上次十月年度會議開的總的是蠻開心。
但碰到了一些不和諧的事，我盡力把他變成前進的動力。
會上是沒有人沒完成任務的，公司三十多銷售人員了。
一。方面自然公司領導制定目標任務時候比較務實，再就是行業本身在高速增長。
我們企業寄生於啤酒行業，而啤酒行業也在高速增長中。
我一個朋友也是大啤酒公司市場部的老總這麼評價的。
這幾年啤酒行業就是什麼活動都不搞，銷量也會有7%--15%的自然增長量。
喝的人多了量也多了，這是其一，其二就是華潤集團進入塑造雪花啤酒品牌，接下來是英博收購雪津啤酒又收購百威啤酒。
整個行業在不斷重組品牌也在重塑之中。
我們展示櫃就是他們啤酒行業促銷品裡面促銷品，競爭越激烈對我們越有利。
周生能做到第一，一方面固然是他能力出眾，另一方面也是乘著華潤雪花全國拼命擴張的東風。
最多的時候有六七個華潤雪花啤酒在手上。
加上新籤一個廣州珠江啤酒，這也是個大公司，一年要用8000到一萬臺以上。
07年一起幹了有近2萬.這是除了老闆娘以外最高的。
我對他也是羨慕嫉妒恨啊。
周生缺點但也有一點他就是守不住 。
做了一兩年就好幾個不再合作了，就是單位多了不珍惜吧，業績做的好了很狂妄，看不起人，怎麼會如此說他呢？
正是上次銷售會議開完後吃完晚飯一幫人喜歡唱歌就去包廂唱歌，喜歡打麻將的就組織打麻將了。
正是打麻將的時候，我把剛才飯桌上拿到的華子發了一圈。
他看見了就不開心了，歪著頭對我說，你也有資格抽華子嗎？
這話傷害性不大，侮辱性極強，我想你這個人怎麼這樣，我忍住了沒出聲，心裡暗暗發誓總有一天我會超過你，而且這一天會很快。
我的處理方式沒錯，沒有必要和這種人糾纏，要把他看作是人生道路上的磨刀石，時時拿出來磨礪自己。
不要侷限於現在的小格局，大把的人還很看不起你呢？
有句話說有隻貓頭鷹站在樹上看下面的人說怪話，他說的越少聽的就越多，聽的越多說的越少，無論何時都要沉的住氣。
他現在單位多數量也多是沒錯，可單位中不了標了，就怪公司生產的產品質量不行，發貨不及時就怪生產上拖拖拉拉。
要不就是說生產產能跟不上銷售，要擴充生產車間。
話是沒錯，但一味去怪公司卻很不理智。
公司不足的地方要自己去彌補
我的做法和他有區別，質量問題哪一家都有。
海爾是大品牌是吧，可他廣告吹的是服務怎麼怎麼好，質量不好才強調服務，大件的電器誰喜歡沒有用多久就壞了。
本來服務就是應該的，可服務做好了就很好的彌補了這一點，所以不能一味的怪意公司質量不好，自己也要努力去彌補。
因為一旦招標不中標就是自己倒黴，質量問題是很嚴重，提醒公司的同時自己把因此而產生的危害減弱到最低才是本事。
還有生產發貨的事，我一直認為對外面是營銷其實我覺得對內也是營銷。
我下的單沒有延誤交期和不幫我生產的，我有好多好多訂單都是小單子不像周生他們那樣都是幾百臺一下的。
只能每天拍生產部阿姨和發貨的張姐馬屁，
而且我還發現聰明人不止我一個。
銷售老總董總出差回來只要沒客戶應酬。
就基本都是請生產部的一幫子人吃飯，他也帶業務的多發一臺就是一多一臺的業務費啊。
這筆賬他怎麼算的，一臺的業務費大概是7-80塊錢。
吃頓飯最多兩三百塊錢，而生產上多幫你排計劃幾臺就夠了。
一般大的廠家供應商都有幾家的，你少做就別人多做，不可再生的。
是的關係好的可以訂單多點那你供貨跟得上對吧。
這一點也是和小顧相比他平常沒注意到的。
每次見到師傅過來就抱怨產品質量和訂單生產來不及做而導致捱罵的。
我私底下也和他說過，可他以為他在外面打拼已經很不關容易，回來就是彙報工作和休整的。
我也就沒辦法了。
不過他志向遠大，再過一年師傅走了就出去開了個廠也是做這玩意兒，不過後來虧了不少就關門了。
小顧聽不進勸是他的事情。
可仔細觀察，有心人還是不少的。
老劉娶了廠花老闆的秘書後就住在廠花家裡
每天路過老徐家順路把他倆夫妻帶上一起上班。
老徐是和我一起跟老闆娘的給老闆娘打理市場的，他發貨就不用擔心了，老婆徐阿姨管生產的，每天生產計劃都是她安排的。
你說徐阿姨每天坐他車子上班能不領情嗎，所以老劉也不是簡單人啊。