第7章 新的合作模式
吳爸讓吳立新把剩下的避孕套拿回去，他跟白明一塊離開。
“政府幫扶的這個專案，渠道商要求其實非常低，五年之內的渠道回收價只要五毛。你在市場賣兩塊，已經遠遠超出了我的預期。”
“鎮上三家酒店，一年下來的避孕套消費收入是非常可觀的。就賓麗大酒店，一年光是賣避孕套，能賣出去三四十萬塊……”
“我之前跟賓麗的經理談過，但他們更願意使用進口的，利潤高，定位也高……”
聽著吳爸的介紹，白明暗暗翹舌。雖然他早就知道避孕套賺錢，卻沒想到這麼誇張。
五毛的回收價都還有的賺，外面卻賣五塊甚至十塊。僅僅是鎮上的一個酒店，一年就能賣幾十萬。
搶錢啊！
吳爸問道：“那你打算怎麼說服他們？”
“這個，叔叔如果你相信我的話，等到了我再說。”白明賣了個關子。
“也行，那我們先去賓麗大酒店。”吳爸並沒有反感，反而越發欣賞白明。在他看來，胸有成竹的人，才敢這麼說……
賓麗大酒店，佔據了鎮上最大的一棟樓，旁邊有KTV有燒烤攤，晚上的時候特別熱鬧。
走到酒店樓下的時候，白明刻意停下腳步四處張望。
吳爸也停下來，但他沒問。
白明先在酒店門口張望了一下，又到門外的幾家商鋪看了一會，隨後才跟著吳爸進入酒店。
大堂經理顯然是認識吳爸，熱情的上來打招呼，然後帶著吳爸到二樓。
到二樓辦公室的時候，裡邊有個戴眼鏡的西裝男子出來迎接。也就三十歲左右，看起來很圓潤。
“吳主任，稀客啊。”
吳爸苦笑：“王總，埋汰了不是？我也是職責所在嘛。”
王總的笑容很是敷衍：“哎呀吳主任，我知道。只是這事實在不好辦啊，我也想支援政府，但……”
王總沒說下去，但意思已經很明確。
吳爸多少有些尷尬，回頭看著白明。
白明這才上前，不卑不亢的微笑道：“王總，那如果我們以一種新的模式進行合作呢？”
王總立即皺起眉頭，審視著白明，眸子帶著幾分不滿：“這位是？”
吳爸微笑著：“我侄子。王總，我們坐下來好好談談嘛，反正不會讓你吃虧。”
王總的臉色更不好了，顯然是覺得吳爸在戲耍他。
不過，王總還是給吳爸面子，讓白明他們坐下了。
倒了茶之後，王總再次掛著笑容：“小兄弟，你剛才說新的模式是什麼意思？”
他看白明的眼神很犀利，笑容也很耐人尋味。
吳爸這才意識到，這王總，似乎有些較真了。
一時間，吳爸緊張的拿起茶杯，目光卻鎖定在白明身上。
面對兩人的凝視，白明並沒有心慌。他鎮定的抿了一口茶水，然後微笑道：“王總，我想您在賣避孕套的人力物力應該不少，要囤貨，要保證銷量和利潤。”
“是這樣的，我這邊有一種新的模式，不需要王總您囤貨，也不需要您做任何宣傳和開銷，只需要您在每一層樓騰出一個箱子的位置。然後，我們每個月給您一定的報酬，或者返點。”
“哦？還有這好事？”王總眼睛裡帶著質疑，笑眯眯的，“說說看？”
他還真想知道，一個高中生模樣的小子，能說出什麼花來！
白明耐心的解釋：“其實不是什麼新模式，現在大城市裡的酒店應該有很多這麼做了。就是自助售賣避孕套。”
“就是我放一個避孕套自助箱，客人隨時可以買。至於能賣掉多少，是我們的問題。”
“這是我的第一步方案，還有第二步……”
白明沒有繼續說，而是拿起茶杯繼續喝茶。
自助模式其實早就有，只是現在還沒有推廣開。但幾年之後，自助避孕套會非常普遍。
白明覺得，賓麗大酒店作為鎮上最好的酒店，肯定對這種新模式感興趣。一來，新模式可以減少投入；二來也可以成為新的吸引點。
果然，白明看到王總兩眼發亮，他懸著心便落下。
王總看白明的眼神已經變了，他先看了一眼吳爸，隨後忍不住心癢癢的笑道：“小兄弟，你繼續說。”
吳爸也豎起了耳朵，眸子充滿了期待。
白明雙手捧著茶杯，平靜的繼續說道：“王總，其實我還有一個更大膽的想法。我剛才看了，你們酒店附近沒有藥店，想來應該是你們不給開。”
“那有沒有這種可能，您在樓下騰出一個小商鋪。不要太大，五平米左右就行，開一家自助成人用品店？”
“我想王總應該是聽說過這種店，城市裡有不少，但在鄉鎮應該還沒有。”
“成人用品的利潤，我相信王總也清楚。我相信王總也早就發現，這幾年鎮上的人對這方面的需求越來越大，如果王總您搶佔了先機……”
“從酒店的管理來說，這何嘗不是一種吸引？”
王總跟吳爸都沒說話，兩人就這麼定定的看著滔滔不絕的白明。
如此穩健的語氣，說得頭頭是道，哪裡像是一個高中生？！
關鍵在於，白明還真說到了王總的心坎上。他當然知道，成人用品的利潤，也知道鎮上對這方面的需求有多大。
荷鎮不小，五十多萬人口。而且荷鎮因為地理位置原因，外來的流動人口也不少，要不然鎮上三家酒店的生意也不會這麼好。
別說王總，就連吳爸都心癢癢了。他要是知道白明所說的模式是這樣，還不如自已開一家店！
眼見兩人就這麼一愣一愣的看著自已不說話，白明頓住了。
難道自已說得模式太過於激進？自助成人店沒搞頭？
壞了，自信過頭，事情搞砸了，反倒坑了吳叔叔！
白明頓時心慌了，嚥著喉嚨：“王總，您要覺得不合適，就當我沒說好了。”
王總跟吳爸更是呆滯，這還叫不合適？！
眼見王總還是不說話，白明真慌了。如果因此連累吳爸，他真過意不去。
白明心頭一橫，咬著牙道：“王總，要不然，我們換一種合作模式，一種更先進的模式……”