我一直羨慕父親有個好身體。
父親活到九十三歲，平生就上過一次醫院。
在七十歲時去醫院切掉了盲腸，一週後就出院了。
父親六十多歲時，我和哥個子都不矮都是壯年，挑稻穀卻還挑不過他。
九十二那一年春節我在家陪他一起吃晚飯看我吃好了，讓我再去加點飯。
我說爸怎麼啦？
他微笑著對我說你飯量不如我。
是啊！我是沒他吃的飯多
他第一碗盛了淺一碗下來有盛了滿滿一碗。
我可是吃不下了呀！
實在是汗顏，是啊有一個好身體比什麼都強。
在拿了鋼釘後在家休息了一個月後。
我記得非常清楚是05年12月12號.進入一家電器公司做銷售展示櫃冰櫃製冰機。
當時是老闆直接面試了我。
老闆不知道哪方面看我不順眼。
說要我交二萬塊錢押金再去上班。
以前七八年時間都呆在服裝行業裡。
新的行業新的挑戰，但我明白一點無論哪一個行業，銷售還是和人打交道。
明白了這一點就沒什麼好怕的，抓緊時間去儘快的熟悉產品效能技術引數型號規格尺寸等專業知識。
此時已是冬天，公司的老闆娘是個女強人。
進去那一年她一個人要做全公司百分之七十的銷售額。
那時候公司產值大概有二個億以上了吧。
她的情商非常高，看人很毒，就是洞察力比較強。
我現在還記得第一年進去沒兩個月就是我的生日。
她就叫了我的妻子兒子一起為我過生日，至今難忘。
在她手下做業務的都叫她師傅。
我也一直叫她師傅，也心悅誠服的稱她師傅，也是一個稱職的師傅。
向她討教問題時從來都沒有不耐煩過。
過完春節後，我跟她去了一次天目湖啤酒蘇州辦事處之後。
坐上車子後剛到一個十字路口，就讓司機小錢把我放下了車。
讓我自己一個人跑市場去，當時一下車就懵了，不知道天東地西，何去何從？
心想這是哪門子師傅呀！
在公交站臺抽了根菸後決定去附近超市看看平常賣的都是些什麼牌子的飲料和啤酒。
這本是無心之舉，卻讓我擁有了巨大的收穫。
進去一看還是真看出了點名堂，在這個超市我找到了兩個飲料公司。
一個是臺灣獨資企業黑風飲料。
黑風飲料一個廠投資5000萬美金，在蘇州市木瀆古鎮。
木瀆古鎮有兩個非常有名的和尚。
一個寒山一個叫拾得，他們所在的廟也天下聞名，就是寒山寺。
我打電話過去找到了負責採購的王小姐。
我約了個時間過去拜訪她，準備先認識一下人，再看看情況再做打算。
還有一個公司好事飲料，產品做的挺好的。
我也打電話聯絡了下，問了下地址就直接打車過去了 。
沒有見到老闆本人 ，那個接待我的阿姨人不錯，說是買是要買的就是數量不多。
只要有需求就有機會合作。
阿姨給了我一個她老闆的號碼讓我和他聯絡一下。
我和他聯絡見面的日子後，就立馬去了木瀆古鎮，在路上簡單和師傅彙報情況。
師傅讓我過去看看情況再說 。
當天晚上我就住在木瀆，因為和王小姐約好了上午見面，。
一早起床後準備好了資料，在房間裡做了下預演了下。
十點鐘準時和王小姐見面了，臺資企業管理很嚴格。
辦公室不讓進，王小姐帶我去會客室聊了會，互相介紹瞭解了基本情況。
原來是用的海爾的，可海爾企業太大了。
王小姐公司採購數量也不多，一年用個幾百臺的樣子。
幾百臺展示櫃在海爾真不算什麼。
剛好我打電話過去諮詢王小姐業務。
王小姐就讓我拿點資料看看。
在介紹過我們公司產品之後。
我冷靜的分析了產品質量物流維修售後生產的速度。
我說我們公司品牌知名度肯定不如海爾，同是中國馳名商標我們再做十年也比不上，騎了馬也追不上
質量問題嗎就見仁見智了，海爾的電器出名的是他們的服務並不是質量。很簡單的邏輯，質量好可以彌補服務不好，質量不好就需要服務來彌補，
一直以來海爾宣傳的可是服務，而且他們工業園並不生產展示櫃，一直是在外面代工的，
王小姐說話了就算代工也比你公司產品質量好。
海爾有海爾的驗收標準，他的標準肯定比你高。
標準高就意味著質量比你們產品要好。
我看兩個人要頂牛了就退了一步。
說王小姐，這個我們先不爭論，暫時擱置一下我。
我再說其他的
你們的訂單一般不超一千臺是吧
王小姐說是啊一批訂單很少突破一千臺
我說出了我的優勢
我們可以在十二個工作日內完成生產
直接配送至你們經銷商倉庫，就算一臺我也會給你配送，
我們可以按經銷商簽字的送貨單來匯總開具增值稅發票和你們公司結賬。整個流程從下單到發到經銷商收貨不超十五天。
而且我們的報價也會比海爾低好多。
也會報出一個讓你滿意的價格。
說完深深地看著她，
我不說話l，滿臉微笑。看著她
她應該理解了我想表達的沒用語言表達的另一層意思
最後她答應寫報告推薦我們品牌，
最後她冒了一句話，盡力推薦就是
我一聽就有數了說方便留個行動電話，方便聯絡，她用筆在名片上寫了個號碼遞給了我。
因為市場部要統計數量，匯總後到採購了再報批，還要過一段時間。
我連忙向她表示感謝之意。
從黑松出來後向師傅彙報了採購數量價格報價以及多少折扣。
問她公司能不能接受折扣這些條件？
我說價格我還沒有報，我把他們原來用的海爾以及價格。
師傅對我沒有急於報價，而且摸清了對方想要折扣的意圖後再向請示價格表示讚賞。
她說了報價報多少折扣多少兩個數字
我有些疑惑問了下她。
師傅說你是不是要問我報的價格要比你想的價格要低，折扣卻要高是吧？
我說是這個意思。
因為對我在報價上的表現比較滿意。
師傅報的價格比提供給啤酒廠產品價格要高出好多了。
師傅說完了對我說你差不多可以出師了。
此話一聽我有點分不清真假。
師傅聽我沒有說話，知道我在咂摸咂摸這句話。
她明白我的意思了，我是真心表揚你，沒有要把你趕出我的團隊意思。
最後鼓勵我要認真釘好客戶。該花的錢就要花。
平常過日子能省一塊錢就是賺一塊錢。
一個電話打了半個多小時。
下午回到蘇州和好事飲料這個老闆聯絡了下。
和他見了個面，公司不大可產品定位比較高階。
吳老闆做事非常謹慎，說是抽空過來看看我們規模。
這個當然歡迎，隨時恭候大駕光臨。
幾天後還真的開車過來了，開了一輛很少見的歐寶車，有客戶過來老闆不用說非常歡迎了。
中午吃飯領教到了吳老闆的精明他一是要看看公司規模，再就是不忘推廣他的飲料。
老闆象徵性的定了幾十箱，給足我面子，我很是受用。
不過吳老闆人挺好，
後來給我介紹一個上海朝日啤酒，做的不多一年三四百臺。
可價格高付款快，壓根不要操什麼心。
受師傅拜訪辦事處的啟發，接下來馬不停蹄的去跑了百威啤酒的吳江無錫江陰經銷商。
後來這幾個客戶都是和我拿展示櫃，雖然每次十臺二十臺的也挺香。
因為公司提成也挺高一臺五十塊錢獎金加銷售額的百分之三提成。
在無錫還認識娃哈哈無錫辦事處的吳總。
我送了兩條煙給他，後來他也確實幫了不少忙。
我還不知道師傅身患重病，一個人在外面忙的不亦樂乎。
當初進去的時候說是接手浙江省市場的。
後來來了個小顧去了，畢竟浙江省市場量很大，我一個新手可能夠嗆。
隨著黒鬆下了四百多臺訂單，照理說我也可以自己拓展業務了，我還是跟著師傅。
幾方面的原因，
一就是師傅身體越來越差，
二來我成長的很快她看在眼裡。
我到今天還佩服她的一點就是身體實際很嚴重了。
她還帶我出差福建，為我順利接手福建打好了基礎。
她指出了我的缺點，並且一眼就看穿了我的小九九。
她讓我放心幫她維護福建市場，她承擔差旅費並且給我一年五萬塊錢。
我自己能夠再做多少臺是自己的能力，但要保證福建市場穩定的前提下。
我無論做多少臺她會按照公司政策結算給我，我心服口服的接受了她的建議。
沒能去浙江卻去了福建，反而是好事。
浙江一年做到三千多萬，而福建一千萬也不到，兩個市場孰輕孰重明眼人一目瞭然。
但到了十月份財務年度出來，基本持平了。
小顧和我關係也不錯，由於市場銷售下滑挨的罵要比我多很多。
浙江市場競爭激烈的很，當然小顧能力和我相比較而言，我還是覺得我要比他優秀一點點。
接下來第二年我超越他了，可以說我在福建市場是付出了不少心血的。
我每個月基本上二十天以上在出差。
因為什麼，就因為我們公司產品投訴率高，福建三大啤酒公司都在合作。
我就花了大量去拜訪他們的區域經理。
目的很簡單，就是讓他們把要交到公司的投訴轉到我這裡。
我來聯絡維修點來處理，儘快修復投入使用。
我同時對原有的維修點加以整頓，不聽話叫不動的維修速度慢吞吞的就馬上換掉。
摟草打兔子，和辦事處區域處好關係後讓他們經銷商自己採購到我這裡採購，這波操作下來皆大歡喜。