師傅回去後，我就留下來，針對雪津啤酒採購我公司產品質量問題進行回訪和處理。
我的想法是發達地區和問題多的地區先跑一下，先讓下面各個辦事處知道冰櫃出問題直接打電話給我就行，然後我來聯絡和監督維修流程，和辦事處經理處好關係，起碼出問題了直接找我，不要投訴到公司是我的目的，該吃飯就請吃飯該送兩條煙就送兩條華子，對不聽使喚的維修點就堅決換掉，對維修量大的維修點組織好配件，原來一家來不及維修就增加一家，
一圈下來效果不錯，被老闆詬病的就是說我費用太高了，又要馬兒不吃草又要馬兒跑的快，還好師傅認為是合理的費用。
三個月以後我基本上每個縣城都有去了維修點也換了七成，原因很多，有的是叫不動，叫不動也有原因的有的忙了叫不動，有的是不願意合作了，有的是維修費結算太慢不願意去，所以只能換了。
大動干戈之後是有效果的，而且和辦事處經理熟悉以後也幫忙介紹了不少生意，泉州鐵觀音產地安溪縣做了二百臺晉江做了一百臺，和他們做了生意還客氣，在安溪做了二百臺，主任叫我過去做客，去荔枝園摘了一蛇皮袋荔枝王正是吃了個過癮。
隨著時間的推移，我發現和辦事處維修點處好關係後對我幫助很大，投訴沒有了，維修速度快了，時不時的還給我拉點生意。
只是維修費也上來不少，但由於雪津投放數量比往年增加，所以比例並沒有增加。
所以說實實在在做事了效果還是看得到的，天道酬勤，也正是認認真真去調整了維修點，有什麼質量問題，我基本上一個電話就能搞定。
後來我也養成了習慣，每到一個新的城市時間不緊張的話就去維修點看看，來得及就請他們吃個飯喝個小酒。
辦事處的話我基本上雪津青島惠泉三家公司一百多個辦事處都有電話經理也都認識，後來還有雪花啤酒的百威啤酒的，這個就像一根瓜藤，撿到了頭就順藤摸瓜就是了。
應該說跑辦事處是條捷徑，其實我發現師傅江浙滬一帶的零售客戶也都來源於辦事處，，相對而言，她是手段多多，有狐假虎威的一到辦事處就說自己是某總朋友，跟誰關係好，又談高層領導的秘事，有時真能糊弄一些人，這也是常用的幾招，記得我剛剛開始去跟她跑辦事處時，聽的我一愣一愣的，然後再就是胡蘿蔔加大棒，不管什麼樣的開始，合作以後她是不會讓你吃虧的，價格合適的話，紅包的大大的有，再就是金錢開路，一下子就把你打蒙了，拿人錢財要與人消災的，所以所往披靡，可以說，她如果身體好的話江浙滬一個人也搶不過她的。而這個辦事處採購和公司採購又密切相關的，有的是公司採購什麼牌子辦事處有計劃外採購的話也用這個，而如果用了品牌的辦事處推薦到公司採購的話殺傷力也是很強的。
千里之堤潰於蟻穴，大單位正面進攻不了，採取迂迴戰術，透過辦事處推薦上位例子比比皆是。