第53章 商人重利
還好廚房也算的上是王萍芳的主戰場，對付完了那條魚，她又搗鼓起了五花肉，帶皮的豬肉肥瘦相間，用水煮一下，切出來就是透明的薄片了，下鍋煸炒一會，熬出來一些油，再放入辣椒繼續炒，一盤美味可口的回鍋肉就新鮮出鍋了。
二哥喜歡喝一杯，王萍芳決定再給他做個下酒的酸辣魚，炸個香噴噴的花生米，來個紅燒茄子，最後燒了個清清爽爽的黃瓜皮蛋湯。
這些色香味俱全的菜，擺上了桌子，果然是讓葉朝南食慾大動，葉新鳳又給他拿來了一瓶農家釀的米酒：“今天你就自己喝吧，可沒人陪你了哦！”
“沒問題，就這些菜，我一個人喝也行。”葉朝南喜歡喝酒，卻也不是個貪杯的人，他夾了一筷子魚肉放進了嘴裡，咀嚼著嚥下，然後豎起了大拇指：“萍芳是吧！這廚藝我就喜歡。”
我當然是知道你會喜歡了，也不看我是誰！王萍芳心裡小得意著，她和這個二哥可親密了，怎麼會不知道他的喜好呢？
飯桌上談事情，幾乎是一種根深蒂固的國人文化了，葉朝南一邊喝著小酒，一邊問道：“現在跟我說說你們的想法吧，你們是怎麼發現啤酒這個市場的啊？”
“姐姐發現的，我們那天在擺地攤，她就是去轉了一圈，就發現了。”王樂紋得意的跟他顯擺。
“哦！你們還擺地攤了，賣得什麼啊？”葉朝南好奇的問道。
“就賣點女孩子的小飾品。”葉新鳳趕緊接了話，隨即又對王樂紋說：“這要聊正事呢，你不要打岔，讓萍芳說吧。”
“沒事，小姑，我們就隨便聊聊。”葉朝南還是將注意力投向了那個瘦瘦的，卻讓人無法忽視的女孩：“你說說看，是怎麼想的啊。”
王萍芳從小到大跟二哥最熟悉了，因為這個哥哥最隨性，又喜歡給她們帶好吃的，還總喜歡逗她們，所以一直以來他們的相處就是嬉笑打鬧的模式。儘管如此，她也不想暴露的太多了，過猶不及，她的年齡和身世，都決定了她不應該有太多的見識。
“我以前聽人說，螺螄配啤酒，越喝越來勁。那天在夜市上。看到這兩樣東西，我就突然來了靈感，所以就去轉了一下。結果就發現每個攤位，都準備了很多的螺螄，就想著給他們送啤酒是不是行得通，我和老闆們打聽了一下，沒想到他居然就答應了。”王萍芳儘量的將語言組織了一下，將那上輩子爛大街的銷售方式，用符合自己身份的語言解釋了一遍。唉！撒謊真的是件技術活啊！
“哦！”葉朝南若有所思的望著她，等待著她的下文，結果卻發現對方好像已經卡殼了，就這？難道她完全也沒有計劃的嗎？難道這真的就是一時的靈感嗎？
他又望了望王萍芳，對方已經在認真的吃魚了，他不得不出言提醒：“所以呢？你接下來準備怎麼運作啊？”
王萍芳兩輩子加起來，也就是個合格的家庭主婦，她哪裡知道什麼運作啊？就是有一些不太成熟的想法，她也不敢班門弄斧的啊！沒辦法了，只能睜著大眼睛，裝無辜了。
一直留意著他們說話的王樂紋兩姐妹，見他們突然安靜了，也瞪著大眼睛望向了葉朝南。看著三雙滴溜溜轉悠的眼珠子，葉朝南覺得的自己站坑邊上了，特別是王樂紋接下來的話，直接就將他推坑裡去了。
“二哥，我們就等你來指導的了，你說吧，我們該怎麼幹？”這是在討教嗎？啊！葉朝南想吶喊了，他現在後悔還來得及嗎？感情這三個貨，就是憑靈感，搞了他一車啤酒過來嗎？
“你們知道什麼是銷售嗎？”他看著三雙懵懂的眼神，無奈的他決定還是先給她們普及一下吧：“這個可不是擺地攤，你們要將自己 的啤酒賣給已經有了貨源的人，就要有自己的優勢，也就是你們的送貨上門啦。同時你們還要保證隨叫隨送，這個你們又打算怎麼運作呢？”
見二哥開啟了話匣子，王萍芳就將自己的想法說了，她怕將二哥氣很了，他真的會奪門而去的：“二哥，我們準備先按老闆的要求送過去，然後在夜市設個點，其實就是裝一車啤酒，等在哪裡，誰要了，我們可以馬上就給送過去。”
“這是一個笨辦法，不過你們人手如果夠的話，也不是不行的。”葉朝南說：“現在正是啤酒的旺季，你們也可以去跑跑KTV,你們可以考慮先去小型的場子試試看。現在量大的場所都是有固定的三輪車老闆幫忙來拉貨的，所以你們的銷售方式一出來，我擔心他們會和你們搶生意的，關鍵時候要捨得讓一些利出去。商人嗎，都是無利不起早的，誰家有便宜佔，就要誰的，所以你們要隨時關注市場動態。”
他滔滔不絕的傳授著經驗，三小隻認認真真的聽著，心裡都沒有了當初的美好，原來這裡面還有這麼多的彎彎繞繞啊？看著三張越來越嚴肅的小臉，葉朝南繼續說道：
“不過你們也不要怕，這個季節的啤酒是不愁銷路的，我知道你們就是想跑量，如果你們的量上來了，廠裡面的貨源，我來給你們談。記住了雖然說要讓利，卻也要審時度勢的讓，要讓的有價值。”他想了想又繼續說：“要時刻關注著市面上的動態，不要因為人家的三言兩語就動搖了，要學會分辨真偽，懂了嗎？”
“懂了，就是不要讓人家給騙了，是不是啊？”王樂紋點著頭說。
“差不多吧！很多時候要學會分析，而不是聽風就是雨。”
“二哥，你能說具體一點嗎？”王萍芳問道。
“通俗易懂一點就是，不要相信那些老闆，要多打聽，多觀察。多走，多看。夜市都是敞開的，誰家生意怎麼樣，那不是一目瞭然的事情嗎！”
“我懂了，”王萍芳終於明白了，二哥好壞哦，他說了一大堆，不就是讓他們將每個攤子的生意情況都瞭如指掌嗎！這樣不僅可以知道第二天的送貨量，還可以掌握他們 的任何變故。
“真的懂了嗎？”他神神秘秘的問道。
“懂了！”王萍芳很肯定的說道，商人啊，真的是夠奸詐的。
王樂紋倒是還聽懂了少許，王樂芸則是一副懵懂的模樣，她也不問，反正姐姐們知道了，她一切行動聽指揮就好了啊！