第4章 砍價的妙招兒
出雲酒樓在崇化坊偏南的位置，定位大概在中檔左右，頗有野趣。一些衙門的巡吏、掌案會在下值的時候來這裡點兩個炒菜湯飯，喝點小酒。偶爾也有幾位七品以上的官兒打包吃食。
附近的平頭百姓家境略富餘的，也常來下下館子，辦辦席面什麼的。
因此出雲酒樓雖然地段不算頂尖，但勝在客戶絡繹不絕，大有賺頭。
李清帶著鍾晚芍三人出酒樓走了不過數百米就到了這棟宅子。
“這個宅子大，靠著酒樓，之前我還帶幾個城裡八品的大官人瞧過，可惜屋主的心理預期價位不低，所以一直租不出去。”
鍾晚芍繞屋子看了幾圈，一個大院子在前，裡頭長久疏於照料，有點荒蕪零落，後院一顆大柿子樹倒是結的很好，碩果累累的，黃澄澄滿頭滿臉，壓彎了枝頭。兩邊各自一排偏房，各自三間，堂屋、臥室都有。
中軸線上兩排要更氣派端正一點，房梁吊得更高，後一進還有一間偏房，光線差稍微暗了一點。但堆堆東西、當個庫房沒什麼問題。
西側的後進偏房是廚房和雜役間。
鍾晚芍繞了一遍，在窗沿門檻處敲了敲，研究了一下構造，又分別檢視了房間裡留的傢俱。
看起來都是紅刺木的，木料挺貴，難怪叫價高。
“這間屋，租下來要價多少啊？”
李清聽了這話，笑開了花。
這房子一直租不出去，看得上的出不起價，出得起價的又看不上，還以為要砸手裡了，沒想到有冤大頭上趕著吃虧。
鍾府掌事娘子的面子我給，但你自己上門來吃虧就不能怪我小李清頭上咯。
李清道：“這宅子屋主要價八兩一個月，半年起租，契稅、儐相費另算。小娘子若是需要整修宅子，咱可以介紹只要半價的木工和泥瓦匠，算是我小李清的人情。”
經過先前的打探，鍾晚芍已基本瞭解了當前崇化坊的“房價”。
臨近學堂、書院、生活便利、安靜等要素多些的品質地段，這樣條件的宅子市場價在一個月八兩往上。
像這棟坊南小院子形式的住宅，離鬧市區和行商區太近，噪聲大，房屋儲存不太好的一般在一個月七兩左右。
就算會有人喜歡熱鬧的煙火氣，這棟宅子要價八兩還是高了。
“一個月六兩，”鍾晚芍面不改色砍價。
“姑奶奶啊，你這直接降了快三成啊，咱們西街口買蘿蔔也不興這麼砍啊。”小李清故作誇張地喊起來。
至今，他還覺得這外地姑娘是個什麼也不懂的冤大頭，挑了個不著調的房子，還胡亂砍價。
宅儐相的中介費，都是按照租金來定的，比如說鍾晚芍按照八兩租了半年房子，共四十八兩，李清就能得到租宅雙方各二兩儐相費。
但要是每個月租金六兩，先不說李清要在房主那裡磨破多少嘴皮子。最後能得到的儐相費可能兩頭滿打滿算不到三兩。
說不定還要在屋主那裡砸了招牌，壞了名聲
鍾晚芍只安靜地看著他，一雙眸子越過紗帽的白簾透過清冷的神色來。
眼前宅儐相一副嘻嘻哈哈但絕不妥協的樣子。
“堂屋和左邊兩偏房窗欞不齊，漏風漏雨。”
“後門門檻是劣質泥胚墊的。”
“地基斜沉。“
“屋子裡的木料，說是紅刺木，但我看怕不是，像是鄉下當柴火、編雞籠的木頭。”
“這樣的房子，屋主要租8兩，真當整個崇化坊只有冤大頭不成？”
李清一驚，皮子緊了起來。
這屋子質量確實有問題，有些經驗的老道人都能看出來，但這個假紅刺木黃毛丫頭是怎麼瞧出來的！
宅儐相的行當裡，帶好傢俱的房子總是比沒傢俱的房子賣的好，價也貴不少。
所以有一些機靈的中介會特意和房東達成協議，在房間裡擺上好幾套體面的傢俱。
這就催生了一套和宅儐相相互依託的職業——假傢俱販子。
手藝好的木匠可以將劣質的雞血木、雲散木雜糅做出紅刺木的樣子，賣出高價。
這種投機取巧的手段在宅儐相圈子裡心照不宣地用著，專為偶爾坑坑那些有錢沒眼力見的外地人。
“怎麼就被這小姑娘看出來的？”李清暗暗在心底驚慌，嘴上確實一點不服輸道：
“姐姐喂，你說這話要有依據啊，你去街上隨便喊一個人看看，這太師椅、這鋪板的色澤、手感，哪有可能是別的東西仿出來的？”
這人做買賣多年，擺出一副被冤枉的樣子高叫，把鍾晚芍身後的寶齡嚇了一大跳，她緊張地握著鍾晚芍的手，只恨剛把家裡跟著的的小廝先打發了回去。
寶齡小聲地貼著鍾晚芍身邊，“小姐，我們······”
理娘見兩邊怕是要鬧起來了，心底正嘆息著怎麼新二小姐這麼能鬧，便要站出來打圓場。
忽又聽見鍾晚芍接著不疾不徐地說：
“紅刺木色質輕盈，敲擊聲音清脆，你這個椅子聲音發悶，我猜是用了普通的木頭刷油做出來的紅色？你猜桐油上色之後點燃效果和紅刺木一樣嗎？”
全中！
真的是用桐油造的！
李清冷汗滑落，這種按理說是傳統手藝獨門秘技了，怎麼這十幾歲的小姑娘能有這種見識？
鍾晚芍要是知道這男人的想法怕不是要笑了，她不到三十就能把Palace幹到上市雖說是乘了好時代的東風，但也少不了自己一磚一瓦的學習和努力。
當年她推出西水灣高品質住宅時，為了迎合那幫有錢人的審美，可是下了大力氣在學習木料、玉石這些奢品的鑑賞上。
記得當初他們團隊專門討論過這種木料造假技術，這種桐油造假，只讓人覺得又驚歎又無奈的。
勞動人民的智慧真是五花八門、多種多樣。
從西水灣價值八千萬的黃花梨屏風到眼前這個月租八兩的小房子，鍾晚芍接受地亳無障礙。