第16章 達成合作

良久，徐栩才慢悠悠的開口：“我不想賣菜譜。”

冷掌櫃：“為什麼？”

冷肅：“為什麼？”

徐石頭徐三丫：“為什麼？”

在座的四個人異口同聲，連表情都是一模一樣的疑問。

“嗯嗯。”清了清嗓子，再度開口。

“我想要跟貴酒樓做生意，但我不想要只是單純的賣菜譜。”

冷掌櫃沉吟半刻，一時間沒明白這小丫頭不想要賣菜譜但又想要合作，難不成是要來做廚子？

思及此忍不住就看了看徐栩，只感覺小丫頭瘦瘦弱弱在廚房掂一整天的大勺有點不靠譜啊。

似是看懂了冷掌櫃的眼神，徐栩也不打算總賣官司，直截了當道：“我可以出菜譜但是菜譜五年以內的三成利潤要歸我。五年以後這個菜徹底就歸貴酒樓所有。”

冷掌櫃又開始矛盾了，要知道福客軒在整個大雍朝就有二十八家，如果加上別的國家的少說了算起來最少也能又近四十家酒樓，不說五年，光是一年的三成利怕是就得超過兩萬兩白銀了。

一般福客軒賣菜譜最貴的也就一百兩，這幾道菜好吃最多給也不會超過二百兩，對比了一下只能在心裡感嘆，對比差了太多實在是不划算。

冷掌櫃在自已心裡來回對比掙扎了半天，最後還是搖頭準備開口拒絕。

“不能這麼算。”一直在邊上呆萌的冷肅卻坐正了身體截住了冷掌櫃的話，嬰兒肥的臉上多了些嚴謹的神色。

一句話打的徐栩也有些不解，換成了幾人繼續迷惑的看著冷肅。

冷肅倒是也沒有多賣關子，直截了當的解釋。

“徐妹妹你可能不知道，福客軒並不是只在這個鎮上有一家店面，而是在整個大雍朝乃至其他五國各有分店，光是大雍朝就有二十八家其他加起來少說有四十家酒樓。”

“也就是說如果買了菜譜不可能只有這裡用，而是所有福客軒通用。這一家酒樓你要三成並不算多，一個月也就能有個百來兩銀子。”

“但要是全部的酒樓五道菜五年的三成利潤最少也要超過十萬兩了，對於福客軒來說這筆買賣並不划算。”

資料一出來徐栩算是明白了，她之前確實是以為福客軒只有這裡有，沒想到的是這福客軒居然還是古代的大型連鎖酒樓。

聽到冷肅清楚爆出五年三成收益可以達到十萬兩的時候，三姐弟不亞於腦子裡被丟了個地雷一般轟隆直響。

不過也側面印證了徐栩最初的考量，能開這麼多家酒樓作為行業拔尖的存在，身後沒點背景肯定是做不起來的。

“那我換一下條件表。”徐栩思慮再三還是考慮了一下，換一下分成比例但是有些東西他還是要爭取的。

“你說。”冷肅也看著她，認真聽她的下文。

“這樣，我一次性提供給你們十個菜譜，但還是那個要求，我要我這十道菜五年裡的一成收益，五年後菜譜給你們不用再給我分紅。”

“其中豆腐的話我要求一次性給我五百兩作為配方酬勞。”

徐栩一開始想的是豆腐由她自已來供貨，但是考慮到現在自已做什麼都還得在老徐家人眼裡，有很多的不方便。

就算可以偷偷進行這個事情，一聽福客軒有這麼多家分店，在古代這種跨個地區都要十天半個月的時代裡，運輸就是個大問題，所以還是決定買配方會更快捷一些。

聽完新的條件，冷肅還是搖搖頭。

“徐妹妹，你告訴我你手上是不是不止十道菜的菜譜？”

徐栩：“....”那個小哭包呢？眼裡都是清澈的愚蠢的孩子呢？看上去沒那麼精明的人怎麼一說到生意就精明瞭呢？

徐栩無奈，只能認命的點點頭。

看到剛才還一臉自信現在有些喪氣的女孩，冷肅又露出自已一口大白牙，笑的人畜無害、

“徐妹妹，這樣你看行不行？”

稍微停頓，也沒有等徐栩多做回應，繼續道：“我們籤一個五年期限的文書，但是這五年裡你每一年都需要供給福客軒十道菜譜，當然只要是你的菜譜賺的銀錢每年都會給你一成利，五年後你可以選擇續約，如果不續約了我們就可以結束合作。”

“當然，你說的豆腐我們只能出只是三百兩買，因為雖然我們買了配方，但你出的豆腐料理還得分你一成利潤，所以你出的價格有些不公平。”

“另外，你提供的菜譜，如果我們自已的廚子根據菜譜做出的新菜式你不參參與分成。”

哎呀，小哭包還挺精明的咧。

但是就算作為上輩子家談過各種合同的徐栩來說，她也不得不承認冷肅的提議更合理公平。

徐栩略作沉吟便點頭答應，末了還是說了一句：“文書上要寫清楚利銀多久結一次，不能說五年合約五年後才一次結清，咱們先小人後君子。”

冷肅點點頭，並讓冷掌櫃拿來紙筆開始擬定文書。

冷肅的字很好看，清俊灑脫沒有大開大合卻有一種儒雅端方之態，寫完以後遞給徐栩讓她看一下內容有無需要更改。

徐栩習慣性的拿過來就要看，然後尷尬的發現這朝代的字型跟前世的簡體字出入有些大，只有幾個簡單的字能辨別出來。

好嘛，這穿了一下還給自已穿成文盲了，想自已上輩子好歹也是個985研究生，現在真就成了個古代文盲了。

尷尬的又把文書遞還給冷肅：“那個啥，我不認字。”

來到這裡的幾天還是她第一次如此侷促，唐詩宋詞都能背出來她著實在認字這個是事情上再了個跟斗。

冷肅笑笑並沒有嫌棄或看不起的表情，而是很是認真的讀了一遍。

徐栩抓了幾個重點，一年十個菜譜這個不難，有新的食材創意要優先提供也不是問題，分紅半年一次也很合理。

違約點也寫得很是清楚，五年期間如果徐栩將菜譜賣給別的酒樓，不僅需要償還已經拿到的紅利還需要賠付紅利的三倍罰金，並且菜譜貴福客軒所有。

反之則需要賠償徐栩已經拿到的紅利三倍，並且終止使用其菜譜。

兩人達成一致，在詢問了徐栩兩個字怎麼寫之後，雙方在三份文書上分別簽名按上手印。

文書兩人各執一份，另一份拿去官府做備案。

雙方達成合作，舉起手變得茶杯，以茶代酒作為慶祝。

旁邊的冷掌櫃，更是看著文書眼睛都要笑沒了。