第49章 獎勵
羅淼淼一早到公司開啟郵箱便看到了一份詳細的企劃書，看著洋洋灑灑圖文表並茂的十多頁紙，羅淼淼心中流過一陣暖流，郵件是景浩的私人賬戶發過來的。
羅淼淼撥通了景浩的手機，電話那邊響起了充滿笑意的聲音：“看到郵件了吧？怎麼樣，是不是要給我一個獎勵什麼呀？”
羅淼淼聽著電話裡傳來的明朗的男聲，笑眯了眼，對著話筒就是大大的一聲“木嘛~”，羅淼淼能清晰的聽到電話那頭傳來一陣細碎的笑聲。
她笑到又有一些愧疚：“這麼詳細的企劃書，你做了多長時間啊？昨晚做的？通宵了嗎？這個我自已做就好了的，你集團裡的事肯定也不少……”
“老婆大人你這麼多的問題我從哪個開始回答呢？”景浩打趣道。
羅淼淼沒有說話，莫名的就覺得鼻子有點發酸。
許是感覺到了羅淼淼的愧疚，景浩故作輕鬆的說道：“淼淼，我可是美國H大的高材生呀，做這個沒有花多少時間的。”想了想又繼續開口道，“你要是真的感動的不得了，今晚就不要加班了，把晚上的時間留出來給我，作為報答怎麼樣呀？”
羅淼淼吸了吸鼻子，努力壓下了喉嚨間的酸澀：“好。晚上我等你，你開車慢點，注意安全。”
掛了電話，羅淼淼收拾好了心情，認真的看起了那份企劃書。花了一個上午的時間，結合瀾匯的具體情況，對一些地方進行了修改。一切敲定好後，列印出來來到了陳蘭的辦公室。
陳蘭看後豎起大拇指：“這麼詳細的企劃書，你一晚上趕出來的？”
羅淼淼臉上一紅：“不是，是景浩，我就是做了一些修改。”
陳蘭看著羅淼淼的表情，突然就想作弄她一下：“景浩做出來，那就不奇怪了。國際環境分析，風險分析，SWOT分析，戰略規劃，可行性方案都做到如此詳盡，不愧是景總！”
羅淼淼莫名的就有了些賭氣：“這個我也能做好的!只是……只是……他先做了，我看了覺得很好就……”
陳蘭帶著笑意的看著羅淼淼，羅淼淼反應過來：“姐，你存心逗我的！”
陳蘭忍不住開口道：“當然是逗你的！你的能力我當然是清楚的，好了，把小趙和小張叫進來吧！”
將近一年的發展，瀾匯的不斷擴大，一直跟著的小趙和小張也成了元老。隨著三家門面的開張，他們四個是一直屬於“總部”的人員，小張負責銷售，小趙負責行政。羅淼淼，三個月前就已經不怎麼親自參與銷售了，主要任務是管理。
四人坐在會議室裡，小張和小趙神色都有點悶悶不樂。
陳蘭率掃視了一眼，開口道：“公司現在的情況相信你們也都看到了。你們心裡應該也都有數，如果未來兩個月還是這個樣子，我們公司也堅持不了多久。”
小趙的眼圈微微發紅。
陳蘭繼續說道：“瀾匯是我們幾個一手創辦起來的。他開業便獲得了市場的認可，淼淼加入更是一個月內讓瀾匯達到了巔峰。從這個瀾匯店裡走出去的客戶一年不到的時間已經超過三百人次了。”
小趙微微哽咽的聲音響起：“一共三百七十八個客戶，不包含重複購車客戶，出去的汽車數為四百三十二臺。”
陳蘭看向小趙，讚許的點了點頭：“我不希望我們的瀾匯只是曇花一現！我相信你們也和我是一樣的想法！”
小張、小趙狠狠地點了點頭。
“現在大的市場環境不景氣，各汽車店紛紛倒閉。環境是嚴酷的，可這未嘗不是一個機遇。所謂大浪淘沙，一陣大的風浪刮過，能留下的都是真金子！我相信，我們瀾匯是真金，我們也是真金。我們要留下，必然面臨著改革。未來幾個月，對我們來說，會是非常辛苦的幾個月。如果你們覺得堅持不下去的，現在可以提出離開，我能理解。”
小趙首先表決心：“姐，我不怕辛苦，我肯定是堅定的跟著您的！我還在大學實習的時候就跟著您了，只要瀾匯還在一天我趙馨兒就在瀾匯一天！”只是決心表完，又有些底氣不足，“可是姐，店裡的很多銷售都有怨言了。前兩個的業績普遍都不好，領著基本工資的銷售，都吵著要辭職了……”
陳蘭笑笑看向小張：“我這裡沒有收到一份辭職單，想來是你這邊攔下來了？”
已經做了銷售經理的小張想到此便憤憤不平：“這群白眼狼，平時領工資的時候，我們的提成比同行業高，他們不說感激，現在遇到難關了，這才兩三個月就紛紛吵著要辭職！”
陳蘭走過去輕輕拍了拍小張的肩：“姐很感謝你為公司做的一切。沒事，都是人之常情。大家都是要養家餬口的人。有人要辭職直接把單子拿過來就行，不必攔著。瀾匯是我們四個一手創辦起來的，那這次的難關，哪怕同樣只剩我們四個，也能度過去！”
陳蘭把手上的企劃書分發到了小趙和小張手中：“這是我和淼淼這段時間商討出來的一個轉型策略，你們先大致看看。然後由淼淼來講具體的實施方案。”
羅淼淼給了十分鐘的時間讓小張和小趙閱讀那份企劃書。然後開啟了PPT開始進行詳細的講解。
“企劃書上寫的都很詳盡了，我首先明確一下各自的分工。然後再給大家講一下明確的時間線規劃。”
“首先是小趙，你的事情很重要。”小趙掏出了筆記本和筆認真的記了起來，羅淼淼看著她那副樣子，笑了笑，和她大學時一模一樣，繼續開口：“首先你需要確定好我們辦公室和各銷售部的人員情況，那些要離職的，還在猶豫中的，已經有信心和瀾匯共度難關的人你要摸清楚了。這樣我們才好確定任務的派發。”
小趙點了點頭。
“第二，你需要蒐集整理開4S店所需要的資料。包括廠家那邊需要的以及工商局那邊所需要都準備齊全。不過這個不急，你可以慢慢來，畢竟開一個4S店也是需要時間的。”
羅淼淼看向了小張：“小張，你的任務很簡單，卻關係著我們這次轉型能否成功。”
“羅姐，陳姐！你們儘管交過我！”小張拍著胸脯保證。
“要得就是你這句話！你翻到企劃書的以租代購專案！”
“羅姐，已經在看了，我就知道這專案和我有關！”小張一副驕傲的非我莫屬的樣子。
羅淼淼比出一個大拇指：“我們決定把滄明區的分店用來專門做以租代購和租車業務！”
小張皺眉：“可是羅姐，我看以租代購的主要客戶群體是針對那些買不起車或者按揭過不了的低收入客戶群體，滄明區屬於偏繁華的地段了吧？”
羅淼淼笑笑：“對，你說的很對！所以你前期會很辛苦，你需要跑到海霞區、遠安區等外來人口聚集的地區，拼命的找客源，給他們介紹業務最終成交！我們之所以選中滄明區分店考慮的是客戶租車的主要用途是為了做貨跑跑。我們那家分店是距離貨跑跑總部最近的一家店，考慮的是後續發展。如果你有租出去一個客戶，哪怕就租兩個月，那麼他的業務跑起來，就會帶動身邊的人過來，在他們茶餘飯後休息時談起了租車相關業務，溜達過來看兩眼也是方便的。一個貨跑跑司機後面隱藏的遠遠不止250個客戶！”
小張聽完瞬間燃起了鬥志：“姐，我保證，給我一年，不，半年就行！南城路上的貨跑跑都是我們家的車！我死也死在外面，找客戶的路上！”
羅淼淼笑了起來：“別別，身體最重要，還是要量力而行，保證身體健康！”又有些為難的看向陳蘭：“姐，您這邊……”
陳蘭笑了笑：“沒事，我這邊負責車源。你繼續講吓面的事情。”
“好，那接下來，我來講講具體的時間安排，年前的這一個月正好是也是淡季，我們先把店鋪進行規劃……”
……
待這次小會結束，外面的夜幕已經降臨，走出會議室的幾個人都是鬥志滿滿！
羅淼淼剛出會議室的門，一眼就看到了停在店外的熟悉的車，露出了大大的笑容。