寧雲酒水公司營銷中心經理資蓉在自已的工作電腦前檢視當天網上訂貨的匯總資料。

按照一週一訂的訂貨原則,零售戶每週在任意時間透過寧雲酒水廠的訂貨平臺用電腦或手機訂購酒水,訂貨平臺自動匯總各區、市、縣的訂貨資料。

目前進入訂貨平臺的有全國 18家中酒工業有限公司生產的81個品牌,140個規格的酒水。自國家酒水總公司實行“大市場、大企業、大品牌”戰略兩年多來,全國酒水品牌已由240個整合調整至101個。

寧雲酒水以消費者為導向甄選入網銷售品牌時,需剔除未被消費者認可和市場滯銷的品牌。

一些在經濟發達地區酒水銷售尚未開啟局面,甚至產品還未入市的中酒工業有限公司更是千方百計的加大促銷,突破瓶頸,採取“擠”,“鑽”,“滲”策略。

努力使自家產品能佔有一席之地,以至展開請託遊說,七繞八拐的強力“攻關”。而一些品牌暢銷的中酒工業有限公司則不遺餘力地設法在鞏固原有市場份額的基礎上再上一層樓。

看似風浪平靜,中規中矩的酒水市場暗流湧動,充滿競爭。

在這場多方參與的角力中,人脈變得至關重要。銷方使出渾身解數,結締人脈,打通關節。買方則是敞開門戶,精準定位。

一些位高權重的地方領導也被調動起來,紛紛為家鄉國企開拓當地酒水市場出綿薄之力,盡回饋之責。同時,也使各地酒水公司倍感壓力。

根據管理許可權,在訂貨平臺上,只有營銷中心的經理,副經理能夠登陸檢視所有資料,再就是後臺的管理員可以登入,而且是要經資訊中心主任授權。

資蓉想起了前段時間在對城區部分訂貨數量偏大的客戶進行巡訪調研時的情景,所到的幾家酒水專營店,店主對副經理宋雲貴頗為熟悉,有的稱他為“宋大”。

宋雲貴搵而不怒:“我可不是‘聖經’中的那個尤大哦,千萬別亂叫。”

檢視了這幾家店的酒水訂貨單,掃碼銷售記錄和庫存數量品類等,均無異常。

資蓉在營銷中心的週會上多次聽到片區客戶經理彙報時說到,經常有客戶反映,城東區幾家酒水專營店時常有人送酒上門。

而且多為緊銷酒,看上去數量不少。就是說,一些酒水銷售大戶除了在酒水公司訂貨的數量外,另外還有提供貨源的渠道。

那麼這條非正規渠道提供的酒水真假如何?從何而來?何人操控?這些店一定存在“陰陽賬”。難道這會與洩露公司商業資訊有關?那麼,這人是誰?動機又是什麼呢?資蓉陷入沉思。

資蓉回憶起,在營銷中心的幾次會議上涉及到對酒水銷售大戶的監督管理問題時,宋雲貴不是有意敷衍,就是經常打斷對方的發言,避開對此問題的深入討論。

一個客戶經理曾向她反映,幾次看到宋經理與幾家銷售大戶的店主一起去釣魚,打牌,喝酒。她把這些節點串連起來,頓生疑竇:“內鬼”會是宋雲貴?

作為搭檔,宋雲貴對自已的工作總體還是支援配合的,雖然在引進品牌,增減總量的市場調控方面常有不同看法,甚至固執已見,但其肯於吃苦,善於交往的特點是得到大家認可的。

尤其是面對來自眾多中酒工業有限公司的要求入市或希望增量的訴求壓力,宋雲貴從容應對,遊刃有餘,每次接待有領導帶隊的市場考察團,在餐桌上不論是“龍吸水”(把若干瓶啤酒倒入器皿中,一氣飲吸完畢),“三比一”(白酒一杯比紅酒三杯),還是“水中撈月”(在盛滿黃酒的杯子中置放一杯盛滿白酒的小杯,同時飲盡),他都奮勇鏖戰,有禮有度,還幫資蓉多次解圍。因宋雲貴每天喝酒次數,加上酒量超高,人們在他的名號前加了兩個字:“雙槍尤大。”資蓉還是不願往那方面想,他不希望自已的搭檔偏離正道,步入旁門,最後毀已毀家。她計劃找個合適的時間與宋雲貴好好談談,敲打敲打,畢竟她是兩副擔子(經營管理與廉政建設)一肩挑的部門主管。

資蓉出身在寧雲市百寶縣農村,家境不裕,早年喪父。憑著一股不服輸的犟勁,刻苦讀書,成績優異,考上百寶縣重點

高中畢業前,母親因病去世。之後考上寧雲商校市場營銷專業,畢業後進入寧雲酒水公司,派駐到一線營業所。

因其超強的耐勞能力和較高的專業水平,脫穎而出,被調入市酒水公司營銷中心。正遇酒水營銷機制市場化改革,在打破酒水市場地區封鎖(以省為壑,劃地為界)和推行按訂單組織貨源的形勢下,積極探索建立起寧雲市酒水銷售數學模型,研發出全市酒水社會庫存與日、周銷量基本平衡的存銷比計算公式,進而與資訊中心聯手編寫了獨特便捷的應用軟體,對寧雲酒水市場的科學調控發揮了重要作用。

由此,獲得漢江省酒水專賣局(公司)科技創新一等獎,兄弟市局(公司)紛紛派員前來學習借鑑。資蓉也成了遠近知名的“女諸葛”。

資蓉卻始終低調處事,實幹為本。看到手機已經快速進入城鄉居民的日常生活,營銷管理與移動通訊相結合將會是一種趨勢,她醞釀著透過手機與轄區客戶連線起來,把資訊告知,品牌宣傳,資料採集,終端維護,拜訪監督等業務融合在移動平臺上,這將會極大地提高酒水營銷管理的便捷化,智慧化水平,推動傳統銷售向現代流通的轉變。

兩年後,時年29歲的資蓉破格擔任營銷中心主任。順風順水之時,經人介紹,資蓉與寧雲商業銀行信貸科一科長戀愛結婚。

不知何因,婚後未育,雙方都多處檢查,未找到原因。公婆開始面有難色,丈夫焦躁不安,心急如焚,整天唸叨:無後為大,無嗣為恥。不時對資蓉抱怨指責。

甚至爭執羞辱,有時數日,數週不講話,不通話。丈夫開始夜不歸宿,以後發展為多日不歸,對資蓉施以家庭“冷暴力”。

一些風言諷語傳到資蓉耳中,她鼓起勇氣到丈夫單位,找到銀行行長了解丈夫近況,甄別傳言真偽。這成為兩人感情徹底破裂的終點。

資蓉實在無法忍受這等精神折磨,向南城區法院提出離婚訴訟。法院出面調解,丈夫拒絕離婚,至於原因,她不得而知,兩人則分而居之,如同陌路。

其實,丈夫在公婆的縱容下,是想先與其他女性交往“試婚”,待有了身孕,確能生育後再辦理離婚和結婚手續。

公婆都是公務員,有著體面的文化人皆而有之的自尊心和顏面感,所以讓兒子暫不離婚既是爭取輿論,又是權宜之計。

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