方澤公司剛剛註冊成立，太小，固然不能引起大家的注意和興趣，但我是程方，在興業公司擔任過業務經理，是從興業公司辭職出來創業的，我以為我手中有潛在客戶資源，自已接單完全沒有問題，但是接下來的事實證明，我也高估了自已。
在興業公司，在吳澤的悉心培養下，在很多場合我能應付自如，聽說我在興業公司掛了個經理的頭銜，不管是供應商還是客戶，對我都是客客氣氣，笑臉相迎，花花轎子眾人抬。
如今，我出去拜訪客戶，我自已早已不再把我自已當作是興業公司的業務經理，而是方澤公司的總經理，而我的潛在客戶剛見到我時，一開始以為我還是興業公司的業務經理，喝茶打屁，一如既往地高談闊論。
寒暄過後，我表明身份和來意，十個有八個，跟我說話就不在一個頻道了，我說東他說西，我說我現在的方澤公司，他說我以前的興業公司。
得，聽話聽音，我也不想浪費口舌，拜拜了您呢，走出辦公室門時，我做個下次電話聯絡的手勢，他也給我來個電話聯絡的手勢，下次真的打電話給他時，要麼支支吾吾，要麼乾脆連電話都不接了，我估計在他們的心裡會冒出一句：程方，程經理是吧，離開了興業公司，你以為你是誰呀，還想接我公司的單子，做夢去吧。
對的，我要認清楚我是誰，在不斷地對客戶的拜訪當中，我對自已認識地越清楚，我真的不是那個誰，我只是租了個小公寓，註冊了家公司，手上也只有吳澤讓我做起動資金的那兩百萬元，公司上下就只有我一人，沒有了興業，很多人不再正眼看我，或許，只有吳澤是真心誠意喊我一聲程總，除了她，就沒其他人了。
我很是鬱悶，怎麼能做一個受人待見地總經理呢，實力，我要壯大方澤的實力，只有方澤有實力了，大家才會認識方澤，我這個總經理的腰桿才能挺直。
以前，剛認識的人在一起吃個飯，喝個酒，就像前世有緣一樣，或者說就像從穿開襠褲玩到大一樣，是好朋友，好哥們，多喝了幾杯，說話連舌頭都捋不直：
“程哥，方兄，跟你一見如故，是朋友不是？是兄弟不是？有什麼事儘管來找我，走出公司大門我不算什麼，在公司內，你有什麼事，你來找我，我絕對…絕對一句話的事，別看我們公司那麼多部門，全都是朋友，我的死黨，我的話他們不會不聽，敢刁難你，我立馬給他請出去，咱們誰跟誰呀，你是我兄弟呀。”
胸脯拍地咚咚響，也不怕拍凹陷進去了。
如果這個人說地話你要是相信了，那你就是未滿16週歲，對這個世界充滿了好奇和美好的嚮往，認為陽光真地能灑遍地球的每一個角落，其實沒有那麼多陽光，有陽肯定有就陰。
如果某一天，你真的去找他，他如果能記起來你是誰，就已經是非常不錯了，一般不提醒個三遍，他的眼珠子就像看到沒有穿衣服的美女一樣，轉都不會轉，鬼知道他的腦袋裡，是在回憶你到底是誰，還是在盤算怎麼樣才能快點把你給打發走。
那有沒有客戶給我下單呢，有的，我受了打擊，也得到了認可，在我認為是手拿把掐的潛在客戶裡，百分之八十將我拒之門外，還有百分之二十接納了我，我感謝他們。
我除了認識一些在酒桌上胡吃海喝、吹牛講葷段子的公司部門主管或老闆；在卡拉哦吽的包房裡對著女孩子上下其手並要脫光她們衣服的公司部門主管或老闆；在單獨見面時眼神不斷閃爍、表情不斷變化暗示要給回扣的部門主管，我還認識幾個初出茅廬，跟我一般大小的男孩們和女孩們，我感謝他們，感謝他們用崇拜地表情，拿著我的名片對我說：
“恭喜呀，程總，自已創業了啊，我肯定百分之百支援。”
這是他們對我最好的鼓勵，我的公司開始運轉了，除了能支付一些日常支出，有時還略有餘額，當然也還會碰到動用本金的時候，但是在公司創業初期，挺挺就過去了，艱難時期不是就該這樣子的嗎？
吳澤給我的潛在客戶名單，本來為了不給她帶來不必要的麻煩，我想以我的名義去跑地，但是有了前車之鑑，人家不把我當根蔥，我就拽著吳澤跟我一塊去了，她跟我一起去有一個好處，我不用騎電動車，也不用坐公交車等，小車開進人家公司裡，從車上下來很有派頭，雖然他們主要是跟吳澤握手，我是附帶的，但是我就估且認為因為吳澤是美女，而不是興業公司的副總。
事實上就是，以方澤公司的抬頭成功接單的客戶，屬於我自已跑下來的，少多了，大部分都是吳澤幫我跑下來的，她跟我說了一句話：
“你不要去看現在這些公司的需求量少，說不定幾年之後，在這些客戶中間就冒出幾家大公司出來，你一路陪著他成長，他有肉吃，你肯定有湯喝，所以，每一家客戶，你都要服務好，不要小瞧任何一家。再者，看起來每一家訂單不多，可架不住數量多，累積起來，也夠公司活下去了，不要先急於去開發大客戶，先壯大自已再說，有實力了，再去談大客戶，就容易多了。”
我記著吳澤的話，她說的道理我也懂，但從她的嘴裡說出來，更加堅定了我對方澤未來發展的信心，方澤已經有了一個良好的開局。
都說創業難，守業更難，也不知道是誰在為守城者辯護。
創業是箭在弦上，有條件要上，沒條件創造條件也要上，創業是想幹就去幹，想等條件成熟後再幹，條件什麼時候都不會成熟，就應該是該出手時就出手，出手的時候就是最佳的時候，不然黃花菜都晾了。
你說創業難，還是守業更難？