凡事只怕認真二字。
我基本上跑遍了福建省每一個地級市和發達一點的縣級市。
我目標很明確，第一年把福建好好經營。
這是根基，不能讓一起質量問題投訴到師傅那裡去。
不要埋怨公司產品質量差。
一分價格一分貨。
一臺展示櫃稱稱分量就知道好壞了。
鐵皮厚一點，發泡充分點，裡面盤管是銅管，你說這麼搞會不會要比原來的要重多了。
我的任務就是要把在有問題出現後立馬處理掉，沒有一起投訴。
現在人自我保護意識很強，你不處理嗎？
那我就去找可以處理的人。一層一層捅到老總那裡事情就大了。
到這時候關係再好也不行了。
福建合作單位有廈門青島泉州惠泉莆田雪津三個啤酒公司。
我的任務就是處理好三家公司所採用的我公司產品的質量問題。
然後公司不能收到來自福建市場的一起投訴
這就是師傅讓我去負責福建市場的主要目的。
待遇就是維護好市場能拿五萬塊錢，但差旅費可以報銷。
在保證福建市場穩定的前提下，我可以去發展其他業務。
我做的業務師傅按公司提成標準結算給我。
這是我和師傅達成的協議，一直到公司調整銷售政策。
在公司有兩個年齡快要退休的老業務員要拿一百多萬一年。
我年富力強不能比他們差吧。
在公司只有有了自己的單位特別是大啤酒廠才硬氣。
負責山東的老業務員老張就靠一個銀麥啤酒就是吃用不愁了。
還有一個老業務員老李負責上海，就華東青島啤酒一個單位。
老張長住山東，在臨沂有個家外小家。
養了個小的，老闆也不管他。
銷售銷售業績為王嗎？
實際上要管也管不了，老張那個小日子過得美得不行
相同歲數不用說，他的一干同事朋友也都是羨慕嫉妒恨。
老張年入百萬還可能不是淨利潤。
而老李卻不同，上海本來就近，他也不用出差，不需要多少費用，旺季在廠裡組織好貨源就好。
老李縱然收入那麼多，卻在我蘇州黑松拿到訂單還去老闆那裡歪嘴說他先聯絡的，讓我讓給他.。
我明顯是弱勢一方，要老闆兩選一的話，我肯定是棄子。
謹慎起見我打電話問過王小姐情況，王小姐說都不認識他。
這種真是人不要臉天下無敵。
師傅知道我前前後後在這個單位做了多少工作，她為此特地來公司喊應了老李。
老李才算作罷。
我現在想來心中還是一片溫暖。
應該說我主業是為她維護市場，黑風是我自己開發的客戶。
但她非常大度，還鼓勵我就是要有進取精神 要有銳氣，把我感動的不行。
我進入公司時間比較晚。
啤酒公司早已基本瓜分完畢。
大路不通走小路，我在拜訪辦事處時候，一般都準備好幾條煙放在包裡。
盡最大努力的和負責人處好關係，有產品質量問題就及時儘快處理。
由於我是過去解決麻煩的不是增添麻煩的而且負責人抽菸就送兩條煙，有時間就一起吃個飯。
一回生二回熟，以後辦事處有自己採購需求或者辦事處下面的經銷商有采購需求都會聯絡我
經銷商有意圖自己採購展示櫃只要聯絡我，我不管生意大小都會客客氣氣， 提的要求只要不過分，力所能及的儘量滿足。
很多要求比如裡面加一塊網片或者都做幾個燈箱片反正能達到的我也不厭其煩。
這樣子也給他們帶來很多方便
只要錢到我公司賬上，就是採購一臺也是客戶。
我也會在他收到貨後再回訪一遍。
確認能正常使用後再和他重複一下我的號碼。
有事請找我。
這個他使用出問題肯定會找我，但買櫃子也會想到我就是了。
這樣子操作後慢慢的擁有了大小不一的客戶。
加上娃哈哈的吳總幫我介紹了福建的張總第一年就和我合作了二千多臺 。
然而就是這次合作讓我明白進軍飲料行業為什麼那麼難
這個也是兩者包裝的區別。
一個玻璃瓶或者易拉罐，傳導溫度比較快的。
放一會兒摸上去瓶子就有點涼了，人是感覺動物，有點冷就好，說明冰箱效果很好，質量不錯。
而飲料基本上塑膠瓶包裝，要不就是利樂裝，往往瓶子裡面水都涼了瓶子一摸還是那樣。
這是個直觀的問題，再有放置場所。
飲料櫃投放點是超市小賣部，而小賣部為了有限地方充分利用。
很多展示櫃都放在店門口，有的還在露天直接太陽暴曬。
啤酒櫃投放點以飯店夜總會酒吧沒有在室外的。
還有一個就是冰櫃產品配置的問題。
市場上飲料使用的展示櫃都是風冷的，成本高功率大製冷快。
公司提供給啤酒廠家的是直冷三面製冷，製冷方式不一樣。
簡單點說風冷就是和空調一樣吹出來的風是冷的。
還有就是一扇玻璃門，用的是熱反射玻璃，這是針對戶外特地設計的。
還有一個防止凝露系統，這個系統就是在溼度高的天氣下防止玻璃門上有點霧。
直冷展示櫃製冷速度和效果都遠遠不如風冷櫃，但價格便宜，耗電量小，
直冷櫃投放到飲料業去風險太大。
也有為了急於開啟市場，大規模鋪貨用真冷的公司。
這個主要取決於投放者想要達到的目的是什麼了。
所以長期合作的啤酒廠家很多，飲料廠家卻寥寥無幾。
後來想想也是，師傅做的飲料廠家也不多。
像我做的好事飲料一年一百臺也不到。飲料倒拿了不少，一個啤酒廠家正常就是幾千臺孰輕孰重不必再說，讓我進軍飲料行業的心降溫不少。
十月份是公司財務結算年度，也是一年總結和下一年制定目標召開年度會議的一個月 。
金秋十月一個風和日麗的下午，由於師傅身體原因就在附近尚湖一個度假村召開了年度公司銷售會議。
這是我第一次參加這種會議，在會議中
我發現了一件非常有意思的事，就是每個業務員鎖定目標沒有沒有完成的。
要知道目標是按遞增30%制定的。
上到老闆下到普通員工都歡欣鼓舞，畢竟公司好了大家才會更好是吧？
好一幅欣欣向榮的景象，其實應該算慶功會了。
師傅雖然身體不好，但公司效益好蒸蒸日上，而且她和老闆夫妻股份最多，百分之九十以上，轉制那年在外面的零裡零碎的已經全部收回來。
只有負責銷售的董總和財務總監還有一些股份還有一些，這個是閒話。
在表彰完先進後又制定好下一年目標後，沒有豪言壯語，只有歡欣鼓舞。
跟大佬們相比起來還不算回事，只能算是末學後進。
我要把頭埋進土裡，繼續悶身跑步前進。
師傅找我單獨談了一次話，我平常工作認真，而且福建市場增長很快，基本已和最高的浙江省市場持平。
我負責這一塊市場明年超過浙江問題不大。
這些情況她雖然公司待的時間不多，但她心裡有數的。
我想說的話我還沒有說出來，就對我說 到，你自己做的，一臺也不會少都會結算給你。
不會讓你吃虧的，讓我好好跟她做。
我本就沒想脫離她，因為很簡單，現在是為她打工，就算獨立出來也是為老闆打工。
有啥區別，況且老闆對我進入公司以來一直有看法。
第一件事情就是前前後後和我差不多一年進來的，沒有哪一個要交押金，就我獨一份。
還有就是黑風給折扣的事，我和師傅報告過的。
報價和折扣還是她給定的。價格在公司算賣的最高的了
送貨也就華東地區，物流運費不會很高
可我去找老闆批折扣時，一臺八十被他改成了五十，這叫我如何去和王小姐解釋啊。
我不得已給師傅打電話說了才重新批了給我。
還有一件事更是糾結鬱悶，我不是一直朝思暮想時刻在惦記拿下個啤酒廠嗎？
這時候金威啤酒在四川成都新建一個二十萬噸的大啤酒廠。我得到資訊後立馬趕過去了，前前後後花了十幾天時間，總算把負責採購展示櫃這一塊的許總私下見了個面。
並且送了個大紅包裡面放了一個w，以為事情搞定了。
回去後不是報銷差旅費嗎？因為還沒簽合同，沒好意思說送了紅包呢 。
報銷單就被老闆扔了出來，看看沒扔到門外面就又站起身來撿了我的報銷單扔到門外面。
我納悶了半天，不知道錯在哪裡？
後來想想我固然是自己爭氣，但讓老闆容忍下我怕是師傅也花了不少心思的。
老闆是說我花錢厲害，負責浙江小顧就節省的多，這是什麼事啊？
因為我是主要任務就是幫師傅看好福建這個市場。
同樣是看市場小顧費用用小很多，業務量也比我高很多。
這一小一大說的我啊後悔答應師傅看福建市場了。
花人家的錢自然是人家的氣羅，而自己獨立做差旅費是報銷了在年度獎金裡面要扣除的。
不過今年費用高的部分原因是師傅要求拜訪每個辦事處的時候，負責人抽菸的就送兩條華子。
三個啤酒公司上百個辦事處，我還沒全部送呢？
全部按照要求做了還要加上一倍費用，那老闆還不把我擰碎了。
我的任務就是不起火，沒有投訴，具體解釋讓師傅去做吧，反正他們兩個是夫妻，躺在一張床上說話時間多著呢。
第一年下來也就是磨合期吧。
師傅會開完後帶我們幾個跟隨她的還有兒子女朋友到廈門去旅遊。
一眾人員熱熱鬧鬧，大家都玩的比較嗨，其實她是病入膏肓時間已經不多，想去看看她最喜歡的廈門島，也給我們留下一點美好的回憶。
過年時公司發了每人一輛車，現代伊蘭特當時還是摩托車代步的我非常高興。
我也是有車一族了，一年多來固然有喜有憂，年底拿回去的真金白銀和小汽車。
我就想奮鬥了這麼多年終於找到組織了，妻子也由衷的感到開心。
結婚才幾年我就鬧婚外情，給她精神打擊特大。
而後又是車禍撞斷了腿好幾年都沒有開開心心的笑了，是啊！我活的精彩，家人跟著享福