第83章 許宏光

姜凌雲幾個人來到了Q浦區，前世的姜凌雲沒來過這邊，沒想到申城除了高樓大廈，現代化的都市外還有工業區，而且看這一片都是服裝廠，玩具廠，皮具廠之類的。

“這一片的工廠以前都是市區那邊的，後來陸陸續續都搬到這邊來了，再過幾年，可能都要搬到舒州那邊去了。”唐朵朵給大家介紹著這邊的情況。

姜凌雲瞄了她一眼，心想這傢伙的預測倒是很準，不知道是眼光獨到，見識深遠還是瞎貓碰上死耗子。

“為什麼會搬到舒州去？在申城不好嗎？”姜凌雲決定和她抬一下槓。

“切，做大老闆的人了，連這個也不懂，資本都是逐利的，舒州那邊的廠房租金比這邊便宜，生活成本也比這邊低。那些工廠為了節約成本肯定會去那邊了。而且申城是全國金融中心，對這些沒有什麼技術含量的行業也不重視。這些工廠要是去了舒州那邊，受到的待遇完全不一樣。他們肯定會往那邊遷移了。”唐朵朵有些鄙視的說道。

姜凌雲受到唐朵朵的鄙視，並沒有不高興，對她的見識還是有些刮目相看。

許宗豪帶他們去了他親戚的皮具廠，廠子並不大，最多也就能容納二三百個工人。只是現在裡面根本沒有工人在工作，只有一個五六十歲的保安懶洋洋的守著大門。

許宗豪到了之後就給他親戚打了一個電話，過了沒有一會，廠裡就有一個人衝了出來。

“阿豪，你來了。路上辛苦了！”

大家看那個人也就四十多歲，一米七不到，有些胖，臉上掛著笑容，讓人覺得有些莫名的喜感。

許宗豪給姜凌雲介紹道：“這是我叔許宏光，是這家宏光皮具廠的廠長。光叔，這是我同學姜凌雲，他有一家網店，可以幫你解決皮鞋的銷售問題。”

許宏光笑著說道：“歡迎歡迎，姜同學這麼年輕就自已創業了，實在是太厲害了。”

“許廠長開了那麼大一家工廠才厲害，我們就只是一家小公司而已。”

兩個人商業互吹了一會，許宏光才把他們迎進了廠裡。

姜凌雲仔細觀察了一下，這家廠至少一個月沒有開工了。

幾個人去了許宏光的辦公室，許宏光給他們泡茶，東扯西拉的聊天，打聽姜凌雲的情況，姜凌雲半真半假的虛與委蛇著，也向他打聽這附近工廠的情況。

“我們這邊的工廠以前都是在金匯那邊的，後來那邊廠房租金越來越貴，我們慢慢的都搬來這邊了。這邊的廠大部分都是做出口貿易的。十幾年前生意好做，我也是那時拉了十幾個人成立了小作坊才發展到現在這個規模。只是近年來生意不好做了，以前都是先付一半的訂金，產品做好後再付另外一半。現在那些老外都學精了，也學會貨比三家，跟我們壓價，只肯付一到三成的訂金，其餘的要我們墊資。要是不幹，大把的人搶著幹。沒辦法，我們都只能這樣幹了。”

“許廠長現在積壓了多少商品？”

“皮鞋有一萬多雙，皮帶，皮包，錢包之類的也有五千多件。”

“你們是幫別的品牌代工還是自已的品牌？”

“是我們自已申請註冊的品牌，但在國內沒有銷售，都是銷往國外。”

“我們可以去你的倉庫看一下你的產品嗎？”

“可以可以。”許宏光高興的帶他們去倉庫。

姜凌雲他們來到倉庫，看到堆積如山的商品，也就知道為什麼這家廠停工了，可能許宏光的全部身家都變成這些積壓庫存了。

姜凌雲翻看那些鞋子，男女款式都有，款式新穎，質量優良，那些皮包，皮帶，錢包之類的也差不多，包裝也精美。

姜凌雲問了一下價格，許宏光報了價格後，姜凌雲表面上不動聲色，但內心已經欣喜異常，就算不講價，憑這個價格也比賣衣服賺的多了。

但是資本家都是追求利潤最大化，姜凌雲也不例外。他慢慢的和許宏光講價，試探他的底價是多少。又跟他要了皮帶，錢包之類的小東西做贈品。

兩個人都展示了自已高超的演技，一個說這個價格絕對不行，連成本都不夠。另一個就說如果不行那就算了，反正我主要也是賣衣服，鞋子沒有賣過，也不知道銷量好不好。一個說價格還是可以商量的，大家再聊聊。另一個說你們這些皮帶錢包給我們做贈品。一個說怎麼的也得給個成本價吧？另一個說現在生意不好做，在網上賣東西沒有贈品根本沒人買，要是不行這算了。一個說那行吧！只是給不了那麼多。

姜凌雲甚至想先拿貨，一個月後再結賬，但這一點許宏光無論如何都不肯，因為他差不多到山窮水盡的地步了，再過一個月結賬，到時候他都不知道還能不能活著。他寧願在價格上再讓一下步也不肯答應。

姜凌雲只能無奈而又愉快的答應了。

第一批貨姜凌雲只拿了五百雙的男女各款鞋子，二百件皮包手袋。姜凌雲之前沒有賣過，只能先試試水。約定好了送貨時間地點。

這時已經快到中午了，許宏光一定要留姜凌雲他們吃飯，姜凌雲本來不想叨擾他，畢竟他也看的出來，許宏光的日子不好過。

不過許宏光的熱情邀請，他也實在不好意思拒絕，而且國情就是如此，不在一起吃吃喝喝，深入交流感情，雙方都沒有底。大部分的生意其實都是酒桌上談成的。

許宏光帶他們來到了一家土菜館，點了一桌的酒菜，兩杯酒下肚，許宏光面紅耳赤，話匣子開啟了，絮絮叨叨的說了很多。一把鼻涕一把淚的，把自已的悲慘遭遇說給了幾個小輩聽。

唐朵朵等人覺得姜凌雲剛才跟許宏光那麼砍價實在是太過分了，人家都那麼慘了，你還好意思佔他的便宜，實在是不當人子。

大家都沒有喝多，吃完飯許宏光朝土菜館的老闆喊道：“賴老闆，先記賬，過兩天我再來結賬。”

賴老闆皺著眉頭，想說什麼又忍住了。

“好好好，許老闆慢走，歡迎下次光臨。”