第36章 腳踏縣政府

出了機械廠大門，李大利便如竹筒倒豆子般，迫不及待地向他們傳授做業務的各種方法和技巧，他講得口若懸河，恨不得把自已所有的經驗都傾囊相授。

然而，儘管兩人都能聽明白，可一旦具體到操作步驟，就變得茫然失措。

李大利無奈地嘆了口氣，他絞盡腦汁，從產品定位、客戶選擇，一直講到營銷渠道投放，甚至連售後服務也面面俱到地講解了一遍。

可兩個人依然雲裡霧裡，臉上露出迷茫的神情。

這讓李大利感到無比頭痛，他心中暗想：

“中午我還在教導別人要有教無類，怎麼下午就碰到了這兩個榆木腦袋呢？”

他們一邊頻頻點頭，嘴裡唸叨著知道了，轉過頭卻還是一臉茫然的樣子。

李大利看著他們那副自以為是、目空一切的高傲姿態，心中不禁湧起一股無力感。

考核他們業務途徑，兩人誇誇其談，信口胡謅一番，卻沒有一點實際意義。

李大利的耐心終於被消磨得所剩無幾，他忍無可忍地發出了直擊靈魂的拷問：

“東、輝，你們知道做業務的境界嗎？”

“我先給你們講個故事，希望對你們有所啟示：

如何把梳子賣給和尚的營銷案例，你們聽完，沒事的時候要多認真揣摩：

和尚通常沒有頭髮，看似對梳子沒有需求。

如果業務員認為沒有購買需求，他就已經開始自我設限，也根本賣不掉梳子。

業務員追求的就是銷售結果，那就要透過想辦法來解決問題。

我以前也說過，只為成功找方法，不為失敗找理由。

然而，透過創新的思維和營銷策略，可以找到將梳子賣給和尚的方法。

第一、產品定位：將梳子重新定位為一種具有宗教意義或精神價值的物品，與和尚的修行或寺廟的活動相關聯。

第二、 挖掘需求：瞭解和尚和寺廟的需求，可能是作為禮品送給信徒，或者用於寺廟的儀式和活動。

第三、教育與啟發：透過教育和尚和寺廟管理人員，讓他們認識到梳子在宗教儀式、信徒供奉或文化傳承中的意義和用途。

第四、定製化產品：根據寺廟或和尚的特殊需求，提供定製化的梳子，如印有寺廟標誌或經文的梳子。

第五、故事營銷：講述關於梳子與宗教、修行或心靈成長的故事，引發和尚和信徒的情感共鳴，增加產品的吸引力。

第六、合作與贊助：與寺廟建立合作關係，贊助相關活動或專案，將梳子作為官方禮品或紀念品進行推廣。

第七、品牌建設：打造獨特的品牌形象，強調產品的品質、工藝和文化價值，吸引和尚和信徒的關注和認可。

透過以上營銷模式，可以將梳子成功賣給和尚，創造出看似不可能的市場需求。

這種營銷模式的關鍵在於創新思維、深入瞭解目標客戶的需求，並透過有針對性的營銷策略來滿足這些需求。”

“企業按照營銷模式，一共培訓了六個人，約定一年時間，誰賣的最多，誰將會成為企業未來的接班人。

第一個人，跑到寺廟碰壁了幾次，便灰頭土臉，鬥志喪失，認為課堂上教的都是紙上談兵，跟現實相差太多，根本就不切合實際，他才不當冤大頭，很快便自我放棄了。

第二個人遭遇和第一個很像，不斷被拒絕，卻一直不曾放棄。偶爾有一次，聽小和尚說後背癢的難受，木梳剛好能疏血活絡，終於賣出去了一把。

第三個人，進了寺廟先觀察，很多香客長腿跋涉來了寺廟，衣衫不整，頭髮凌亂，認為此時在佛祖面前燒香，心不夠虔誠，便找到住持，以香客誠心上香為由，賣出去了一百把。

第四個人，看到香客在功德箱裡捐款後便離開，卻沒有得到寺院的回贈，如果有了香客和寺院之間的聯絡信物，香火會更加旺盛。最後主持購買了一千把。

第五個人，和寺院合作，專門打造了一批刻有經文的梳子，又找來大師開了光，形成寺院獨有的標識物件，價格還貴的離譜，只贈於有緣人。

誰在功德箱裡捐的多，誰就是有緣人。以點及面，多個寺院同時合作，賣出去了上萬吧！

第六個人，另闢蹊徑，據說受到“仙人撫我頂，結髮受長生” 的啟發，

靠著一把木梳，廣泛傳播真、善、美，最後靠一已之力成立了梳子門，門徒不計其數，再也沒有回企業。”

“沃日，一把木梳子而已，竟然這麼多彎彎繞繞，以前算是白活了。”

週日東聽完，一臉感慨，他實在是想不到，和尚怎麼會買梳子，竟然有人把風馬牛不相及的事做的風生水起，僅靠一個單純的業務，也能成就一番事業。

“喜蛋，下步怎麼操作，我們聽你的。

光說不練假把式，你帶我們走一圈，也好讓我們切身感受一下業務是怎麼做成的。”

王春輝的話讓李大利也變得無語了，講了半天，兩人就聽了個故事，自已講了個寂寞，一點也沒走心，就不能慢慢摸索，學到的、悟到的才是自已的。

無奈的嘆了一口氣，說道，

“行，今天我就再幫你們一把，說吧，想讓我怎麼帶你們。”

“賣給縣政府”

“賣給不相干的陌生人。”

“操”

李大利暗罵了一聲，感覺自已牛逼吹的有點大了，瞬間就被打臉，丫的讓自已去縣政府，現在跟那種地方八竿子打不著，連個認識的人都沒有，去了不是沒事找事嗎，估計能被直接攆出來？

這兩小子估計正等著看自已出醜呢，你不是講的頭頭是道嗎，我們連縣政府大門都沒進去過，有本事就領我們開開眼。

你不是講的陌生人也能成交，現在給你個機會，找個最不相干的人，看你怎麼賣出去。

當目光落在街角那家代銷店時，李大利的眼神猛地一亮，彷彿被一道閃電擊中一般。緊接著，一個絕妙無比的念頭如潮水般湧上心頭。

在那個特定的時代背景下，能夠擁有一家自已的店鋪，這樣的人無疑站在了時代潮流的巔峰，無論是在思想還是意識方面都遙遙領先於他人。

李大利沒有絲毫遲疑，大步流星地走進店裡，聲音洪亮地對店主喊道：

“老闆，給我來三包豫煙！”

通常情況下，人們所吸食的都是兩毛錢一包的蟠桃牌香菸，但此刻竟有人點名要買價格高達一塊六且帶有過濾嘴的豫煙，這讓店主不禁也瞪大了雙眼，眼中閃爍著驚訝與興奮的光芒。

他迅速從櫃檯裡取出三包豫煙遞給李大利。

只見李大利動作嫻熟地撕開煙盒包裝，隨意地扔給店主一支，然後自已將另外一支叼在嘴角，心滿意足地深吸一口氣。

然而，在吐出煙霧後，他卻微微皺起眉頭，流露出一絲惋惜之情，並輕聲嘆息道：

“哎，真是可惜了這麼好的地段啊！”

付完錢後，李大利若無其事地轉過身去，假裝準備離開。

身旁的店老闆心中暗自竊喜，心想今天真是走大運了，竟然碰到如此大方闊綽的顧客，不僅一下子購買了三包好煙，還慷慨地分給他一支。這種客人可不多見啊！畢竟普通人誰會這般手筆呢？

正當他沉浸在喜悅之中時，卻冷不丁地聽到這位陌生男子莫名其妙地說了一句話：

\"唉，真是太可惜了！\"

店老闆向來熱情好客，與人交往十分熟絡，於是他立刻追問起來：

\"嘿，大兄弟，你這話裡有話呀！到底有啥可惜的呢？不妨說來聽聽嘛！\"

然而，面對店老闆的詢問，李大利卻顯得有些猶豫不決，並沒有直接回答問題，只是淡淡地說了句：

\"還是算了吧，說出來怕惹麻煩，搞不好還會得罪人呢。\"

李大利越是這樣閃爍其詞，店老闆就越發覺得好奇難耐。他忍不住繼續追問道：

\"哎呀，大兄弟，咱們既然有緣相見，那就暢所欲言唄！有什麼話儘管直說，不必顧慮太多啦！

再說了，你都已經開個頭了，總不能半途而廢吧？快跟我講講，到底是怎麼一回事兒？\"

終於，在店老闆的再三追問下，李大利似乎下定決心，他語重心長地對店老闆說道：

\"大哥，其實我真的是替你著急啊！你想想看，你這店鋪的地理位置多好哇！周圍來來往往的全是前來採購化肥和種子的車輛，每天得有多少輛貨車需要裝卸貨物吶！

要是能有一臺皮帶輸送機幫忙，那豈不是可以省去很多人力成本，同時也大大提高工作效率嗎？

你再算算每裝卸一輛車需要花費多少錢，如果把這些裝置租出去，一天下來能賺多少錢呢？

可我要是告訴你哪兒能買到這種機器，不就等於斷了人家的財路，搶了別人飯碗嗎？所以我才一直糾結該不該說出口啊！\"

李大利皺著眉頭，滿臉都是惋惜之色。

店老闆也是嘆息著說道：

“哎，這倒是沒什麼大不了的，咱們大家都是為了謀生而已，無論在哪裡工作都差不多啦。

真正的問題在於，一臺裝置竟然要一千多塊錢吶！

這麼貴的價格，有誰能夠買得起呢？”

就在這時，彷彿一道閃電劃破夜空般，李大利的腦海中突然閃過一個極其新奇、與眾不同的念頭。

“對啊，可以選擇分期付款嘛！”

他興奮地對店主建議道，表示可以考慮採用分期付款的方式來購買那臺價值高達一千元人民幣的皮帶輸送機。

這樣做不僅能夠有效減輕一次性支付全款所帶來的沉重經濟壓力，而且還可以更早地將這臺機器投入實際運營之中，從而迅速獲得相應的利潤回報。

對於店主而言，這種靈活便捷且充滿誘惑力的付款方式實在是令人難以抗拒，不禁心動萬分。

於是乎，兩人當場達成共識，爽快地敲定了這次交易合作。他們首先支付了一半的裝置款項，剩下的費用則計劃在一年內全部結清。

週日東和王春輝眼睜睜看著李大利完成了與陌生客戶的首次拜訪併成功達成交易，心中不禁湧起一股難以言喻的激動之情。

這次經歷彷彿給他們注入了一針強心劑，讓原本有些忐忑不安的心情瞬間變得充滿自信。

畢竟，如今裝置的成本已全數收回，接下來無論收到多少尾款都將成為純利潤。這一點，兩人心知肚明。

初次嘗試便大獲成功，使得李大利意氣風發、豪情滿懷。

他昂首挺胸地率領著週日東和王春輝二人，朝著蓬池縣政府大步邁進。

然而，當他們來到縣政府門前時，卻被那嚴密的安保措施所震撼。

只見門口站著四個神情嚴肅、威風凜凜的保安，讓人望而生畏。

但李大利並未因此退縮，反而鎮定自若地從口袋裡掏出一包香菸遞給門衛，並順手拿出機械廠開出的證明檔案。

憑藉著他的機智與果敢，很快贏得了門衛們的信任，順利獲准進入政府大院。

進入辦公樓後，李大利目標明確，徑直走向負責工業事務的副縣長辦公室。

在門口的接待處，發現已有好幾個人在此等候。李大利見狀並不慌張，因為他深知，能否見到副縣長固然重要，但即使無法如願以償，至少也能向週日東和王春輝有所交代——畢竟他們三人此番算是真正踏入了縣政府的大門。

當務之急便是與副縣長會面，如此一來便可為眾人立下標杆，但交易能否達成反倒成了次要之事。

臨近下班時分，在通訊人員的引領下，李大利總算得見蓬池縣副縣長劉志安真容。

其人年逾不惑，中等個頭兒，生就一副國字面龐，兩道濃眉格外引人注目，渾身散發著一種凜然不可侵犯的威勢。

眼見對方正埋頭於案牘之間奮筆疾書，李大利神色自若地開口言道：

“劉縣長，您好！晚輩乃振華機械廠技術科副科長，此番特奉廠長之命前來向您稟報喜訊。”

劉志安聞聲抬頭，目光落定於眼前這位略顯稚嫩之人身上。先前聽聞有振華機械廠的訪客蒞臨，本以為來者必是董國柱無疑，豈料竟是區區一名技術科副科長，而且還是如此年輕的後生仔，不禁心生疑慮，脫口而出：

“董國柱為何未曾露面？”

“董廠長目前正在全力攻克一項全新的裝置難題，還特別囑咐我一定要代他向您問個好呢！

此次前來向政府呈報喜訊，正是因為由我負責技術革新併成功研發出了新一代的皮帶輸送裝置。

這也是受董廠長所託，讓我務必全面、細緻地向您彙報相關情況。”

劉志安心知肚明地看著李大利，心想這傢伙真是信口胡謅啊，就算老董再怎麼信任你，也絕不會任由你一個人來這兒彙報工作吧。

然而，他臉上依然掛著笑容，語氣和藹可親地問道：

“哦？有何喜事呀？快跟我講講。”

李大利滔滔不絕地講述起這款皮帶輸送機的獨特之處，彷彿對其瞭如指掌。

尤其強調它完全出自本縣之手，乃是自主研發和生產的成果！這一點令副縣長深感自豪，並當場表態會竭盡所能地扶持本地企業的蓬勃發展。

經過一番深入探討，副縣長對該產品讚不絕口，並當機立斷，決定以獎勵優秀企業的名義採購五臺裝置，為縣裡的經濟建設添磚加瓦。

這個意外之喜讓李大利等人欣喜若狂，終於可以在兄弟面前硬起來了。