趙錫東離開醫院後，在車上便聯絡了青島的王思浩。簡單的交流了幾句，說明了來意，約好了在青島相遇的時間。
當天下午，趙錫東帶著助理到了王思浩的公司。趙錫東之前讓助理做過這家公司的背景調查，以及王思浩的背景情況。
王思浩的父親在省會的一家三甲醫院上班，是行業有名的神經科專家。王思浩畢業於哈爾濱的資訊工程大學，目前在網際網路和航天圈也小有名氣，提出了著名的火箭發動機分解聯動專案，促使世界上最大最重的火箭，順利升空。
王思浩所在的公司是一家獨角獸公司，目前已經有了兩輪融資，因為解決了火箭升空的發動機問題，在網際網路和航天圈一戰成名，目前估值還在攀升。最早是由在國外網際網路科技公司工作的五名員工，辭職創造的公司。隨著這幾年，我國網際網路潮的興起，參與了多個網際網路競猜，取得了不錯的成績。引起了風投人的注意，公司積累了資本後，就不斷的招兵買馬。現在雖然只有80多人，卻贏得了市場的重視。
趙錫東聽完這樣的彙報，感覺找這樣一家公司，還挺合適，既有技術的支援，也有資本的扶持，還有一些國外經驗的背書，是一個理想的合作伙伴。
王思浩將趙錫東引進自己的辦公室，倒好茶後，助理便在門外等候。
“張錦華對你是讚不絕口，將33臺發動機聯動升空，創造了一個航天業的奇蹟。”趙錫東表達了自己的敬意，也表明了自己和張錦華良好的關係。
“謝謝趙總的誇獎，錦華說她的工作都是在你的帶領下完成的，尤其是這次的專案。”王思浩從張錦華那兒知道了她的站隊情況，也表示了自己的立場。
“關於‘渠道商網路輔助專案’你說一說你的理解，張錦華說她已經給你描述了公司的訴求與需求。”趙錫東作為高階管理者，他明白自己的侷限。要真正解決問題，就得深入討論一線的細節，這不可避免。派自己的一名經驗豐富的員工去交流，自己只要掌控整體的方向，就可以達到最佳的效果。
“咱們公司主營業務是促使國內與國外公司的貿易，傳統模型是派駐不同的分部門，甚至分公司在沿海地區，對接業務。這樣的有一個必然的缺陷，當分公司甚至部門做大後，結果就是獨立。公司的損失是成體系的，人員、資源、渠道。而咱們的公司用的是另外一種模型，渠道商。將渠道以半包的形式轉移給了渠道商，其他資源依舊掌握在手裡。”王思浩在上次與張錦華聊過公司的網路平臺問題後，便學習了這些商業上的知識。
網際網路看似沒有生命，實則是一個生命集合體。它的生命是由顧客賦予的。王思浩秉承‘解決現實問題，創造美好生活’為自己的網際網路準則。他的人性化也是他的利器，總可以藉此發現一些創造性的思想。這就要求他去學習更多的知識，瞭解更多的行業，理解顧客的心理需求。
“那麼說，他們的公司制度——渠道商陌生，已經是最優解了。”趙錫東跟進了王思浩的講述，顯然在等他的後續。
“其實本質還是一樣，只是渠道商模式因為渠道商掌握的資源少且單一，但積累便會導致質變。尤其是在渠道商將周邊渠道商兼併、合併後，資源在擴充，他們就有了和公司談判的籌碼，公司的利益自然受損。更有甚者，直接幹起了自己的死活。由於缺少監管，實質也沒有辦法監管，他們的私貨其實都是從公司的盈利中剝奪出來的。總的來所，渠道商模式只是一種傳統模式的變形，結果還是一樣。”王思浩將公司目前遇到的問題，清晰的表達了出來。
“那現在這個新模式呢？”趙錫東目前對這位眼前的青年，有了些許尊重。他以簡單的敘說，便將公司的結症講的透徹。
“網際網路平臺，主要是門檻低，將更多的人拉入平臺，成為公司的渠道，這樣就避免了大型渠道商的出現。其二，網際網路的便捷性，使得命令從公司傳給沿海城市，以秒為單位。這樣資源都是掌握在自己手裡，只需要在網際網路上與小型渠道商商議。其三就是透明化，網際網路上的內容都是可控、可追究的。算得上是最好的監控方式，這也是公司廉潔的最好保障。”王思浩將網際網路平臺的優點，做了全方位的介紹。
“複製性如何？”趙錫東已經明白了這種優勢，並且是高一個維度的創舉。
“只要第一個區域打了勝仗，後面就是病毒式複製。而且最後的疊加很難以傳統的統計去衡量。”王思浩回答的信心十足。
“三亞區域啟動的話，你的預算資金是多少？”趙錫東已經被說服，可以回去覆命了。
“保守500萬吧！我為此測試過模型，可以發給你。其中有同事做的流程圖。”王思浩在得知張錦華確定要執行這個專案後，特意將流程圖重寫了一遍，為此200萬的投資是不夠的。
“沒有問題，你發給我，我這邊再做一個補充。公司做好稽核備案後，我再發給你，你再報個價。”趙錫東來之前，已經去過總裁王明的辦公室，瞭解到財務部為這個專案撥款的資金後，才向青島飛來。