第40章 前路艱險

“王叔叔，葉阿姨，我想幹票大的。”王萍芳緩緩的說出了自己的想法，然後直直的盯著眼前的一家人了。

晚上八點，她們終於將帶來的髮圈全部賣完了，地攤三人組和王凱軍一起回了家，不要提媽媽的熱情，就爸爸給準備的那一桌，美味佳餚，就完全可以掩蓋她們一天的辛苦的了。

餐桌上王樂紋終於問出了那個讓她憋了很久的問題：“萍芳姐，你說有個賺錢的法子，是什麼啊？”

她的問題，立刻引起了王凱軍和葉新鳳的注意力，夫妻倆都雙雙將目光投注到了王萍芳的身上，葉新鳳更是直接問了出來：“萍芳啊。你又有什麼想法了？”於是就出現了前面的那一幕。

一家人在她的目光下都是一副聆聽的架勢，王萍芳看著都將目光投向了自己的家人，完全沒有賣關子的想法，直接就說了出來：“王叔叔，葉阿姨，我今天在夜市轉悠了一下，決定做啤酒生意。”

“做啤酒生意，這個可能不太容易吧？”王凱軍疑惑的說道：“市裡好像有很多批發店了，你能競爭得過人家嗎？”

“開批發店，我們當然是沒有辦法和人家競爭的了，但是我們可以改變銷售方式啊！”王萍芳停頓了一下又繼續解釋道：“我今天去找那些老闆問了一下，他們都是自己去拿貨的，所以我們可以別開蹊徑啊！，我準備送貨上門。”

“送貨上門？這個可行嗎？”葉新鳳疑惑的問道，其他人也都將疑惑掛在了臉上，雙目炯炯的盯著她。

“應該可以嘗試的，我今天隨便問了一下，就說一件加一塊錢，老闆毫不猶豫的就答應了。”王萍芳進一步的解釋著，上輩子送貨上門服務可是很普遍的經營方式了。

“聽你這樣一說，好像還真的可行。可是你們就幾個女孩子，怎麼給人家送貨啊？”王凱軍一句話就找到了關鍵點上，他又望了望面前這三個嬌弱的小姑娘，最後搖了搖頭：“你們肯定是不行的了。”

“王叔叔，我們不可能全靠自己去送貨啊！”王萍芳笑了笑說道：“我們可以僱人送貨啊，我們三個的任務就是負責開啟市場。”

王萍芳決定一次性跟他們解釋清楚，於是繼續說道：“我的目的就是在別人還沒有反應過來時，迅速的搶佔市場，我們可以將一部分利潤讓給搬運工，採取薄利多銷的方式全面鋪開。”

“現在的啤酒批發還都是在副食品批發店裡，他們做的產品太多太雜，不可能像我們一樣，專門做這一個產品。我們將人力全部投入到這一個產品上，這就是我們的優勢。”

王 凱軍已經聽明白了，就給她總結到：“你是想在別人還沒有留意到，啤酒這個巨大的消費市場時，用送貨上門的方式，搶別人的市場。”

“是的。”王萍芳贊同了他的說法：“就是因為現在市面上批發店太多，銷售量已經分散了，他們還沒有意識到啤酒銷量的恐怖，我們就趁現在下手，改被動為主動，降低利潤提高銷量。”

葉新鳳聽了半天，終於是明白了：“聽起來好像還不錯，可是你們的貨源怎麼辦啊？”話剛剛落音，她自己就明白了：“你們是打樂芸表哥的主意了吧！”她似笑非笑的望著三個孩子，很明顯自家的兩個還是懵懂的，就王萍芳是一臉的光芒。

王萍芳毫不掩飾的就承認了：“我就是想請二哥幫忙的，看看可不可以先發貨，後付款。”

她的這個要求以她的身份來說，是有點過分的了，畢竟那是一大車的貨啊，可不是一點點小錢，就這樣讓樂紋的二表哥出面，那是要當風險的。

王萍芳知道自己冒昧了，可她就是在賭，賭王凱軍和葉新鳳是不是真的信任她了。

夫妻倆聽了她的話都陷入了沉默，這個問題確實有點大。葉新鳳知道，以侄子在副食品公司的地位，給她們擔保發個一車吧貨，是完全沒有問題的。可是這樣會不會太冒險了呢？她望向丈夫，將問題拋給了他。

王凱軍沉思了一會問道：“你有多大的把握？”

王萍芳說道：“我不能保證肯定能賺大錢，因為誰也不知道意外會不會發生，但是我可以保證將那一車貨銷售出去。即使累一點，我們自己送也是不會砸在手裡的，我相信夏季啤酒的銷售量。”

王萍芳之所以會這麼的篤定，因為她昨天還發現了一件事，那就是夜市上只有一種啤酒，這就說明，外地的啤酒根本還沒有大規模的打入夜宵市場，這個也是她的一個機會。

王凱軍和妻子對視了一眼，對三個孩子說道：“我和你媽可以去幫你們跟老二交涉，你們做好了吃苦的準備了嗎？”

這是相信她了嗎？王萍芳的眼眶突然就紅了，她哽咽著叫道：“王叔叔，葉阿姨.....”然後她就再也說不下去了，只有她自己知道，此時此刻的她是多麼的激動。

她懷著無比的期盼走進了這個家庭，小心翼翼的表現著自己，想要得到他們的認可。做出這個大膽的決定，她也是無比忐忑的，害怕他們會懷疑自己居心叵測，讓她的努力全部功虧一簣。

如今看來她還是小看了自己的父母，他們是如此的坦蕩，如此的包容。也許他們只是出於對女兒的痛愛，可是能夠得到這一份信任，她真的是好幸福啊！

那邊王樂紋和王樂芸聽了半天，根本就沒有搞清楚他們之間的官司，也不知道父母和萍芳姐之間經過了怎樣的心裡歷程，她們只知道，這事情成了。

“爸爸，您是答應我們了嗎？”傻大姐兒還是又確認了一遍：“媽媽，您會跟二哥說的嗎？”

“對！我和媽媽會幫你們的，但是以後的事情還是要靠你們自己。”王凱軍望著自己家的傻閨女，鄭重的說道：“這個事情可沒有你們賣大腸圈那麼輕鬆哦，你們做好心理準備了嗎？一旦開始了，可是不能半途而廢的，那可是一大車的啤酒，你老爸就是拼了命的喝，也是沒有辦法喝完的。”

雖然爸爸的話到了後半段時，已經是輕鬆調侃的語氣了，可是三個人還是聽出來了父親的擔憂。確實，那可不是一筆小錢啊！父母搭上的還有自己 的信譽，以及二哥對他們的信任，如果三人真的搞砸了，那這份親情可能都會受到影響的。

想清楚了內在的關鍵，王樂紋就表明了自己的態度：“爸、媽，我下個學期就可以申請實習了，畢業後的就業問題，馬上也會擺在面前。我覺得這個對我不僅僅是一次賺錢的機會，很可能也是一次發展的機會，我會好好把握它的。”

望著難得這麼懂事的大女兒，夫妻倆是真的感到欣慰了，一直以為這個大丫頭就是個傻大姐，現在看來她也是個有想法的人啊！能明白自己 的前路艱險就好，最怕的就是那種完全無所謂的態度。