他們所謂的售樓部，也就是這門面房一小間房，它裡面有洗手間。
倒水，喝茶，眾人圍坐，中年婦女問道：“兩位考慮好了嗎？”
查曉晴沒好氣的說道：“我們不說那個單間了，太小了，太次了；也不說那個毛坯房了，我不太喜歡電梯，不想爬那麼高，18樓不吉利；那個二手房的話，那一家人住的那裡風水不好，橫眉豎目的。我是買房子，是來解救他們的，讓別人去解救他們吧。至於你們後面這個二樓，我看太陰森了，是在防塵層，這個夏天蚊蟲太多了，伸手就能夠到綠化的葉子。我們就說那個6樓吧，那2室1廳的，雖然是老房子，但是我覺得上樓下樓還挺好的，我挺喜歡的，能不能把價格給我打下來？”
是，她想的是，等她賺了別的錢，有錢了，再換電梯房也是可以的。
“姑娘，不是我說，背後這個2樓，你到時重新裝修一下，這個確實挺好的。你現在別看它二十幾萬，到時你行情好的時候可以賣三十幾萬，有可能最好的時候賣40萬，都是有可能的，就看個人運氣以及你能等到哪一年。這個老破小的房子，我不推薦你買。畢竟你們年輕人，以後是要成家立業的，就在這裡結婚，誰能看得起你們？”
面子，只要拉到面子上，再給他們說貸款很快辦下來，這就可以成交。
年輕人，誰不愛面子？
是的，他們買的價格高的房子，他們這個房產中介提成高一點；買的價格低的話，他們提成少，這也是他們目前要考慮的，不能為別人辦好事。
“可是那個是開放陽臺啊，一來不安全，二來光線確實不好。像今天的天氣話，我進去還是覺得冷颼颼的，還要開著燈。這個確實不是我喜歡的型別的，光線太暗了，以後電費都交不起。”
“嗯，你們兩個誰當家作主？男的一般當家的。你說一說你買2樓的還是買6樓的？6樓是老房子，沒有電梯，這2樓背後也沒有電梯。不過2樓這個你看一下這個寬敞，樓梯間距寬，買個傢俱都好搬上去，是不是？我還是建議你們買2樓，貸一點款嘛，或者找親朋好友再籌一點。年輕人，你們正是努力工作的好年紀，怕什麼？”
女老闆指著那個叫小李的，這時她已經拿煙過來發給寇大力。讓自家老公站在門口抽菸。
寇大力煙在手指上轉了兩圈，直接夾在耳朵背後，笑道：“我聽她的，我聽我女朋友的。”
“行吧，既然你決定了，那就說價格吧，反正賣哪一套我們都能賺佣金。也不能說只挑好的賣，這壞的就不賣了。畢竟人家都委託給我們了，隔壁那一家也委託了，我們誰賣出去就是誰的本事。”
“對了，我們問一下現在這個行情，按行規我們這個中介費是哪邊付？”
“一般情況下大多數都是由買家付的，也有兩方商議情況。如果有貸款的話，是兩邊都需要我們中介服務的話，兩邊都要付。這個到時我們商量吧，這是小錢。”
查曉晴說：“那就這麼定了，把這個房價給我打下來，目前這套2室1廳的老房子售價多少？”
女老闆說：“他是要156000元，有個賣家看了只給14萬，後來我們協商到146000元，人家買家不同意。”
男的老秦秦說：“你們初步價格是多少？“
“10萬能破開嗎？能破開的話現在就成交。”
“絕對不行，沒有這麼砍價的。別人就是租的話，一個月這種房子還要600多，一年是7000多，人家租個兩三年，這就升值了，你說是不是？等到行情好的時候再成交。所以你們看一看，他現在沒有租，就是一心想往出出售的，你再加一點，我們再給他說一點，看能不能降一降13萬多到14萬之間怎麼樣？不能再低了，再低的話超出賣家心理承受範圍了。我們是中介，兩邊都要託著，是不是不能光為了你買家得罪賣家。人家不賣給我們，我們白答應你了，是不是？也不好是不是？”
“你現在就打電話聯絡，看他最低能降到多少。合適的話，我現在去交定金，回家籌錢。”
“這個嘛，可以先交一半的錢，另一半錢在過戶時交。到時，我們讓他把水電費，還有物業費都清了。”
這售樓部的女人以及她老公老秦一看，原來這家是女人當家。
這女人做生意啊，就是在這小錢上愛摳。看來有成交希望。加油。
他拿著手機出去，在門外打電話，主要是不想讓這查曉晴與寇大力聽到。
一番交涉後：“人家說了，最低不能跌破14萬。”
“這樣135000, 現在就給你付定金怎麼樣？”查曉晴掏出一沓錢，裝出要數錢的動作。
看的這售樓部的老闆和老闆娘眼睛都直了。
這是半個月以來離開單最近的一步。
半個月沒開單了。其實賣家說了能超過132000元，多的錢，他們對半分。現在就看自己能不能讓利了，想方設法從買家兜裡把錢掏出來，這也是一門學問。
“那我們自己就做主給你少2000元，一共138000不能再少了，這2000還是我們中介費少的，按按比例算。不能再少了，我們中介費是%，我們看你們誠心買的份上給你們按3%算中介費，實在是這個房子也是一般，幾個月沒賣出去。你們看上，那也沒辦法。本來想給你們推好房子的，你們又不要。既然這樣，咱們要不要現在籤意向合同？”
查曉晴答：“那就先不付定金吧，我竟然沒帶多少，就帶了1000塊錢，說好這房價138000元，只能低不能再高了。再高的話這個合同不作數，也在合同附件裡面說明。我們要簽字，按手指印。”
邊上寇大力抓住查曉晴的手說：“曉晴，我們回去再想想，不要衝動。回去想想好不好，這急啥，房最不會跑。”
邊上的老秦笑道：“男子漢大丈夫心放寬一點，你都沒有你老婆這麼那爽快。定了就定了，找個日子兩家房子過戶，我看你們沒有住的想法，給你往出租，保證你把錢賺回來。這是錢賺錢的東西，絕對賺。等到你們結婚的時候，房子一粉刷，一裝修，跟新房一樣，誰看得出來？”