一天，我偶然發現，從網站搜尋這些企業的網站有可能搜尋到採購的姓名，還有晚上的八點鐘是和企業前臺溝通的黃金時間。
一般只要可以搜尋到的公司，上面都會留下一個聯絡人的聯絡方式，且大部分是採購人員。
從網站搜尋客戶聯絡資訊的技巧在如今商業環境中，尋找潛在客戶的聯絡方式至關重要。
利用及使用搜尋引擎是獲取客戶聯絡資訊最直接的方式。
學會在搜尋框中輸入相關關鍵詞，如公司名稱、行業術語等，可以找到相關的網站和聯絡資訊。
確保使用適當的關鍵詞，並利用適當的修飾符來增加搜尋結果的相關性。
公司黃頁是一個包含各種公司資訊的線上目錄。
透過查詢相關行業的黃頁，可以找到客戶的聯絡資訊，包括電話號碼、電子郵件地址和公司地址。
一些現代的黃頁還提供了線上表單，使能夠提交聯絡資訊以獲取更多資訊。
在專業社交網路平臺是獲取客戶聯絡資訊的寶貴資源。
透過加入與行業相關的社交網路，可以找到潛在客戶的聯絡資訊，並與他們建立聯絡。
聽別的業務員說，在行業協會等組織也是獲取客戶聯絡資訊的另一個渠道。
這些組織通常會提供一個成員列表，包括聯絡資訊。
透過查詢與行業相關的協會和組織，可以獲得潛在客戶的聯絡方式。
關於公共資料庫是一個包含各種的線上資源。
透過查詢相關行業的資料庫，也可以找到客戶的聯絡資訊，包括電話號碼、電子郵件地址和公司地址。
一些資料庫還提供了地圖功能，使能夠查詢客戶的地理位置。
慢慢的掌握了從網站上搜尋客戶聯絡資訊需要耐心和技巧。
透過利用搜尋引擎、公司黃頁、專業社交網路、行業協會和組織以及公共資料庫等資源，可以獲得潛在客戶的聯絡方式，並與他們建立聯絡，…。
晚上的八點鐘，前臺如果在加班，基本上也在數著時間下班，如果你在這個時間熱情地找她們聊天，她們一般不會拒絕你，你可以趁機和她們談論她們的家鄉，也許她還是你老鄉呢，得到採購的名字就會輕而易舉，她們公司的內部資訊也可能被你掌握得一清二楚，這樣一來，她就是你通往客戶的指示燈。
晚上的八點到九點半是一個業務的黃金時間，認真把握好這段時間對一個業務員的工作開展是有很大幫助的。
鯉魚跳龍門，跳過去了就是龍，跳不過去還是魚，有可能甚至連魚都不是，退一步還會貽害到其他群體。
做業務也是一樣，做得好，業務會越做越好，做得不好，你連生活都難以維持。
機會面前人人平等，但是機會只會留給有準備的人！
有了採購人員的名字，接下來就主動聯絡，然後是拜訪。別人一天一家，我一天兩家三家；別人回家休息，我正好打電話；
別人晚上睡覺，我晚上思考總結……我相信勤奮是成功的前提。
第一次打通採購的電話，我緊張得忘記該說的臺詞。
第一次約到了客戶，我欣喜得忘記問客戶的地址。
第一次帶回了樣板，我興奮得忘記問多少數量。
第一次有客戶對工廠的預設，我激動得以為訂單馬上就擺在我的面前。
……
不知道因為多少次羞澀，多少次馬虎，多少次幼稚，多少次魯莽，讓機會從身邊無情地溜走。不過每一次失敗我都會用筆記本記下來，堅決不讓類似的錯誤再犯。失敗是成功之母，有這麼多的失敗，才會有後來的進步。
原以為跑業務是多麼輕鬆，原以為做銷售是多麼自由，後來才發現業務意味著汗水，銷售意味著辛酸。
上天永遠會眷顧勤奮的人，這句話很有道理。次月，在我萬念俱灰的時候，幸運之箭終於射向了我。
一家大型電子廠終於同意到我們工廠來考察一下。當天晚上我欣喜若狂，不過，在我高興的同時，頭腦也在高速運轉著。
這家叫大型電子的工廠因為近期訂單激增，以前的供應商已經無法滿足他們的交貨要求了，需要增加一家。
幾乎每天都有推銷產品的業務員給他們打電話和拜訪，經過他們一個多月的綜合考察，決定到其中五家有實力的工廠去考察。雖然我也經常給他們打電話聯絡，但我不是和那邊的採購關係最好的。雖然鴻宇的實力有目共睹，可畢竟還不是最強的，與大工廠競爭，實力上處於劣勢。
價格上我們與同行競爭廠家差不多，但是比我們低很多。可是，如果每個工廠的價格、品質都一樣的話，我不知道業務員還有什麼存在的意義了。
透過張經理的指導，我得到了一些啟發，學習研究做業務，慢慢的知道了，
在研究如何成為一名傑出的業務員時，應深入瞭解自已做業務員的職責和所需的技能。
業務員的核心職責是銷售產品或服務，並與客戶建立長期關係。
要成功履行這些職責，需要掌握一系列重要的技能，包括溝通能力、人際關係處理能力、市場分析能力、產品知識以及自我管理能力。
首先，溝通能力是業務員必須具備的基本技能。
無論是口頭還是書面表達，業務員都需要能夠清晰、有說服力地傳達資訊。
有效的溝通能幫助業務員更好地理解客戶需求，展示產品優勢，並最終促成交易。
其次，建立並維護客戶關係是業務員成功的關鍵。
業務員需要具備良好的人際關係處理能力，以便與客戶建立信任，並提供優質的售後服務。
在處理客戶問題時，業務員應展現出高度的耐心和同情心，確保客戶滿意度。
此外，關於市場分析能力也是至關重要的。
做業務員需要了解市場動態，分析競爭對手和客戶需求，以便制定有效的銷售策略。
透過持續關注市場變化，業務員可以及時調整銷售策略，提高業績。
慢慢的明白了，業務員需要具備紮實的產品知識，以便向客戶準確地介紹產品。
這要求業務員對所銷售的產品或服務有深入的瞭解，並能解決客戶關於產品效能、價格等方面的疑問。
自我管理能力對業務員的成功至關重要。
業務員需要具備良好的時間管理能力，設定明確的目標並跟蹤進度。
需要保持積極的心態、不斷學習和提升自已的能力也是不可或缺的。
透過張經理的指導，知道了要成為一名傑出的業務員，需要掌握一系列重要的技能。
透過不斷提升這些技能，並付諸實踐，才能夠在業務領域取得成功，…。