查曉晴道：“我們？自己住。”
是，她可不是自己住？
婚房，沒那回事，還早，用不上。
再說，這電梯房的公攤面積可大了，這都是剛剛和寇大力以及中介秦大哥的教育下才知道的。
公攤，什麼是公攤？就是公共貪汙的面職。那傢伙，什麼都往裡面給你算。
唉，服了。
沒一點良心。學了人家賣期房不說，還學著加了公難。真是好手法。
你買一套房子，嚴重縮水啊。
“行了，那我們就回去吧。剩下的在售樓部說。”
是的，他年紀比較大了，這麼走了一圈，有點口渴。
這兩個人不會來事，也也不給他買瓶水。老錢一下子對這兩個年輕人有一種輕視，有種被他們白耍的感覺。
在當下這個市場，有人來看房，自己都要熱情接待。剛招的那兩個人嫌工資低，走了一個，只留下一個女人。小小的門店就他和自家老婆以及新招的那個女孩，男孩子跳槽了。唉，成交量低迷，不養人啊。
想當年，有些人為了買房，晚上請他們吃飯，那是真金白銀地花，還唱K，一通下來，直接幫他們砍三五萬不成問題。
就眼前這兩人，算了，他們不行，自己怕是指望不上他們一頓飯。
幾人來到售樓部，老秦妻子給幾人倒水：“你們看了哪三家？”
是，他們行規一般看三家，這樣方便比價。有個最低的，中等的，有個最高的。再說，看的多了，眼花了，挑花眼了，也不一定成交。
“樓後面2樓，以及後面那一家急著賣的二手房，還有18樓剛開盤不久的那套。”
是，自家老公出去拿是幾套鑰匙，就怕某些顧客挑剔。
現在是，剛來的女人指望不上，怕她私下做。所以，許多事自己單獨做。
“好的，那你給算一下價格。我來和他們談兩位。這邊我們看一下價格，2樓這個總價的話，我們按照他們要價，我們給你估一個價格，大概是這個價，就是一口價，人家要賣26萬；二手房那家，你看到了人家要30萬，至於毛坯房那一個28萬。”
這都是初步價格，用來篩選顧客。主要看顧客有沒有意向。
再說，下來要砍價的話，就是看他們中介的能力了。兩邊周旋。
站在賣家的立場，別人說了，你能多給我賣幾萬，那給你更多的抽成。
有些人是透過中介交錢，買得給30萬，賣家得23萬，多的，都是進中介自己口袋。這也是他們這個行業不透明的原因。
再說，現在手機APP興起，一些人在網上用低價忽悠人，到店實價。
唉，行業越來越捲了。
查曉晴一下子驚呆了，問道：“最低多少可以拿下，怎麼超出我們預算了？”
是，她印象中，房子不是價掉了嗎，怎麼還上二十萬了？是貴到哪裡了？是公攤，還是電梯？
“你有意向是哪一家？你們的預算是多少？想買多大的？想買什麼價位的？走一下貸款，這些都好辦。現在行情低迷，貸款很容易辦下來的，包在我們身上。”
說完，這女人雙眼顯亮有神，喝著水，給他們思考的空間。
是，買房子不是搞傳銷，不用急著催人。
一般，網上詐騙，或是傳銷，都喜歡給人頭腦風暴，讓他們一時間頭腦迷糊，然後行騙。告訴他們，在30分鐘內不付款，這個好專案就與他們無緣了。
那種，從最初就是在一步步篩選客戶。精明的人不會相信的；相信的人，還要看他們有沒有錢。
“太糾結，這三家價格都差不多。最低的這家2樓，這個房子這個房間也大，就是光線不怎麼好，最低多少能拿下？”
是的，查曉晴想到了家裡人說的那話，要是好的話，誰會賣？
好東西都是給自己留的。
“這家最低24萬。不過你們真心買的話，我還能幫你砍一點，那也砍不了多少。至於住人的這一家二手房，人家急著賣的，一把清，這個的話，你最低下不了26萬；那毛坯房那個都好說，你看你選哪一家？”
寇大力直接道：“我們出去商量一下。”
直接拉查曉晴到旁邊進了門的小公園邊問她：“你兜裡裝多少錢？你買的了嗎？你確定你喜歡這個？你不說話最好。你一說話，你這個價格別人把你當傻子的。況且買房子哪有人一次就看好的？你多看幾次嘛。你啥都不看，不砍價你就第1次成交，你求著別人那就是高價格；別人求著你那就是低價格。而且你還有上面說這個佣金。有時候這個佣金像毛坯房的話，是包含在房價裡的；二手房的話，他一般讓有些讓買家出，有些讓賣家出，這個都不一定的。你能不能多動動腦子多想一想，把我問清楚了再買呀？”
“啊？我買房子我還要給他交易費嗎？在我們老家賣牛賣豬賣羊都是誰賣東西，誰給交易費啊。最大可能就是一人給一半啊，難不成把我當傻瓜一樣？”
寇大力氣笑了：“你不是傻瓜，誰是傻瓜？你腦門上就刻兩個字，傻瓜。還有，一會兒進去不要給定金，說好。不管你有多少錢，萬一你找到比這更好的，或者你不打算買了，你那定金要不回來的。錢出了自己手就很難討要回來了。”
查曉晴點點頭，表示自己聽明白了。
兩人進門，查曉晴問道：“那目前能降的就是2樓這個是不是？2樓這個也太矮了，光線太暗了，大白天都要開著燈，有點不喜歡呀。”
“那就買毛坯房，18樓那個，或者你買1樓，我都可以最大限度砍下來。一樓那個應該在二十三四萬，那個18樓的話能到25萬左右，你們看看可以嗎？”
“就沒有更便宜的房子嗎？我剛進門聽你們說還有個單間的，那是什麼情況？是啥叫單間？就和宿舍一樣嗎？那多少錢，一兩萬能拿下來嗎？”
“那，那蓋的老早了。不過有一個裝修的，一個沒裝修的，裝修的人家要6萬，沒裝修的3萬6。”
“那老房子是不是我們剛進去的時候左手邊那一排？有沒有2室1廳的？單間怕住不下，和宿舍一樣，還不如住在宿舍呢。我們是職員，住在宿舍不花錢的。”查曉晴終於找回了腦子。