第48章 以租代購

羅淼淼疑惑的大眼睛看著景浩。

景浩擰開橙汁，給羅淼淼倒了一杯：“現在的經濟危機更像是一場大浪淘沙，優勝劣汰。你們瀾匯現在到了關鍵節點，要麼改革，要麼等著關門。”

羅淼淼使勁的點了點頭：“對對對，我也是這樣覺得的！所以我跟陳姐提了那個建議。”

老闆適時的端上來一盤烤肉，羅淼淼拿起了一把小豬肉，一口下去嘎吱脆，心滿意足：“嗯，這個真好吃，景浩，你嚐嚐這個！”說著遞過去一把小串。

景浩接了過來，咬了一口，笑著衝羅淼淼點頭：“說說你的那個建議？”

羅淼淼眨了眨那雙水汪汪的大眼睛：“這事兒，還得從我之前接待的幾個客戶說起！”

羅淼淼啃了一口雞翅，遞到了景浩的手上，擦了擦嘴，又喝了一口橙汁，講起了故事。

“曾經，我還在4S店的時候，就因為一個客戶他按揭沒透過，和他幹了一架！”景浩笑眯眯的吃著羅淼淼遞過來的啃了一口的雞翅，認真聽著羅淼淼講。似乎對羅淼淼說的這件事並不意外。

“景浩，你不好奇的嗎？”

“這有什麼好奇的，自從和你在山裡看你徒手抓了一條蛇之後，你做出什麼事我都覺得很正常。”

羅淼淼不好意思的吐了吐舌頭，多小時候的事了，她也不記得了，不過那是她能幹出來的事。

“其實不止是那一個，我還碰到很多客戶，他們要麼是沒有什麼固定資產，要麼是因為流水不足，黑戶的也不少，一年下來得有十分之一的客戶會因為各種各樣的情況被銀行拒絕貸款，有條件自然能全款，有些經濟壓力大的，我們也只能看著他們離開。”

“並且現在的經濟形勢，很多企業大批裁員，南城的外來務工人口比本地人口都多。遇到了裁員大批的外來人口一部分選擇回老家了，還有一大部分人因為這種那種的原因不願或者不能回去。”

“這段時間我的感觸尤為深刻，很多來店的客戶都因為預算不夠又沒有資產，最後只能放棄買車。所以我的想法是以租代購。”

景浩淡淡一笑：“想法很好，以租代購也並不是什麼新詞。很多企業都沒有做成功，你準備怎麼實施？”

羅淼淼頗為苦惱：“這就是我現在糾結的地方。我們現在一直都是二級代理，只能從別的4S店拿車，賺的也只是差價。我想的是與廠家聯絡簽約，做商用車，不是乘用車的那種。從廠家拿車我們可以拿返點，還有各種政策支援。從廠家拿車之後，我們再以瀾匯的名義上牌，這樣遇到預算不足按揭不能透過的客戶，我們就可以把車租給他們，他們只需要按時付租金就可以了。”

“怎麼想到做商用車的呢？”景浩為羅淼淼倒了一杯橙汁，羅淼淼正好講的口乾舌燥，端起來一飲而盡。繼續。

“知道貨跑跑嗎？”

景浩點點頭。

“現在貨跑跑的勢頭越來越足了。其實最近進來店裡的客戶，很多都是剛失業又一時半會兒找不到工作的人，他們都想買輛車自已做貨跑跑。但是，要麼是錢不夠，要麼就是瞻前顧後，擔心車買回去了卻拉不到生意。如果我們能做起來，不能按揭的我們以租代購的租給他們，如果是有所顧慮的，我們可以短租給他們，比如兩月、六個月這樣的。”說完羅淼淼又嘆一口氣，“都是為了能生活下去，這樣，其實是雙贏的，幫了他們，也幫了我們自已。”

景浩揉了揉羅淼淼的頭，遞給她一串香菇。

“你的想法很好！但是你有沒有想過，這樣，瀾匯面臨多大的經濟壓力。一輛兩輛還好，但是你們既然要打出去以租代購的廣告，那必然是百十輛車起步的，而這些需要瀾匯，也就是陳蘭能夠拿出資金來。租出去了還好，若是沒有租出去，這些車豈不是都砸在手裡了？”

羅淼淼臉垮了下來：“這也是我覺得對不起陳姐的地方，雖然我一直都在和陳姐爭論這個問題，但是，我又怕陳姐同意了這個提議。從此以後，陳姐怕是都要背上銀行的貸款。”

景浩伸出了手，羅淼淼立馬偏頭：“別揉啦，再揉頭都禿了。”

景浩的手還是伸了過去，不過沒有揉頭，颳了刮鼻子，笑笑：“傻淼淼！”

羅淼淼噘嘴，賭氣的把一串香菇兩口塞進了嘴裡。

景浩無奈的搖了搖頭捏了捏她鼓囊囊的臉頰：“想法很好也很大膽，可行性也很強。不過有個我這裡有個主意至少讓你們的壓力不用那麼大，有沒有興趣聽一聽？”

羅淼淼點頭如搗蒜一般。

“現在汽車行業的形勢相信你比我更清楚。南城的汽車4S店在這三個月內陸續關店的不少，按現在的形勢，暫時沒有緩解的跡象，至少今年內，還會再關閉三分之一的4S店。4S店關門前，店裡的車都是要處理的。”

羅淼淼恍然大悟：“我明白了。你是說我們現在不必著急跟廠家合作，在廠家手裡拿車！就去找那些快要倒閉的店。”

那些車，外行人不敢買，內行人看來就是薅羊毛！外行人越不敢買，羅淼淼他們能薅的羊毛就越多。

景浩笑著點點頭：“不過，還是要和廠家聯絡。只是暫時不必拿那麼多車，完成最低指標就好。如果你們想要在車行長遠發展，還是做一級代理比較好。雖然我們知道二級和一級沒什麼區別，但是大多數的買車人的觀念還是覺得4S店更靠譜。”

羅淼淼抽出一張紙巾給景浩擦了擦汗，景浩笑笑，由著羅淼淼去擦。

“瀾匯現在已經有三家店面了吧？”

羅淼淼點點頭。

“如果想做，還是要做的專業化一點，懂行的不懂行的，專業的總是會更能讓信賴一些。所以我的建議是。要做以租代購或者租車服務，那就拿出一家專門的店鋪來做，儘量不要和4S店放一起，這樣，對租車的人影響不大，但會影響到許多想去4S店買車的人。另外你們的二級代理也繼續做下去，同樣，拿出一間店面專門做二級。”

羅淼淼贊同的點了點頭：“的確！雖然背後說人不太地道，但確實有不少人都是走進4S店就把自已當大爺！動不動就把專業不專業的掛在嘴邊。”羅淼淼邊說邊翻了個白眼。

景浩無奈的笑了笑，揉了揉羅淼淼的頭。羅淼淼躲閃不及，伸手正好抓住了景浩落在她頭上的手。

觸碰的瞬間羅淼淼立馬把景浩的手拉下來，用自已的小手緊緊的捂著景浩的大手，一邊搓著一邊哈氣，然後吃驚的看向了景浩：“景浩，你手怎麼這麼涼呀，我看你一直流汗我還以為你吃熱了呢！”

景浩感受著小小的手傳過來的點點溫度，反手把羅淼淼的小手抓在手心，放到自已的心口處：“不冷不熱，這裡是剛剛好的溫暖。”

羅淼淼綻出了大大的笑容，起身對著景浩的臉頰一啄，還未等景浩反應過來便聽到一聲哀嚎：“鹹死啦鹹死啦，都是臭汗水的味道！”

景浩一把把羅淼淼拉倒懷裡，露出壞笑：“你說誰臭！誰臭！”

“你你你，就是你！”羅淼淼扭動著從景浩懷裡掙脫，蹦跳著跑到了不遠處衝著景浩招手。

景浩無奈笑笑：“真是一隻小貓！”雙手撐著桌子，微擰著眉起身，結完賬號慢慢追上了羅淼淼。

看著羅淼淼上樓，景浩在原地坐下了下來。

半個小時後，周揚趕來，熟練的倒出藥丸，扶著景浩上車，然後熟練的把一瓶藥放到中間扶手的地方拿出一個空瓶。

十分鐘後，景浩有些渙散的大腦漸漸額清明起來，拿起筆記本又敲敲打打片刻後，點選傳送，這才滿意的關上了電腦。

“讓你找的人找的怎麼樣了？”

周揚心下一震卻還是隻能如實彙報：“已經派了所有能派出去的人手找了，只是線索到南城就斷了。現在我們只能確定她來過南城，到了南城之後便再找不到她的任何音信，彷彿人間蒸發了一般……”

景浩捏了捏眉間，很是疲憊又隱有擔憂。

周揚透過後視鏡，看著景浩的樣子，猶猶豫豫的開口：“少爺，在我們尋找的時候發現我們找過的地方在我們之前已經有人去找過了，而我們在找的同時，還有另一批人也在尋找……所以，屬下推斷，一共有三批人都在尋找她，她很可能已經在其中一批人的手中了。”

車窗的玻璃上照射出景浩漆黑眼眸中的陣陣寒意：“繼續找。”

“是。”