第104章 價格戰（二合一章）
柔若無骨的手隔著有些粗糙的布料揉捏在穴位上，帶來一股股刺激的酥麻感。
宋彧的腦袋一片空白，幾乎失去了思考的能力，只希望時間能駐留在這一刻。
他飽讀詩書，卻沒有哪位詩人名家教他如何用言語形容現下的感覺。
“今天有感覺？”陸笑兮敏銳的察覺到他和平常不一樣。
宋彧這才驚醒回過神來。
“夠了，足夠了。”他抓過陸笑兮按在他腿上的手，“你今日身子不適，不必再按了。”
陸笑兮抽回手，按壓在自已的小腹下方：“我其實還好，就是肚子不舒服。”
“可是吃壞了什麼東西？”宋彧問。
“不是……”陸笑兮低下頭，聲音小下去，“是月事，所以這幾天精神才不太好。”
“月事不舒服也應當注意。”宋彧把她接到床上來，“你先躺會兒，我去給你泡紅糖水。”
他記得從前母親身體不適的時候，也有下人給她端紅糖水來。
“不必了。跟府裡的下人說一聲就行了。你親自去，他們要笑你的。”陸笑兮抓住他的袖口。
彷彿男人和女人的月事扯上關係，都是不乾淨的。
陸笑兮雖不甘，也沒法改變別人的想法。
“無妨，我去去就來。”宋彧不在乎這些，很快給她端回了紅糖水。
扶著陸笑兮喝下去後，他躺到她身邊，大手貼在她疼痛之處，緩緩的揉搓。
陸笑兮感覺癢嗖嗖的，笑著推開他：“你這都是跟誰學的？”
“不習慣麼？”宋彧收回手，“剛才泡紅糖水時，廚房的嬤嬤同我講的。”
“放在上面就好了。”陸笑兮抓過他的手，放在肚子上，舒服的眯起了眼。
今天宋彧的掌心很熱，帶給她一股股的暖流，絞痛感頓時好了不少。
她沒過多久就淺淺地睡去，醒來的時候，天已經黑了。
她一個人呈大字型睡在大床中央，宋彧已經起身，坐在床頭正看些什麼。
“醒了？感覺怎麼樣？”
她一動彈，宋彧就發現了。
“好多了。”美美的睡上一覺，肚子已經不疼了。
宋彧這才放心：“桌上有晚飯，剛剛熱好，現在可以用。”
陸笑兮慢吞吞的起床披上衣裳：“在看什麼呢？”
“錢夫人送來的歷年的公開招選文書。”宋彧目不轉睛道，“我已看了近兩年的，競爭壓力不大，就是沈家對我們有些威脅。”
“你看得懂？”陸笑兮微微驚訝。
連她都是跟著父親耳濡目染好幾年才弄明白的。
宋彧抿唇一笑：“剛開始看是有些複雜，多看幾眼就清楚了。”
陸笑兮起床坐到桌邊，看到桌上都是她喜歡的飯菜，美滋滋的用了起來。
“沈家是哪家，是錢夫人說的江北織造局主管官吏的親戚那家嗎？”她邊吃邊問。
“應該是。”宋彧道，“只有他們家和我們家能提供給宮裡的高檔的錦布。畫素錦、菱錦、雲錦、蜀錦這些。但有一點我一直沒有想通。”
“什麼沒想通？”陸笑兮問。
“這兩年來我們陸家輸就輸在了價格上。”宋彧把文書翻閱給陸笑兮看，“比如一匹‘蜀錦’的價格，我們是兩千七百兩，他們是兩千五百兩。”
“這也就罷了，稍微廉價一些的布匹，比如織錦緞，我們的價格是四十五兩，他們的價格偏生是四十四兩五十錢。”
“難道我們再拿不出更低的價格來了麼？”
“你知道為什麼嗎？”陸笑兮神秘的眨眨眼，“在投招選文書的時候，我們都不知道彼此的出價的，只能盲出，賭自已比對面更低。”
“出高了，可能被別家比下去。而出太低了，自已又沒有利潤可收。這當中可以說是有千層博弈。”
宋彧頷首：“這樣江北織造局就可以坐收漁利？”
“不錯。”陸笑兮道，“除此以外，因為江北織造局的官吏和沈家是親戚，他完全可以把我們的價格偷偷透露給沈家，沈家只需要在我們的出價基礎上稍微減一點點，就能拿出比我們更優惠的價格。”
“這樣江北織造局就能順理成章的全部從沈家進貨。”
“即便我們最後一天的最後一刻再投文書，他們依舊可以借用親戚之便再度改價。”
“原來如此。”宋彧聽到這一層就全部都懂了，“那你這次可想好了應對之策？”
陸笑兮想了想：“價格仗還是要打的，我在想除了文書上的價格以外，還有什麼其他能減價的途徑。”
“參與最終結果投票的有多少人？都是什麼身份？”宋彧問她。
“一般是五人。”陸笑兮道，“有江北織造局的人，也有內務府的人，還有……”
她說到這裡突然停下來：“你是說，要從這五個人身上下功夫？”
“對。”宋彧點頭，“江北織造局的人可以從親戚處吃回扣，但對於內務府的人來說，你和沈家是公平競爭的。”
“甚至來說，你可以比起沈家更有優勢，你可以把原本吃回扣的錢，拿來做更多的事。”
“我懂了！”陸笑兮恍然大悟，“我還可以利用內務府的人跟江北織造局施壓，只要爭取到五人裡的三個人，就算成功！”
她笑眯眯的轉向宋彧：“夫君，你想得太周到了！”
“經商方面，我懂得不多，主要還是靠你。”宋彧替她夾了兩筷子菜，“先別聊了，趁熱多吃點。”
……
這幾日的時間，陸笑兮一直和錢夫人一起研究歷年來沈家參與招選的策略，把他們能玩的花樣全部摸了一遍，也把所有的流程走了一道。
招選分為三個步驟，第一步公開招選，第二步各商家報價，第三步公開投票宣佈結果。
每一步之間都隔了不短的時間。
時間很快到了公開招選這日，陸笑兮一行四人跟著錢夫人一道去往會場。
幾人一進場，就引起了會場其他人的注意力。
“喲，這不是錢家婆娘麼。不在店裡接客，怎麼有空來見我們這些老熟人啊？”有個大腹便便，還有些禿頂的男人走過來，上來就開錢夫人的汙穢玩笑。
“閉嘴，姓沈的！”錢夫人也不是個怕事的主，開口就罵，“衝撞了我們陸家的娘子，你十條狗命都賠不起！”
原來這就是沈家人。
“陸家娘子？”
“陸家人也來了？”
“對對，我是聽說陸家把獨女嫁了個殘廢！也不知道怎麼想的……你看她旁邊那個是不是？”
眾人一聽到陸家本家的人來了，都往這邊看過來，陸笑兮也絲毫不懼，任由他們打量。
“喲，原來是陸家的千金到了。”沈家人露出一瞬間的驚訝，又收了回去，“陸家這次出動這麼多人馬，看來這次招選是勢在必得啊。”
“廢話！”錢夫人罵，“這次就叫你看看我們陸家的厲害！”
沈家人哈哈一笑：“那我們就拭目以待咯，要是千金小姐到了還沒拿下，陸家可就丟人了。”
錢夫人還要再罵，被陸笑兮喚了回來：“好了，不必逞一時口舌之快。再跟我們講講招選的流程。”
“是。”錢夫人立刻收斂起脾氣，跟陸笑兮介紹起來。
原來他們今日來的地方是江北織造局的後院。
後院有一片巨大的空地，現在擺滿了椅子和茶几，空地前搭建起一塊類似戲臺的臨時展臺。
“一會兒江北織造局的人會在臺上講這次招選的要求，要是有符合條件的商家就舉手加入，等到十日之後的報價……”
錢夫人在前邊絮絮叨叨的講個不停，身後呂小布突然暴呵一聲：“你這賊子，想做什麼！”
眾人立馬回頭一看，身後不知何時站了名高大的男子，再看一眼，居然正是老熟人祁子平！
他穿著一身翰林院的衣衫，氣質高傲的衝眾人一笑。
他這會兒不是應該在京城翰林院當值嗎？怎麼會在這裡見到他？！
“是你？”陸笑兮冷目。
宋彧更是皺緊了眉。
他從前就不待見祁子平做的那些事，自從聽了陸笑兮前些天對他的坦白，更是對祁子平厭之入骨。
上輩子娶到陸笑兮居然不知道珍惜，還欺負她，糟踐她的感情，簡直罪無可恕！
呂小布在一旁告狀：“夫人，這人剛才伸手想摸你的頭髮！被我呵斥住了才沒摸到！”
陸笑兮衝他點點頭：“你做得很好。”
祁子平卻笑意更甚，開口就道：“摸摸頭髮怎麼了，以前又不是沒摸過。”
他說的“以前”，指的自然是上輩子。
說出來，自然是為了挑撥宋彧和陸笑兮的感情，還讓他們二人在其他人面前出醜。
可惜了，其他人對陸笑兮忠心耿耿，不聽信流言。
宋彧更是根本不在意他這副說辭。
“有話直說吧，祁子平。”陸笑兮鎮定下來，但內心有種不好的預感。
“沒什麼直說的。”祁子平道，“只是想在招選結束以後，邀請你這位舊人去酒樓坐一坐，吃頓便飯，不知舊人意下如何啊？”
“你覺得有可能？”陸笑兮嗤之以鼻。
“現在或許沒可能，但說不定後面有轉機呢。”祁子平滿不在意。
他突然上前一步，垂頭看著面前的陸笑兮：“本以為這是一場無趣的旅途，碰到了笑兮你，一下子就精彩多了。”
“我恰好同你相反。”陸笑兮面無表情道，“本是一場精彩的旅途，碰到了你，糟心壞了。”
祁子平也沒再跟她爭辯，對眾人拱了拱手，搖扇離去。
說話間，招選就開始了，眾人徐徐入座。
座位的第一排，給各家商戶的掌櫃坐的，陸家的座位在中間，本來是錢夫人坐的，陸笑兮來了就讓給陸笑兮。
她身旁一邊是剛才打過照面的禿頭錢家人，一邊是另一家偏小的商戶喬家人。
而臺上擺上了五張椅子，正中間坐的是江北織造局的主管官吏，身旁坐了一名太監打扮的人，應該是內務府的官員。
而這人身邊的空位……竟然被祁子平給坐了！
如果不出意外，這五把椅子上的人，就是決定招選生死的五個投票人！
竟然有祁子平！本來五個人裡就已經有一個人肯定不站他們這邊，現在又來了個祁子平。
等於說陸笑兮想拿下招選，剩下的三個人必須全部投她。
何其困難！
“夫人。”錢夫人坐在後邊提醒陸笑兮，“一會兒江北織造局的人會講解要求，完了以後可以滿足要求的商戶就舉牌，確定參加招選。”
陸笑兮看了看手邊的木牌，衝錢夫人點點頭：“明白了。”
很快就有人上臺來宣讀了要求，今年的要求比去年還要更高一些，光是布料的種類，就高達三十多種。
別說是達到數量要求，就是把這三十多種布料全部找來一匹，現場就沒幾個人能做到。
“請滿足要求的商戶舉牌！”江北織造局的人道。
陸笑兮第一時間舉了牌。
陸家當然沒問題，早有預謀的錢家也是，剩下的小商戶裡面陸陸續續又舉了幾個，但應該只是參與玩一玩。
畢竟和官府、皇家做生意，沒大點規格還真做不上。
看到陸笑兮舉牌，臺上的祁子平高調的衝她做了個口型：“吃個便飯。”
陸笑兮選擇無視。
今日結束以後，舉牌的各家各有十天的時間準備報價，十天後將報價送到織造局來，再三天後正式投票。
也就是說，陸笑兮一行有大概十三天的時間，來解決祁子平，和其他人的問題。
……
“怎麼樣？”招選結束後，祁子平又“適時”的出現在幾人面前，“笑兮，剛才想請你吃個便飯，你拒絕了，現在可還有轉機？”
“祁子平。”陸笑兮盯著他，“第一，不許再喊我的名字。第二，事情永遠不可能有轉機。”
祁子平淺笑著搖搖頭：“事實上這次招選是你中，還是錢家人中，對我祁子平完全沒有影響。你若肯答應陪我敘敘舊，我便投你一票，若你不答應……我可能就沒那麼好心了。”
“只是吃餐飯而已，陸笑兮，這個要求不算高吧？”