一杯咖啡,這話聽著多舒服的。\"
\"愛喝不喝\"菲菲說著就要拿走。
\"喝,喝,白給的誰不要。\"我趕忙搶過來,喝了一口。
\"最近我想出去玩,有沒有推薦的地方啊。\"我倆坐在吧檯聊天。
\"不瞞你說,我除了北京哪也沒去過,不知道哪有玩的。\"
\"我想去個水鄉古鎮,現在正好是初夏,天氣還不熱,也比較舒服。\"菲菲看向我。
\"我剛才說了,我沒出過門,我不懂,但是我知道有一個烏鎮。\"
\"烏鎮的商業氛圍太重了,我之前去過幾次,感覺還是西塘古鎮比較安靜一些。\"
\"哎呀,還是當老闆的好啊。出去玩,說走就走。像我們這樣打工的,天天拴在這,哪也去不了。\"我岔開了話題,我感覺再聊就該帶我去了。
\"得了吧,你現在不也是老闆了嗎?\"
\"說老闆那是抬舉,我就是個保安而已,沒有自由的。\"有時候要謙虛。
\"有時間一起去啊?\"
\"得了吧,我要是跟你去了,我物件她不得劈了我。\"我趕緊接話道。這太危險,聊聊天可以,可不能越界。
正說著突然我的電話響了,是孟秋給我打來的:\"二蛋,最近怎麼樣?\"
我說:\"還行啊,不是很忙。\"
\"有這麼一個事兒啊,這兩天公司又接了一個新的專案,商量了一下,交給你做。還沒開業,你這邊能做吧?\"孟秋跟我說道。
我心裡先是一喜後又是一涼,喜的是又要接一個專案,涼的是我沒幹過新專案。我說道:\"我沒幹過新專案,不會幹啊。\"
孟秋說:\"這有啥難的,都一樣,就是前期招人費點勁兒,幹都一樣幹。咱們一直配合的都挺好,你要是能做就做唄,費用以後公司收15個點,剩下的都給你。\"
我說:\"那不行,太貴,沒那麼大利潤,這樣吧,收10個點吧。\"其實15個點能做,就是想談談還能不能再低點。
\"我們含稅就六個點了,只剩你四個點的利潤。這樣吧,你交保證金吧,每個專案的保證金是5萬塊錢。這樣公司壓力能小點\"
我想了想反正保證金也能退回來,說道:\"可以,那個專案在哪兒啊?什麼時候開業?\"
孟秋說\"濟南章丘萬豪。8月8號開業,還有倆月呢,你提前準備一下吧,現在已經進入管控期了,你可以先過去,前期先把人員招聘好。\"
\"好吧,這兩天我就去。\"
結束通話電話後,我跟菲菲說:\"人在江湖,身不由已,又要忙工作了,想去玩也去不成了。\"
\"你忙你的去吧,晚上吃飯吧,今天我孩子來。\"菲菲還想留我。
\"你們母子好好團聚吧,有時間再說,我要先走了,回去收拾收拾行李,趕緊走。\"
\"拜拜。\"
到家後簡單的拿了幾件換洗的衣服,開上我的小麵包就走了,直奔我事業的第二站濟南。
到了濟南後,根據導航的提示找到了萬豪廣場,外廣場正在緊鑼密鼓的施工,內場也乾的熱火朝天。轉了一圈大概瞭解的情況。向孟秋哥要了甲方的聯絡方式。
先跟甲方對接:\"喂,你好,我是錦衣衛保安公司山東地區的負責人,過來向您對接廣場開業以及後續的安保事宜。\"
\"哦,你好,你過來吧,從東邊門進,看見電梯上五樓,先來我們辦公室,我在門口等你。\"
\"好的。\"掛了電話後,我想還是先找找關係吧,畢竟有關係好說話。我問了一下老領導,東市區店的副總。問問在這邊有認識的人。
電話裡副總說:\"沒有,以前是一個區域,現在分開區域了,那個店是剛開業的,對那邊不熟悉,區域的領導倒是認識,我給你打個招呼,回頭發給你電話。\"
掛了電話,心想這一次要靠自已了。到了辦公室門口,有一個人站在那,我心想這就是等我的人了。
\"你好,錦衣衛安保公司,我叫二蛋。\"
\"哦,你好。我是這邊的物業經理,我姓陳,先帶你去會議室吧,一會兒我們的分管副總要過來,大家一塊兒開個碰頭會會。\"
\"好的,孫經理,前邊帶路吧。\"
來到會議室,不一會兒幾個西裝革履的人進來了,我在想以前我也是這副派頭。
起身迎接,陳經理先開口:\"蛋總,你好,這是我們的分管副總馬總,這是我們的財務,這是我們的物業主管,今天的會議由我主持,會議的主要內容就是關於進場前的安保方案以及開業後的日常管控。\"
一一握手簡單介紹後,依次落座。陳經理開啟了投影儀,介紹了這個專案的大概情況,瞭解了這個專案的崗位配置以及人員安排和要求。我本著一個原則,就是甲方說啥都答應,行行行,好好好,只要堅持這一原則,準備沒錯。
會議結束了,馬總開口:\"蛋總,我沒有過分的要求,就是不能缺人,這是底線。開業時候不能堵車,管控好現場,我就不找你麻煩,你放心,每月服務費按時打給你們,扣款也不會太多,象徵性的幾百塊錢而已。\"
\"收到,領導。保證完成任務。\"
會後我馬不停蹄的搜尋周圍的人力資源市場招聘人員,同步的在網上打招聘廣告。我發現這邊招人太難了,臨時工都要到100一天了。
這要是每天僱臨時工,人員穩定不穩定先不說,就是這每天發工資我也受不了啊。離開業還有一個多月,一天需要30個人,人員工資我就要先墊十萬多塊錢。
看了看合同,開業前期甲方給的費用是十五萬。倒是虧不了,但也掙不到錢。甲方真是把錢算到骨子裡了。
初來乍到誰也不認識就只能先上臨時工了,看看後期有沒有調整的可能性吧。如果後期有長期工,工資2600,就能有利潤了。
我給趙一鳴打了一個電話,讓他趕緊來濟南,家裡還有活,我不能天天待在這。
第二天趙一鳴坐的火車就來了,到了現場後跟他大概講了一下現場管控的要求,帶他認識了一下副總和經理,安排了兩個任務,第一個任務就是想辦法把臨時工變成長期工,以降低費用。第二個就是一定要配合好甲方的工作,有困難跟我說,先有一個做事的態度,後期跟甲方熟了,一切就好說了。交代完這些後,我又待了兩天,感覺沒啥事兒,臨時工也齊了,把趙一鳴留在了濟南,我就先回去了。
回到家裡我就在想,我腦子裡的東西太少了,我需要學習,去書店買了一堆企業管理的書。
經過學習,我認為這樣下去不行,累死了也幹不大。我手裡沒有可用的人,而且只有兩個專案,能培養的人太少了。想要迅速發展,招有能力的人是第一步,現在三個專案管理簡單一點。如果有100個專案,全部自已管理的話,我就累死了。
如何建立一個有效的管理團隊,那就要學習萬豪集團的管理模式,單店的上一級是區域,區域的上一級是大區,大區的上一級是總部,公司最有效的管理就是層級化,並且有嚴格的考核制度。
以我現在的情況不可能整這一套。
還有一個辦法可以解決這個問題,就是分包。我只留一個到兩個優質的專案自已管理,其他的分包給別人做。這樣既分擔了我精力,又能迅速地擴張。唯一的缺點就是掙的少了,可能要分出去一半的利潤,但是想了一下,專案多了一樣掙錢。
第一步就是招兵買馬,記得當時在萬豪唱歌的時候。裡邊有個經理叫魯亞跟我提過想轉行,他是負責KTV保安的。我想了想應該是大同小異,我直接找到了他,簡單的介紹了一下情況後一拍即合,他同意了。
我先安排魯亞在大本營東市區店,又安排他繼續給我找人找這種有能力的人,全網招聘專案經理。
安排好這些後,我又立馬趕回了老家,看看老家裡有沒有年輕的人,想出來幹事業的。我招人的事兒很快透過村頭的情報站在鄉親們之間傳開了,陸陸續續有十幾個小夥過來詢問情況。
我可是有保險和傳銷經驗的,最擅長的就是洗腦和畫大餅,我先講了一下職業規劃:
\"在座的每個人以後都是老闆,都會有自已的一片江山。但是在當老闆之前要先學習,要從每一個環節上學習,要先從一個最基本的保安做起,等把所有的崗位都熟悉了之後,升班長,下一步就是主管和經理。經理後就要培養自已信任的人,就像我培養你們一樣。當培養出來自已的人後,就可以往其他專案輸送,那麼這個人就是你的直系。當你直系多了之後你就是老闆了。我來負責接專案,你們就負責經營。大家有錢一塊兒賺,年入百萬不是夢。\"
在我的一番遊說下,很多人熱血沸騰,當即同意跟著我幹,我的外甥也加入到了我的團隊裡面。當天我就帶走了七八個人,安排在了東市區的店裡。
再一次總部檢查後,東市區店的副總高興的跟我說:\"二蛋啊,你上哪整這麼多年輕人,形象也好,總部表揚了,咱們這馬上要成了標杆店了。\"
我說:\"領導你就放心,有我在的場子哪一個都是標杆店,東市區這個店是我的大本營,這裡一定是標杆中的標杆,是我向外界展示我門面的地方,你就放心,所有最好的東西都會先在這兒實行。\"
領導滿意點了點頭說:\"好好幹,回頭給你介紹幾個總部的領導,你會用的上。\"
我開心的說:\"多謝大哥提攜。\"