王德力的回答中規中矩，主要是針對外貿方面的陳述，沒有亮點，但也充實。王德力是張力作為海外擴充套件業務高管時的得力助手。他與張力性格方面很是相似，因此到現在為止，孫哲作為三亞公司總經理與這位左膀右臂的配合都是默契且成功的。
張錦華聽完王德力的發言，提出了一個問題，“你是否願意任職我們要成立的新部門，處理國內貿易”。張錦華的這個橄欖枝拋的太過突然，讓王德力回不過神來，但這樣長久的停頓也讓會議現場的氛圍變的尷尬，為了緩解這樣尷尬的局面，王德力只得直面這個問題。“我不太願意，我覺得讓我們在對外貿易，應該更發揮更大的價值”。
張錦華聽完回答，“我明白了你的意思，那你就繼續負責外貿這塊。”，說完，張錦華看向高蘭，直到大家都注意到張錦華的舉動，一同看向高蘭的時候，高蘭這次站了起來，表示自已願意接受這個挑戰。隨後，張錦華的話讓大家變的沉默。
“但是，目前遇到的挑戰和困難正如你所說的。我們直面困難的勇氣沒有問題，但就像一個快要孵出小雞的蛋，還是要做好保護，不能直接去碰觸那塊堅硬又銳利的石頭。我們將BTB業務轉變BTC業務模式！”
高蘭打破了這沉默，“拋開模式之分，這樣確實可以避開之前所說的困境。地方保護主義和企業的消費力問題。我們也會遇到新的問題，貨物的轉移渠道，之前是企業間的貨物運轉，只要有公路，卡車公司可以承包這樣的業務，有數量的支援。如果從企業對企業的模式，變成企業對顧客的模式，貨物的投放地太過分散，貨車司機顯然不能得利。跨省貿易的優勢，也將失去。”
“我明白了，可以和郵政合作。他們的信件業務中也摻雜著包裹業務，這也是他們的增值業務之一。我之前在外貿中也曾用過郵政這個業務。如果我們能做好最佳化，是很可能實現的”。王德力回答了這個問題。
“但是呢？你剛才可是拒絕了這個部門！”張錦華補充道。
“那是，那是，我可以給高蘭提供我們所知道的資訊和諮詢，共同為三亞公司的發展添磚加瓦”。王德力露出爽朗的笑聲。
“那我就繼續接了，既然已經解決了兩大難題，後面的困難也變得值得被克服和挑戰，謝過王德力，你是我們組的編外指導。”高蘭也露出自信的笑容。
接下來的半年時間，三亞公司的走向如張錦華制定的策略那樣。一個初生的孩子，晃盪著行走在路上，終會跌倒在路上。高蘭接過張錦華手中的大旗，帶著自已的抱負，全身心的投入，結果卻並非如計劃般順暢。
郵政快遞表示願意和他們合作，貨源的推廣，也就是企業的貨物，卻是一個大的問題，而銷售端，顧客的推廣也不是那麼的順暢。
高境給高蘭培訓的第一波宣傳業務員，跟隨高蘭的腳步開始征戰。“宣傳業務員”是高境按照公司的策略，創造的一個名稱，是宣傳員和業務員的組合，前期需要大量的宣傳，宣傳作為首要目的。業務是公司最終盈利的核心，宣傳便成為了修飾業務的配角。高境用這樣的方式，讓員工牢記自已的使命和任務。
他們主要選用在郵政驛站宣傳自已的業務，藉助郵政的招牌為自已背書，現場接受顧客如何軟體查詢自已需要的產品，再下單。受制於技術的發展，當時的“來了軟體”預設為是在電腦上操作，但電腦這個東西本身的受眾就較小。部分人群的手機比較昂貴，用手機足以支撐軟體的執行，這樣的顧客人群就更少。顯然這兩類人群很少出現在郵政驛站，顧客的獲取結果，令人垂頭喪氣。
再說貨源，自然是生產貨物的企業，最早一批登陸軟體的貨物是那些外貿貨物。三亞公司本身就積累了不同型別的貨物企業，現在要做的是將之前的企業根據不同的貨物型別分類，再將貨物以不同的子類展現在“來了軟體”上。
高蘭首先將市場投放在海南島，相對於內陸城市，這裡居民的收入較高。城市成為他們宣傳區域中的重點，基於多個考量點。首先還是收入群體，正如之前所說，電腦和手機的限制，就決定了群體消費力。其二是城市的人群較為密集，同樣是根據物流成本考慮。再有一個就是流行文化的趨勢，總是從富人到平民，從明星到粉絲，從城市到農村。這是一個城市傳染農村，使之網上購物成為一種潮流。
半年過去成績是有，但是微乎其微，與成本相比，這是一次失敗的嘗試。這樣的失敗並非只是在三亞公司內傳播，海口的趙彩霞和海花島的劉美由，在高蘭的團隊駐紮在這兩個城市的時候，就引起了她們的密切關注。雖然覺得張錦華這個專案前景慘淡，但還是耐心去觀察，直到半年後，才放下心，明白這是一次聲勢浩大的鬧劇。
孫哲作為總經理聽完高蘭的彙報後，繼續加大宣傳的力度，尤其是圍繞郵政驛站，乃至郵政使用的車輛，雖然業務量沒有明顯的變化，卻使得“來了”交易平臺的名氣傳播到了郊區乃至農村、山區。也有一些企業主動與高蘭接觸，看看自已的企業是否有機會在這個平臺上獲得渠道。高蘭是來者不拒，依靠當時總部撥給的宣傳資金，高蘭的運營並未向這些企業收取費用，所以即使渠道暫未打通，企業也沒有什麼抱怨，甚至都是一些鼓勵的話語。
張錦華將高蘭收集的公司進行分類，高等級、中等級、初級、區域特產級。她在做目標管理，看這些企業哪些有資格搭乘上外貿這條船，出口到國外。哪些企業有出口的潛質，需要再培養一段時間。而有些企業是未來跨省貿易的主角，這些才是張錦華未來業務增長的王牌，也是張錦華私下交給高蘭的任務。