第37章 股權分配（三）

第37章：股權分配（三）

“那麼，王總，我們在談判中土地的價格便不能只以現有的價格來估值了，至少要折中，一定要有溢價，不然會太吃虧，這樣理解對嗎？顧林謙虛地問道。

“是的，不然太便宜外國人了。”王剛毫不含糊地說。

“謝謝王總，我們一定會據理力爭。”顧林說。

“老師，你回去之後，看可不可以組織人把日本和美國房地產業發展與經濟高速增長的關係整理出來，到時對付史密斯他們更有說服力。”甘荷插話道。

“這個建議不錯，我回去就召集人馬整理這方面的資料。”顧林一口答應。

“小荷，你準備長期在史密斯那裡幹嗎？”王剛問甘荷。

甘荷搖頭道：“我不準備長期在那裡，談判結束了，我就辭職。”

“那你下一步想做什麼呢？”一直沒說話的藍旭發問了。

甘荷有點奇怪，她沒想到他會問她。

兩年多前，為了一份工作，甘荷聯合蘇禾硬是擠走了藍旭。差不多三個月前，甘荷為了還欠他的債，主動辭職離開了“和生記”。

現在的藍旭已全面接手了“和生記”，迅速在深市和滬市開了分店，他在酒店管理上是高手中的高手，野心比蘇禾更大，甘荷離開，讓他有了施展拳腳的機會。

“我現在還沒有考慮清楚，走一步看一步吧。”甘荷謹慎地回答。

“你蘇姐姐說你從來不打無把握之仗，你肯定有長遠計劃，只是辭職後你想做點什麼呢？”藍旭還不死心，繼續掏問甘荷的打算。

“我來猜一下，”顧林說話了，“是你提醒我注意房產業發展、土地入股等問題，你很關注房地產業，想投身它？”

甘荷笑笑，沒點頭也沒搖頭。

“小荷，如果你要從事房地產業，就來幫我吧。我給你充分的自由，你去做房產銷售，憑你的能力肯定有大把的提成。”王剛眼睛一亮，發出邀請。

“謝謝王總，我從未從事過房地產業，那對我是一個全新的行業，挑戰性很大，不過我會認真考慮。”甘荷回答道。

“不行啊，小荷，你蘇姐姐說了，她生完寶寶，就到上海去，也讓你去上海幫她。”藍旭也發話了，他又轉向王剛，“王哥，你可不能與我夫人搶人啊。”

“我不搶，全憑小荷的心意。”王剛笑說。

“小荷，你成香餑餑了，作為老師，我深感榮幸。”顧林玩笑道。

“老師，那是以後的事，明天我們有一場硬仗要打，我要回去了。”甘荷打斷幾人對她的未來工作的議論，把話題扯回眼前。

“我也要趕快回去，好多工作等著我。”顧林邊說邊起身。

王剛趕快阻止，“都別走啊，晚上我請你們吃大餐。”

“王總，您剛才已經請我們吃了一頓大餐，精神大餐。”甘荷也站起來調皮地說。

“我開了車，先送你回去吧。”顧林說。

“別，現在是非常時期，必須保持距離。”甘荷趕快拒絕，又說，“我上去與蘇姐姐說一聲。”就跑上樓去了。

蘇禾正躺在床上看書，看甘荷上來，眼睛從書上離開，笑著說，“談完了。”

“嗯，談完了，我要趕快回去。”

“吃了晚飯再走吧，我們說一會話。”蘇禾挽留道。

“已經五點了，我再不回去，史密斯他們會猜東猜西，非常時期，少惹事端。”甘荷笑著道。

“好吧。”蘇禾說完撥了一個電話，“老李，你用我的車送一下小荷。”

“蘇姐姐，不用了，我打車回去很方便的。”甘荷趕快阻止。

“小荷，聽我的，史密斯他們不是愛瞎猜嘛，我就是讓他們知道，我的小荷是有人撐腰的，是有靠山的。看誰敢背後說三道四。”蘇禾霸氣道。

甘荷有些感動，什麼都沒說，蘇禾挽著她的胳膊下樓來。

顧林已經走了，王剛和藍旭起身，陪著蘇禾，一起把甘荷送到蘇禾車前，司機老李早已為她開啟了車門。

甘荷剛要上車，王剛上前一步，突然悄聲說，“小荷，我的邀請好好考慮啊。”

“謝謝王總的厚愛。”甘荷笑著輕聲回道。

車已啟動離開，甘荷回望，蘇禾夫婦和王剛仍然站在原地，對她揮手。

第二天，談判繼續進行。顧區長髮言說他已向上一級部門請示，一定會尊重外方的意見，只是有幾個問題需要核實一下。然後他示意顧林提問。

顧林站起來，非常誠懇地說：“約翰先生，你是技術權威，請你看看這個W化工技術。”說完便把W化工技術推給約翰。

約翰看了一眼W化工技術，臉上現出不屑一顧的表情，用英文說道：“這個W技術在我們西方根本就處於淘汰過時的邊緣，根本無法與我們提供的M技術相提並論。它的價格不超過100萬美元。”

等甘荷翻譯完，顧林又問出第二個技術問題，“煩請約翰先生再看看這個B技術，根據你的專業知識，它在國際市場的報價會是多少？”

約翰看了一眼，沉思了一下，“這個技術與我們M技術差太多，不過在國際上的報價大約是600萬美元左右。”

“是這樣啊，謝謝指教。”顧林表現十分謙虛好學，約翰一臉得意。

甘荷心裡有點想笑，老師也是戲精啊。

“約翰先生，我還有最後一個問題，這個R技術你們能提供嗎？”顧林趁熱打鐵。

“我們提供的M技術比這個R技術好很多，應用也比它廣，你們需要這個馬上就要過時的技術？它的報價不會超過300萬美元。”約翰一臉迷惑，直男的性格表現得淋漓盡致。

史密斯已聽出不對勁，但他不是技術通，想打斷又找不出理由，只能黑著臉，聽約翰和顧林一問一答。

“太感謝約翰先生。”顧林滿臉堆笑道，“你的指教，我們中方受益良多。”

接著，顧林把一份還散發著油墨氣息的檔案一一分發給外方的各位代表，檔案以五年為一個階段，對世界最新化工技術進行了分類，並用26個字母做為開頭。

最重要的是這些世界最新化工技術有排名，排名出自西方哪些權威機關，出現在西方哪些頂尖學術權威報刊或雜誌上都一一註明。

還有，這二三十年化工技術是由哪些公司申請的專利，專利年限是多少都有介紹，技術的效能、特點和具體用途也有論述。

外方代表拿著這份關於西方化工技術的檔案，一下就呆了，接著開始交頭接耳。中方代表卻一臉淡然。

約翰的臉變得通紅，他沒想到中方能找到如此詳盡的資料。史密斯的臉更黑了，甘荷坐在一邊一聲不吭。

“你們所提供的M技術，是近20年前的出現的技術，專利年限也只有10年左右了，在國際市場的報價最多不超過500萬美元，而不是你們所說的1200萬美元。”顧林斬釘截鐵地說道。

“顧代表，你憑什麼判斷我們的技術不超過500萬美元？”外方商務代表弗蘭克不滿問道。

“憑這個權威的學術排名和剛才約翰先生的回答。”顧林不慌不忙地回答，“我問的B技術就是排名中的‘K’,約翰先生說它值600萬美元，R技術就是排名中的‘N’，約翰先生說它值300萬美元左右，M技術位於二者之間，折中一下，它的價格不超過500萬美元。”

顧林直接用英文說，外方代表們恍然大悟，只是約翰臉已漲成豬肝色，恨不得找個地縫鑽進去。

顧區長站起來，十分嚴肅地說：“史密斯先生一行是帶著誠意到中國投資，我們特區政府也是抱著誠意合作，中國已經走向世界，所以我們的合作應按國際規則辦事。史密斯先生，你有什麼要補充的嗎？”

史密斯有些尷尬站起來，歉意道：“可能是約翰先生記憶出了點問題，報價就按國際規則確定，我沒意見。”

接下來，雙方就開始討價還價，最後把M技術定為480萬。

技術入股完成了，外方吸取了教訓，知道中國人不是好糊弄，他們也想盡早開工生產，在機器裝置方面，不再漫天要價，沒多久就達成了協議。

十一月份，雙方開始討論中方的入股，中方是以土地、廠房和適量資金入股。雙方爭論的焦點集中在土地方面的價格。

甘荷除了認真做好翻譯工作，學習大三的教材和小西的筆記，她也一直在考慮辭職後的工作問題。

史密斯一方一開始要求按現有的土地使用價格計算土地的價值，中方堅決反對。

由於甘荷的提醒和王剛的指點，中方在土地報價方面事先做了充分的準備，拿出了日本和美國在經濟高速發展期土地不斷上漲的情況，指出中方要求合理的土地溢價是維護自已的合法利益，不是漫天開價。

爭論一段時間，史密斯坐不住了，在中國投資是他們公司的決策，現在特區的土地一天一個價，炒樓花，炒地皮，搞得轟轟烈烈。

如果再拖下去，照這個趨勢發展下去，要不了多久，土地的價格很快就會達到中方提出的價格了，到時中方再來一個溢價，他是賠了夫人又折兵喲，公司所佔股份會減少，還會留下辦事不力的印象。

他請示了總公司，作出了讓步，答應了中方的土地報價。

到十一月底，四個多月艱難的談判，中外雙方終於走到正式簽約的時候。

甘荷很高興，能夠親自參加中外雙方的談判，深切感受時代的變化，為雙方的合作出一份力，這種精神上的滿足，甘荷覺得比每月得到5000美元高工資更讓她愉悅。

也許她做夢也沒有想到，就在她滿懷信心地準備做好籤約翻譯的時候，一場針對她的風暴也悄然來臨了。

第三十八章：Miss甘，你洩密了嗎？

就在中外雙方代表緊鑼密鼓地準備正式簽約檔案的時候，甘荷突然被史密斯叫到他的辦公室，約翰也在。

“甘，虧我叔叔這麼尊重你，敬重你有職業道德和操守，可你為什麼要拿著他給的高工資，卻出賣我們的機密地討好你老師，你是個吃裡扒外的小人。”約翰劈頭蓋臉一通指責。

甘荷一開始有點懵，隨即反應過來，冷著臉等約翰說完，忍住怒氣反駁道：“約翰，我怎麼吃裡扒外了？說話要講證據，小心我告你汙衊。”

史密斯不說話，約翰指著甘荷的鼻子說，“難道顧翻譯不是你的老師？”

原來是有人查了她與顧林的關係，懷疑她有可能洩露了商業機密。

甘荷不禁冷笑，她什麼時候有機會接觸到外方的商業機密，還洩密。

於是她盯著史密斯說：“史密斯先生，我有機會接觸你們商業機密嗎？還是你們誰透露過商業機密給我？”

史密斯不說話。

“你沒有透露過商業機密？”約翰一臉不可置信，“顧翻譯有那麼大的能耐，知道M技術在世界化工技術上的排名？還設局引誘我上當受騙，說出M技術的價格？”

他停了一下，盯著甘荷的眼睛又說，“弗蘭克說，肯定是你在後面搞的鬼，不然顧林不可能拿到那麼完整的世界化工排名。”

“約翰，你太高看我了；不是你漫天開價，貪得無厭，顧區長會宣佈休會，會去找人搞清楚M技術的價格？你這是聰明反被聰明誤。”甘荷毫不畏懼地指責。

約翰不說話了，低下頭，的確他是聰明過頭了。

甘荷看了一眼史密斯，繼續說，“顧家能耐有多大、人脈關係有多廣，我不太清楚。但我知道顧林有一個知已，在美國哈佛大學經濟系，此人被稱為天才，涉獵世界經濟知識之廣之深，我這樣的人難望其項背。”

甘荷走到約翰面前，挑釁地說，“你想知道顧林從哪裡得知世界化工技術的排名，可以親自去問一下顧林，他會給你一個滿意的回答。”