從醫館出來,一家人重新上馬車,由張明海指路朝桂花村駛去,終於順順利利到達。
方盈下了馬車,桂花村果然名副其實,村子四周都是桂花,桂花樹上已結了米粒大小的花苞。
和桃園村一樣,桂花村口也種有一棵大榕樹,樹下襬著平整的石塊。
三四個老人坐在石板上聊天,五六個孩童跑來跑去。
看到有馬車進村,幾個老人非常警惕。
一個老嫗看到方盈是個女的,梳著婦人頭便道:“夫人來找何人?”
方盈說話也直接:“我找里長,能帶個路嗎?”
老嫗跟同伴說一聲:“幫忙看孫子。”
然後帶方盈和張明海張季寧三人去找里長,張季遠留在馬車上看車。
方盈跟老嫗東拉西扯拉家常。
從側面瞭解到這是一個三十來戶的小村,二百多人,只有一個宗族姓鄭。
去里長家的路上,沒有看到一間是磚瓦房,有的甚至是茅草屋頂。
方盈看看這裡確實比桃園還差,估計是這裡山多田少的原因,古代能靠山致富的人不多。
老嫗敲敲里長的門,說道:“里長在家嗎?”
“來了,來了。”
方盈在門外聽到一婦人的聲音。
隨後院門開啟,一個四十多歲的婦人探出頭來,看到三個陌生人,老嫗說明三人是來找里長的。
婦人便把門開啟,讓方盈一行人進門,領他們到堂屋坐下,給三人倒了杯水,老嫗轉身回去看孫子了。
里長在家,此時正坐在主位上問道:“不知幾位找我有什麼事?”
方盈看看里長:“冒昧問一下里長,往年的桂花你們村是怎麼處理的?”
里長見方盈說話爽利,道:“家家摘點來做桂花糕,用不完任其掉落。”
“那你們打算賣花嗎?”
方盈直入主題。
里長眼睛一亮:“你要收我們村的桂花?”
方盈看著里長:“是有這個打算,里長能做主嗎?”
里長眉開眼笑:“能能,貴客想怎麼收法?”
“一斤二十文。”
里長快速回應:“成,那貴客要收多少斤?”
“只要不下雨,馬車能走三日來收一次,一次收五十斤,直到桂花謝。”
方盈看著里長:“里長,你讓摘花人在地上鋪上布,把花搖下來再撿,這樣那些未開的下次還能再摘多掙點錢,最好一家一個勞力來摘,這樣按戶均分銀錢,不會產生大矛盾。”
里長佩服:“貴客想得如此周到,不知道怎麼稱呼?”
方盈也不扭捏,大大方方說道:“叫我方娘子吧。”
然後向里長介紹:“這個是我公爹,年青那個是我小叔,以後就是由我公爹來收花。”
方盈怕里長不放心:“里長要是信不過,可以找個中人來,籤個契,我先付一兩訂金,要是我過時不來,一兩訂金歸你們,如何?”
里長放心了,讓他娘子去叫老族長過來當中人,兩方籤契按了手印。
簽完契收了定銀,里長開心說道:“以後方娘子叫我鄭里長就行,年長那位是我們族長,叫鄭族老就行,咱村只有一個姓,你放心會按你的要求來的。”
方盈笑笑:“有鄭里長在我是放心的,能不能帶我們幾個在村子周圍轉轉。”
鄭里長帶方盈一行人周圍逛一圈,方盈看到有幾個園裡有桂花苗,喜不自勝,問道:“里長,這幾個桂花苗圃是誰家的,怎麼賣?能引見一下苗圃主人嗎?”
里長眉毛一挑問道:“怎麼,你要買苗?”
方盈也不隱瞞:“打算要五畝地的苗,兩萬株左右。”
“那你是不是以後就不要我們村的桂花了?”里長有點鬱悶。
“鄭里長,你也知道桂花樹,沒有長得那麼快,五年內肯定還是要你們村的桂花,要是我不要了,肯定會幫你們想一個出路。”
“成,我帶你們去見老三。”
鄭里長帶方盈一行人去見鄭老三,鄭老三正坐在院裡織籮筐。
見到有陌生人跟著里長進來,停下手中活,站起來問道:“大哥,你找我有事?”
鄭里長往方盈方向看:“方娘子要買桂花苗,你們談談。”
鄭老三一聽來人要買桂花苗,臉上瞬間堆滿笑意:“真是貴客呀。”
趕忙進屋去搬凳子出來給方盈幾人坐下。
雙方互相認識一下。
方盈說明來意:“鄭叔,不知你家桂花樹苗怎麼賣?”
鄭老三說道:“三文錢一株,不知貴客要多少?”
“要是我要的數量多,能不能優惠一些?”
“要得多的話五文兩株,不能再少了?”鄭老三道。
“現在園裡大概有多少株苗?”方盈想問個清楚。
鄭老三想了想:“大概一萬出頭,方娘子要的數量要比這個數量還多?”
方盈連忙點頭:“要兩萬株。”
鄭老三有點糾結,他怕育一大堆苗出來方盈不要,現在園裡有那麼多苗就是之前那個反悔不要,他不捨得剷掉。
方盈看出他的糾結:“你要是不放心,我們籤個契,我付十兩定金,我要是不要,那十兩定金歸你,怎麼樣?”
鄭里長去叫老族長過來做中人,和鄭老三籤契書按了手印,方盈付十兩定銀。
契成,雙方皆大歡喜。
方盈見事情辦完,提出告辭,鄭里長和鄭老三送到村口。
方盈坐在馬車上,看鄭里長和鄭老三站在榕樹下,身影久久都沒見離去。
張季寧說道:“大嫂,看你談生意挺容易的。”
“容不容易要看是不是讓對方吃虧,要是讓別人一點錢都沒賺,就不容易談下來,要是咱們少賺一點,大家都有得賺,那就皆大歡喜,生意就好做。互惠互利是最好的。”
方盈對外面趕車的張季遠道:“三弟,去青陽鎮。”
方盈扭頭看張明海:“公爹,咱們去青陽鎮看看,再買點豬板油回去。”
“這幾天你就在家裡練駕車。到時候你來收桂花,直接在這裡買板油,就不用去別的地方再折騰啦。”方盈把張明海的活計安排得明明白白。
張明海想想:“兒媳婦,那一畝試種的水稻要快熟了,又準備種二季我可能忙不過來。”
“那一畝地就出錢給別人幫忙吧。”方盈想想不是農忙季,請人應該不難。
方盈一行人回青陽鎮逛了一下,瞭解市場情況,又去醫館看病患,大夫說病人醒了已經回去了。
方盈也就放心,一行人回家了。