剛開始是幾個跟老闆娘的幫她看攤頭的叫她師傅，後來叫順了口就一直都叫她師傅，不過她確實當得起這個稱呼，小謝跑浙江是老手了，用不著再去帶他了。
我呢雖然跑了一個多月有了一點點的成績，但其實核心業務並沒有接觸到，就是啤酒公司的採購訂單，每個公司採購方式都不一樣，有可能一年招投一次標，也有的公司幾年都招標，也有直接自己採購的，不過還是有一定章法可循的。
在我看來，啤酒行業越來越激烈的競爭是有利於我們產品的銷售，而我們公司為什麼這幾年能夠高速發展 ，這與老闆娘辛苦打拼固然有關係，但也是有一定運氣成分的，。
常熟市有兩家全國有名的冷櫃生產廠家一個是白雪一個是坂神，白雪是國營老牌子，技術力量紮實，國內市場與青島的澳柯瑪浙江的星星相仿，都是大型的冷櫃供貨商。
阪神起步晚一點，是私營企業，但發展速度非常快，質量穩定，很快就超越了白雪，那時候展示櫃剛剛起步時是澳柯瑪阪神星星白雪這幾個品牌，在展示櫃快進入高速發展的時候阪神出事了，澳柯瑪也出事了。
澳柯瑪是不是資金鍊斷裂導致倒閉我不太清楚，但對公司直接影響最大，我是感受的到的，澳柯瑪品牌知名度高產品質量好價格卻高我們不是太多，而且我覺得澳柯瑪的厲害不光在啤酒行業裡有口皆碑，在飲料行業也是做的風生水起，所以好多廠家都是澳柯瑪倒閉了我們才打進去的，最明顯一個例子就是青島啤酒，青島啤酒和澳柯瑪都是青島的明星企業，據說是戰略合作伙伴而且交叉持股的，澳柯瑪不倒閉永遠也輪不到我們。
阪神是老闆炒股失敗資金鍊斷裂，老闆逃到了香港一直都沒有回來，阪神在市政府的幫助下讓白雪收購了，白雪收購了也沒打算再用阪神這個品牌，阪神的銷售和技術大部分到了我們公司，原來公司的冷櫃一直都是短板，現在實力強大，不過公司的主營業務還是展示櫃，可以說公司成也展示櫃也始終侷限於展示櫃，冷櫃的銷售模式也和展示櫃是兩種模式，一種是跑經銷商的一種是跑集團採購的，冷櫃的基礎是阪神一些人，展示櫃基礎是老闆娘打下的，冷櫃的銷售老闆夫妻倆都不在行，而且相對於展示櫃來說利潤要低得多，質量要求也比展示櫃高得多，簡單一個例子兩者生產工藝成本差別不大冷櫃是直接賣給消費者手裡的，表面上有一條劃痕顧客就可能需要更換或者打折。而展示櫃則不同，一般我們出廠的展示櫃都是把客戶的廣告寫真都貼在上面了，就是有瑕疵也看不出來了，同樣使用的終端也有區別。
可以說做了展示櫃以後很難再把冷櫃再做好，展示櫃特別是集團採購展示櫃要比零售的標準低太多了，而且那幾年一直是銷售大於生產，我一進人公司就在基建每年都在擴充套件產能